雪花啤酒：扛起非奥运营销大旗

2008北京奥运日益临近，今年啤酒企业纷纷拉开阵势，剑拔弩张地在北京奥运会开幕前的最后战场一决高低。此时，华润雪花啤酒高调宣告2006年产销量率先突破500万吨，整个啤酒行业的格局因此而改变．华润雪花啤酒登上了产销量冠军的宝座。[第一段]     

揭密雪花啤酒“非奥运营销”

近来，华润集团旗下的雪花啤酒推出的夏季营销新战略，备受业界人士关注，主要是因为其向外宣称的所谓“非奥运营销”战略。据其内部人士声称：“雪花啤酒要推行‘非奥运营销’战略，并以特有的方式来体现对奥运的支持。”对于雪花此次的“非奥运营销”战略，业内意见不一，有的赞赏其向来不同寻常的营销战略路线，     

借势网易，独辟“非奥运营销”战场——“雪花啤酒勇闯天涯”营销攻略解读

近年来，中国啤酒业竞争主要在青岛、燕京和雪花之间展开，三大巨头在终端促销和品类竞争上杀得难解难分。然而，从2006年开始，三大品牌之间的竞争开始显现出分道扬镳的迹象。青岛和燕京都取得了2008年北京奥运会赞助商资格，在体育营销的赛场上依然是贴身紧逼的策略，而雪花则另辟蹊径。     

珠江啤酒——2008,来真的!

2008年,中国的各行各业都抢着一起奥运,大家都使出自己的独门绝招,就啤酒而言,青岛、燕京、百威做了奥运会的赞助商,雪花啤酒反其道行之搞了个非奥运营销,珠江啤酒呢？它也有行动,那就是赞助中国篮球队。     

雪花啤酒，“非奥运”雪花攻势

雪花啤酒没有掏钱直接赞助奥运,而是在广告中以球迷身份喊出“这比赛,有我们才行”。以后,又组织“勇闯天涯”等大型品牌推广活动——在全国组织啤酒爱好者活动,把雪花啤酒具备的草根运动形象推广出去。     

雪花啤酒：独辟“非奥运营销”战场

中国啤酒业的竞争近年来主要是在青岛、燕京和雪花三大巨头之间展开,并且在终端促销和品类竞争上杀得难解难分。然而,从2006年开始,三大品牌之间的竞争开始显现出分道扬镳的迹象。青岛和燕京都取得了2008年北京奥运会赞助商资格,在体育营销的赛场上依然是贴身紧逼,而雪花则另辟蹊径。     

表面“非奥运”，实际很奥运——雪花啤酒“非奥运营销策略”评析——非奥运营销舞台空间更大

“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”，自2006年5月16日起，雪花啤酒“非奥运营销”广告片“啤酒爱好者”篇开始在央视黄金时段播出。     

销售无处不在 半年做到省代

2005年8月10日和11日，燕京啤酒和青岛啤酒相继与北京奥组委签订北京奥运赞助协议，双双成为北京奥运国内啤酒赞助商，加上已与国际奥委会签约的百威啤酒，北京奥运已有三家啤酒赞助商。     

网易邮箱，三年助力雪花啤酒“勇闯天涯”——雪花啤酒与网易邮箱三年营销合作回顾

近年来,随着网络媒体在大众消费生活中影响力的不断提升,网络营销也逐渐受到众多啤酒厂商的青睐。据艾瑞咨询的数据,啤酒行业在2008年全年网络广告投入预计将会达到2006万元,约为2006年的5倍,网络媒体正成为啤酒行业进行营销推广的又一主要阵地。     

豪饮雪花 勇闯天涯——龙拓互动·雪花啤酒勇闯天涯案例分析

背景 雪花啤酒自2005年以来在全国推广创性消费者活动,目标是希望雪花啤酒的品牌个性越来越被广大的啤酒消费者认同。当很多快速消费品企业还依靠电视广告轰炸和终端促销搏杀市场时,雪花啤酒已经将目光转向了互联网,2006、2007年雪花啤酒联手网络营销专家龙拓互动,开辟了网络营销新战场,勇闯网络天涯。     

