楼市情报

开盘联合·世纪新筑楼市讯12月8日,备受关注的联合·世纪新筑开盘,起价7380元/㎡、均价7980元/㎡的低价入市令许多对其心仪已久的购房者笑逐颜开。世纪新筑位于杭州市莫干山路余杭塘河东北侧,距市中心仅5-6公里,此次推出的152套房源,紧邻长征中学,最大的特色在于其87-116㎡的户型,实用且能控制总价。透明网数据显示,截至12月14日,世纪新筑共预订70套,成交3套。(郭晓雯)■投资商:杭州市房地产联合开发公司■开发商:杭州新筑置业有限公司■售楼部地址:杭州莫干山路余杭塘河桥东北侧■咨询电话:8818336688183399野风·海天城楼市讯12月11日,位…     

小户型公寓中罕见的高端社区——郡原·九衡公寓看盘

2010年12月12日,郡原·九衡公寓产品说明会人声鼎沸,现场摇号场面热烈,一期房源预定100%。2011年1月14日,九衡公寓加推1号楼和4号楼,当天去化率达到八成。仅一个月的时间,九衡公寓前后两次推盘,均取得骄人成绩。那么,九衡公寓到底有什么特色吸引了众多购房者的青睐?如今,三期即将开盘,是否能再次谱写销售神话?3月23日,记者奔赴良渚一探究竟。     

两大综合体辐射 建工高端刚需代表作——建工·丽晶湾看房

建工·丽晶湾,是继世贸丽晶城、欧美中心(EAC)之后,建工地产的又一超越之作。7月9日,丽晶湾召开产品说明会,引起众多购房者的热捧,原定场地容纳300人,实际到场近600人,现场数度加座,购房者对建工的期待可见一斑。据售楼处消息,丽晶湾近期开盘,首推2号楼高层公寓住宅,目前89平方米和120平方米样板房已开放。     

大华·海派风范:高赠送是“杀手锏”,89平方米变四房

大华·海派风范即将于5月中旬举办产品说明会,而这已成为海派风范每次开盘前的一贯动作。通过开发商的解说,让每个意向购房者了解大华、了解区域优势、了解户型特色。品牌反哺,老业主倾心海派风范的不少业主也是大华·西溪风情     

乡村产品说明会“六要”

在农村业务人员普遍销售技能比较低的情况下，借助产品说明会的形式．借助专业讲师的技能，把产品的卖点．产品的利益和保障等内容给客户讲解地客观．真实，清楚非常有必要．但是，如何才能通过举办产品说明会，达到我们的目的呢？笔者认为有六大法则值得注意。     

南益鲤景湾打造舒适幸福的“南益生活场”

2011年5月29日下午，南益鲤景湾名士会产品说明会在泉州悦华酒店举行，现场500多人参加了此次产品说明会。今年是南益集团走过的第30个年头，南益集团旗下的南益地产也迈入了第19个年头。为庆祝南益“而立之年”的生日，南益地产隆重推出项目南益鲤景湾，这是南益地产继宝珊花园、西湖豪庭、豪景花园等城市顶级作品之后，基于对泉州数十载的人居研究，以最适合闽南人居建造的又一力作。据了解，南益鲤景湾项目一经亮相，就立刻吸引了众多购房者的目光。     

天阳·美林湾

营销策略:宣传手段主要通过报纸、专业杂志、DM有选择地投放,主要针对人群是年轻人,比较适合88平方米的购房者和有住房改善需求的人群。面对客户,美林湾除了常规的产品品鉴会和产品说明会外,还推出了相对更有特色的生活体验会。比如美林湾倡导“林荫”社区概念,夏天带业主去莫干山清凉一夏活动,感受林荫对生活的意义等。业主论坛也是不     

产品说明会遭遇困境

产品说明会在营销促成环节常常扮演着临门一脚的角色，正因为如此，很多寿验营销企业十分重视产品说明会，已经将定期或不定期召开产品说明会作为一项重要的工作列入营销部门的工作行事历。有的公司还组建了专门的企划部门来研发和创新产品说明会，可谓是宠爱有加。但是在笔者看来，如今的产品说明会，并不是看上去的那么美。原因何在，请听以下分解。[编者按]     

17000元/平方米均价引爆桥西 超值户型是卖点——华盛达·阅城看房

7月15日,华盛达·阅城举办产品说明会,14000元/平方米的起价一经公布便引起了满座堂动。毕竟在桥西板块楼盘均价普遍达到20000元/平方米左右时,这样的价格足以撼动板块整体价格体系,撼动每一个希望在桥西置业的购房者的心。如今华盛达·阅城开盘在即,最后公布的均价折后为17000元/平方米,在市场上仍具有一定的竞争力。     

六大路径突破营销困局

目前营销伙伴通常的营销方式不外乎如下几种：登门拜访、电话销售以及举办产品说明会等。仔细研究这些方式，可以说各有长短。但是，综观其他行业的销售模式，许多方法值得我们借鉴和模仿。     

