媒体视点

保护投保人三题待解， “重疾风波”应该点到即止，养老保险为何不保险？保险专业应届生：过剩还是稀缺？     

新品速递

生命一大童专属产品“福满堂”隆重上市。日前生命人寿与大童中介联手推出集健康、理财和养老于一身的“福满堂”中介专属产品。该产品除可保障40种重疾外，还能保险8种轻度疾病，并同时具有额外分红、年金转换和借款等功能。     

从“孤儿保单”反思营销体制

“孤儿保单”成为人们近期关注的热点，有消息说，浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上，成都地区已积累了10万份孤儿保单，而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障，只是原营销员不能继续提供服务而已，被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉，以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。     

与特奥同行——中保集团2007年世界夏季特奥会保险服务纪实

2007年10月31日是2007年世界夏季特殊奥运会保险责任的截止日期，作为2007年特奥会独家保险合作伙伴，香港中国保险集团携旗下太平保险、太平人寿、民安保险三家特奥会指定保险服务商累计受理各类保险案件821笔，为特奥会的顺利进行提供了有力的保险保障。 对此，特奥会组委会综合协调办公室常务副主任季敏表示，对于香港中国保险集团这个合作伙伴的工作“十分满意”，“可以说，本届特奥会能够安全举行，香港中国保险集团旗下公司的专业风险管理发挥了重要作用。”     

新险出炉

长城保险推出的“鸿盛360综合保障计划”。该计划通过产品的组合实现了养老、重疾与子女教育等方面的综合保障，可为家庭提供全方位的呵护。     

新险出炉

“海外投资险”首现广东市场 近日，中国出口信用保险公司广东省分公司在广东省首次推出了“海外投资保险”和“全球保单”。海外投资保险承保的风险为征收、汇兑限制、战争以及政府违约等政治风险，通过海外投资保险，投资者可以有效规避政治风险，减少损失。同时中国信保的海外投资保险服务还为企业创造了良好的融资条件。据悉，与一般的商业保险不同，海外投资保险是一项政策性保险，不以盈利为目的。     

客户需求深几许？——巧解“高需求、低促成”困局

当前，随着股市、基市的风险和振荡加大，特别是最近一段时间，股民的腰包几乎被全球低迷的股市给掏空了。“股海无涯，回头是岸”。不少人的理财观念由狂热趋于冷静，由感性转向理性，纷纷将目光投向了保险，越来越多的人开始主动向营销员咨询如何为自己来购买保险的知识，这对营销员和保险营销是一个喜讯和福音。这就需要营销员尽快帮客户找到“保险需求点”。其实，无论是当初中国人寿的“麦肯锡”工具，还是当今的“理财顾问”式营销，说到底都是在为客户做“保险需求分析”，也就是营销领域里常用的“创造需求、发现需求和满足需求”三步导入法。但是时至今日，仍然有很多问题困惑着客户和营销员。一方面是客户搞不懂“我需要哪些保险？”、“哪些保险产品适合我？”、“什么时候买保险最划算？”及“我买多少合适？”等现实问题。另一方面是营销员找不到客户的保障需求点、最佳购买时点和量身订做的兴奋点，常常“以其昏昏，使人昏昏”，甚至误导客户，导致“高需求，低促成”的现象发生。本刊记者特地就这一现象采访了中国人寿优秀主管一级金质奖章获得者、汉城高峰会高级主管奖获得者、现任北分幸福部经理王广生。     

中意人寿隆重推出“福临门”综合意外保障计划

中意人寿于2008年2月1日隆重推出“福临门”综合意外保障计划，中意人寿此次推出的“福临门”综合意外保障计划做到了一张保单保全家，而且该计划保障全面，其保险利益涵盖意外身故、烧伤及残疾保险金、意外医药补偿保险金、每月给付意外全残生存保险金、抚恤金等多个方面。“福临门”综合意外保障计划具有保障全面、保费低、灵活创新等特点，其中最特别、最具吸引力的优势就在于其投保方式的灵活创新，客户可以从四种保险计划中任意选择适合自己的方案。     

郝演苏提出“保险泡沫论”

“2003年中国保险业竟然有40％的泡沫。”“按照国际统计口径，我们把不属于保险保费收入的部分作了剔除，即把包括非风险保费业务收入以及投资连结保险和万能寿险业务中的非风险保费收入剥离出来。一道‘简单’的减法下来，我国保费的真实收入就大打折扣了。”     

注重保险“保障”功能塑造

保障功能是保险的基本功能、是保险的立业之基,是最能体现保险业的特色和核心竞争力的核心功能,而我国保险业现状却显示出"保障"功能的淡化,这使得保险保障功能的塑造显得尤为紧迫和重要。     