一场飘着“雪花”的网络视频盛宴

奥运,全球关注的体育盛会,最具价值的体育营销平台。悠视网,国内领先的网络电视门户,最早获奥运直播权的视频新媒体。雪花啤酒,中国成长最快、年轻人最喜爱的全国知名啤酒品牌。     

2008中国啤酒奥运营销战

注定“疯狂”的盛夏时节,当奥运点燃中国,各大企业开始在五环旗下集结冲锋。然而,没人敢保证自己的答卷一定成功。无论赞助商品牌,还是立志打擦边球的行业对手,甚至扮演着裁判角色的北京奥组委,都不过是这个隐形赛场中的“新兵”。     

麦当劳 深藏不露

对于企业而言。奥运会无疑是最好的“品牌”快车。随着2008北京奥运会脚步的临近,各奥运赞助企业的宣传热潮也是一浪高过一浪。作为奥运赞助商的麦当劳这次却一反常态的低调,在今年3月初悄无声息地抛出一款名为”遗失的戒指”的真人网络游戏。     

啤酒,与“世界”干“杯”

有人说,世界杯是一个从头到脚都溢着麦香味的名字,就像俄国人与大裂巴、伏特加,西班牙与斗牛一样,分不清谁是主角,谁又是谁的"星期五"。     

偷袭营销 低成本搭上奥运便车

在2002年,如果要成为汉城世界杯足球赛的官方赞助商,赞助企业必须付给主办单位约2000万英镑的广告费。这样官方赞助商一般可以在比赛场地展示自己的品牌,还可以在其广告和营销活动中合法使用"世界杯"名称和标识。主办单位给赞助商提供200张到250张门票用于他们的企业公关和促销活动。但是,随着偷袭营销的普遍使用,越来越多的企业不愿意花费上千万美元的赞助费,而是通过运用一些营销技巧,搭上这些赛事的便车。     

渴望血性 充满激情的世界杯——足球世界杯再掀啤酒营销风暴

和德国世界杯赛相比,今年中国观众可以比较从容地收看到南非世界杯的多场比赛,尽情享受足球激情。同样,受惠于时差的,还有敏锐的企业。     

“非”奥运营销的典型案例分析及策略研究

通过对历届和目前被认为较为成功的"非"奥运营销案例进行分析,总结它们的成功经验,并采用文献资料法,参考目前关于此问题的研究,得出进行"非"奥运营销可以采取的策略和一些建议。     

珠江啤酒的营销策略

广东,一年要消费190万吨酒,是中国酒类饮品消量最多的地区,也是中国单位啤酒利润最高的市场,无疑这块市场成了众多中外名酒觊觎的梦想。随着中外知名酒类的进入,瓜分市场的竞争愈演愈烈,作为广东本土品牌的珠江啤酒,从岭南文化的精髓出发,以“真”作为品牌的核心诉求,突破重围,扬帆起航。     

奥运赞助,不要想在宴席上吃饱

出席社交宴会,目的不是去吃饱肚子,而是要进入一个社交圈子,奥运营销也是如此。2012年最盛大的体育赛事就是伦敦奥运会,四年一次的运动盛典就像一场运动和商业的盛宴。很多企业进去了,很多企业进不去,进与不进,对企业来讲是它们自己的选择。但就奥运营销来说,企业应该有这样的态度:不要想在宴席上吃饱,还要更多地考虑整个营销的过程。     

“世界杯”赛场看“啤酒诸侯”争霸

世界杯足球大战虽已落幕。但当时各路啤酒诸侯别开生面、刀光剑影的营销对阵,让人至今还不时想起。相比2006年世界杯开始的奥运战役,此时的啤酒诸侯们已变得更加强大,营销投入与激烈氛围更是前所未有。青岛、雪花、哈啤、燕京四雄同起操戈,品牌谋局。战术博弈,一时狼烟四起,战马嘶鸣。