西区 老盘存量大,销售减缓

10月近半个月西区情况依旧不景气,受房交会影响,预订情况良好,但是成交量不尽如人意。总的成交套数为60套,由于闲林老盘较多,所以成交量主要集中在闲林,小和山和三墩一直没有新开楼盘所遇无成交记录。目前西区除了西溪板块的均价12000元左右,而老余杭、闲林的价格仍在8000元以内徘徊。老余杭今年最关注的楼盘非新西湖小镇莫属,5500元/平方米左右的均价吸引了不少购房者,在近半个月新西湖小镇成交了21套。除了新西湖小镇,圆乡·名筑60套湖景大宅也是近期购房者的关注点。     

给产品说明一个更好的理由——“VIP客户答谢联谊会”企划案

当产品说明会渐渐演变成为千篇一律、千人一面，只重形式、不重内容的病态误区时，许多公司在召开产品说明会，不是邀不到客户而使产品说明会流产，就是即使邀到了客户，也收不到保费，情况令人尴尬。但最近平安人寿深圳分公司海欣团队却不惜重金，专门为他们的投资理财产品“财富一生”进行了一次别开面的产品说明会，并且冠以“VIP客户答谢联谊会”的美名，不仅吸引了众多的高端客户，同时也取得非常骄人的成绩，     

掌上售楼处,买房好帮手 《楼市》杂志开启“APP时代”

为更好地向购房者展示在售、待售新盘全面讯息,推荐优质、特惠楼盘,为开发商能更及时发布新盘最新动态,对购房者询问及时答疑,同时,也为众多业界人士与购房者提供一个更好的自由互动的平台,畅谈楼市。《楼市》杂志于2012年开启"APP时代",推出手机应用全新产品——今日楼市。     

拱北 桥西 板块持续发力,新盘陆续面市

从华盛达·阅城开盘的漏夜排队,到上千位意向客户莅临中国铁建·国际城产品说明会,近期,拱北桥西板块区域价值凸显,备受购房者青睐。目前,板块内在售房源充足,华盛达·阅城在售90平方米和114平方米主力户型,折后均价约为17000元/平方米;赞城·美树70余套尾房在售,主推138平方米四房全明户型,另有少量200平方米左右跃层,起价14000元/平方     

三墩:坚冰敲破,价格战是否会打响?

均价6200元/m2!这是现在三墩新盘的开盘价。8月13日新南北集团举行了兰韵天城产品品鉴会,销售均价为6200元/m2。从品鉴会到正式开盘的七天时间里能享受按揭贷款9.7折、一次性付款9.6折的优惠,如果品鉴会签订协议、付5万元定金,在总价上还可减去8800元。这些折扣下来,品鉴会当天的均价在5900元/m2左右,与此前7月底开盘的亲亲家园三期青梅坊均价相差了1000多元/m2。开发商为吸引购房者可谓费尽了心思,购房者也很给面子,品鉴会现场人头攒     

供需关系是个伪命题,购买预期才是关键点

往往供需数量没有发生根本变化,但购房者的预期发生了本质变化,直接造就了市场火爆与冷清这两种截然相反的局面。2012年下半年的销售情况比上半年好了很多,就是这个道理。     

莱德·绅华府VS中顺·上尚庭

10月底,中顺·上尚庭推新、莱德·绅华府首开,同位于申花板块,仅一路之隔,但从透明售房网数据来看,两个项目在销售成绩上却有天壤之别。据记者统计,截至12月上旬,上尚庭仅有3套成交,而绅华府的成交数却是它的15倍,共有45套。如此大的差异,究竟只是价格使然,抑或是这两个楼盘在整体品质及产品性能方面也有差别?本期,记者前往项目现场,为购房者深度解剖、分析、对比两个楼盘的优劣,为意属申花板块的购房者提供参考。     

开盘报道

上半月还犹如温吞水般的楼市,进入下半月却突然热了起来。买房者的热情有时候真如飙升的气温一样让人捉摸不透。过去的两周,开发商们的产品说明会又开始频繁起来,又听说了某楼盘定位“非常便宜”、“产品说明会人山人海”、“某某楼盘有客户连夜排队”、“有人为了抢房子打架”之类的新闻,可见,尽管我们已高喊了一年多的“理性、理性、理性”,还是有开发商在产品定位、定价等方面举棋不定,而购房者对盲目的低价更是没有太强的免疫力。已开楼盘中,太和广场终于揭开了神秘的面纱,成交预定情况也比开发商一直担心的局面要好许多;戈雅公寓米拉之家继续吸引着小资白领们踊跃入市;新白马公寓也不改稳健作风,给人的感觉楼市明显回暖许多。接下去,4月底至5月房交会前,又将是一幅“你刚唱罢我登场”的场景:万科南都旗下万科·魅力之城、良渚文化村·竹径茶语以及良渚文化村·白鹭郡东强势登场;同样备受关注的盛元·慧谷小户型及LOFT公寓也将开盘,还有南岸花城、文鼎苑、西城年华……     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

风险小、入住快、眼见为实 “准现房”或成低迷楼市新宠

"我们的楼盘预计12月底就可以交付,现在已经结顶了,你可以到现场看看。"最近,在杭州不少楼盘的售楼处都能听到销售人员这样向购房者介绍,销售人员不再对着沙盘向购房者介绍项目了,而是希望通过"准现房"的现场实景来激发购房者的购买欲望。那么为何会出现"准现房","准现房"的接受度如何,"准现房"有什么优势?