“印钞机”与保险

印钞机们喜欢给自己的爱车，给自己的财产买上保险，害怕自己辛辛苦苦得来的财富“不翼而飞”，殊不知，这样的做法，实际上是舍本逐末。须知，财富的创造永远是人。只有给创造财富的人充分的保障，才能做到万无一失。     

新险出炉

华安保险热推麒麟自助卡华安保险公司于“五一”黄金周推出“华安麒麟卡”。据介绍，该卡为预售型储值卡，持卡人在卡的有效期内可根据自身需要，通过网络方式登记客户资料。麒麟卡并不记名，卡背面有账号和密码，只要不刮开密码，均可转让他人。该公司负责人表示，这一系列险种不仅是为了满足节假日、“黄金周”人们外出旅游风险保障的需要量身定做的，从长远来看，也是为公众平时家居出行提供个性化、人性化的自助式保险服务。     

东盟保险市场国别特征研究之菲律宾：商业保障体系中多元化的“类保险”业态

菲律宾人口问题压力巨大且经济资源有限,但其依然能通过商业保障体系中多元化的“类保险”业态较好地解决了国民保障问题。文章介绍了菲律宾商业保障体系的框架及业态构成,将菲律宾的“类保险”业态与我国进行了深入比较分析,认为“类保险”业态是菲律宾国民的可靠选择、在其商业保障体系中地位重要、行业历史悠久且发展稳定、受到严格的监管,而我国“类保险”业态不稳定、地位不高、发展历程短且缺乏监管。据此提出借鉴菲律宾经验以完善我国商业保障体系的对策建议。     

公司里的“站队”问题

当我们有幸成为“老大”时，势必很讨厌下面的人三心二意，找了好多个老大当做保险。但作为一家企业，却要记住：专一有时候会意味着更大的风险     

女性适合购买哪些保险？

在保险意识浓郁的国外，女性保险具有相当普遍的意义，而随着国内保险险种专业细分的发展，女性保险如雨后春笋般出现。保险公司为满足女性的特殊需求不断创新女性险种，更多体现的是对现代新女性的关爱，涵盖了普通寿险的重大疾病保障范围，还特别考虑到了女性的生理特征。女性保险为女性的风险保障、投资理财规划意识提供了现实载体，具有理性自觉的意味，让女性的生活更保险了。     

保险代理人缘何“大逃亡”？

自2003年第四季度以来，全国的保险营销员队伍扩张速度明显放慢，据保监会透露，营销员总数一直在140万人左右徘徊，但是2005年初以来，负增长态势十分明显，2005年第二季度更是比2004年末绝对减少了3．62万人。（据《中国保险报》）在国内保险业以每年30％的速度高速增长，而且保险主体不断增加的情况下，保险代理人规模缘何出现了大幅度的“缩水”呢？这个现象的出现固然有保险公司进行结构调整，经营策略开始向“规模与效益并重”转化，     

让“保险”成为好帮手

人生好比在大海上航行，保险就是救生圈，这说的是保险的保障功能和它的必要性。随着时代的发展，人们发现，保险还有另外一个很好的功能，那就是理财，通过保险对家庭财务进行规划的保险理财观念正在被越来越多的人所认识和接受，它有稳健的发展基础和众多的附加价值，如保障、增值等，更重要的是，它相比基金、股票等其他理财手段而言，其风险性小得多，对于理财专业技术缺乏的大众     

借势“大事件”引爆“大营销”——让“大事件”成为保险营销的引玉之砖

在保险行业，无论是产险，还是寿险，最难的不是去找寻客户资源，因为只要是个人，是个具有可保利益的物件，就有保险的诉求。最难的是如何找一个合适的拜访借口，进而获得一个与客户导人保险观念的有效交流机会，“大事件”营销模式由此应运而生。现撷取几起“大事件大营销”的成功案例，以供参考。[第一段]     

险企“体外繁殖”？

保险算是金融行业热门中的冷门，而保险中介，又是冷门中的热门。 “保险算是金融行业这热门中的冷门，而我们保险中介，又是冷门中的热门。”谈起正在经营的事业，大童保险销售服务公司副总裁蒋铭咧开嘴笑了。这家成立于2008年的公司，汇聚了一帮在保险行业摸打滚爬十几年的“老人”。     

应重视职工互助保险

《我国国民经济发展“九五”计划和2010年远是目标纲要》明确指出：要“加快养老、失业、医疗保险制度改革，初步形成社会保险、社会救济、社会福利、优抚安置和社会互助、个人储蓄积累保障相结合的多层次的社会保障制度。”在社会互助保障中职工互助保险则是最基本的形式。互助保险作为社会基本保硷的补充，过去一在纳人商业保险范畴，是由于其运行机油多增注商业保险的做法。现在更把它从商业保险中分离出来，作为一种独立的保险形式，是因为其基本特征与商业保险不同。因此，我国现有的保险组织形式大体可归纳为社会保险、商业保险和互助…