书名：《谈判力》

商界是个巨大的谈判场，每个人都在其中，谈判是一种生活，是一种思考方式，也是一门艺术。沉默不是金，会谈才会赢。     

竞争性谈判采购程序问题浅析

竞争性谈判采购方式有利于节省时间、缩短采购周期、减少采购成本，谈判过程中可以因势利导，方式灵活，既能充分体现竞争，又可以体现灵活协商，在特定条件下具有不可替代的优越性。但是，我国财政部至今还没有出台一部有关竞争性谈判采购方式的行为规范。因此，健全竞争性谈判采购程序对完善我国政府采购法律制度有着十分重要的现实意义。     

试析如何进行跨文化谈判

文化背景不一样，不同国家、地区的谈判人员表现出不同的谈判风格和策略，跨文化对国际谈判的影响越来越引起谈判人员和学者的重视，本文主要谈论跨文化为什么会影响谈判；如何影响谈判；面对跨文化的国际谈判我们该采取什么样的策略。     

融资谈判需要掌握哪些策略？

融资谈判需要什么样的谈判语言？明确哪些谈判内容？确定哪些谈判步骤？掌握哪些谈判技巧？且看     

“磁悬浮失火”告诉我们什么

在中德沪杭磁悬浮谈判陷入胶着之际，上海磁悬浮突发的一场大火，令原本扑朔迷离的谈判结果再添变数。[编者按]     

保险理赔中的谈判技巧

谈判技巧在保险理赔中有着十分重要的作用，因为保险工作是一种商业行为，理赔人员代表保险公司与客户、第三者以及有关利益方进行交涉，是商业谈判的一种形式。在理赔工作中，保险工作人员与客户的协商谈判，可以说是最简单的一种博弈模型，实际情况中还要加入第三者、修理厂、有关利益方（比如执法部门和公共管理部门）等变量。     

成功社交金宝典

如果可以在谈笑间打破谈判僵局，那才是谈判的最高境界。无论怎样，谈判之初双方接触的第一印象或许已经决定了你到底拥有多少胜算。     

客户重要性与审计谈判

审计谈判对审计质量和会计信息质量具有十分重要的影响。本文运用实验经济学的方法研究了客户重要性对审计谈判的影响。研究发现,在与重要的客户谈判时,审计人员接受的客户最终的资产价值比较高,与客户在谈判中达成一致的比例也比较高;在与非重要客户谈判时,审计人员接受的客户最终的资产价值比较低,与客户在谈判中达成一致的比例也比较低。同时还发现,在与重要客户谈判时,审计人员更倾向于采用合作型谈判策略;在与非重要客户谈判时,审计人员更倾向于采用竞争型谈判策略。本文的发现表明,客户重要性明显地影响了审计质量。     

多边贸易谈判中的定位：中国外贸经济利益取向研究

中国从多边贸易体制的发展中获益良多。结合国际、国内形势，进一步研究自身在谈判中的定位，是当前不容忽视的重要任务。利益是一切谈判的基本出发点与最终归宿，因而，对于谈判定位的研究应从利益出发。运用实证数据对农业、工业和服务多边贸易谈判中的“所得”与“所失”的研究结果表明，中国能从农业、工业领域获得的经济利益有限，相反在被认为相对薄弱的服务贸易领域则大有可为。     

医疗保险谈判机制“释义”

对我国来说,医疗保险谈判是新生事物,为什么要谈判、谈判是什么、谈判的意义何在、谈判什么、如何谈判,都是需要探索的新课题。因此,本刊将分期介绍探讨谈判机制建立的背景及作用,谈判方式的应用及评价,谈判机制的基本框架、制约因素及政策建议等,让读者能从理论上和实践上对谈判机制有一个完整的认识,以便为今后的工作开拓思路。     

医保谈判机制基本框架构建——医疗保险谈判机制探析之三

在我国,医疗保险谈判是新生事物,谁来谈、谈什么、怎么谈,需要一个相对明确的基本框架,以便各方在一定的框架下开展具体的谈判。依据国内现状和国际经验,我们初步搭建了一个我国开展医疗保险谈判的基本框架。基本框架包括谈判主体定位和谈判层次、谈判原则、谈判内容、谈判规则和程序、谈判结果的应用以及谈判的争议处理等六个方面。     

采购过程中的谈判技巧

谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究；     

审计人员的谈判让步策略与客户的谈判判断:一项实验证据

审计谈判策略是影响审计谈判的重要因素。本文采用实验研究方法检验注册会计师使用的谈判让步策略对客户财务负责人谈判判断的影响。研究结果发现,客户同意的审计差异调整金额在注册会计师使用逐步让步策略时显著高于注册会计师使用初始让步策略,并且客户对审计人员最终决定的审计调整金额的满意度和继续聘用该注册会计师的可能性在注册会计师使用逐步让步策略时也明显较高。这表明使用逐步让步策略审计质量更高,也更有利于审计人员。     

高校设备竞争性谈判采购方式评审办法及谈判策略探析

竞争性谈判方式的运用在高校设备采购中对于那些技术复杂或性质特殊的项目领域优势非常明显,其平均节约率远远高于其他几种采购方式,能够在保证高校采购工作公平、公正、公开的同时取得良好的社会效益和经济效益。对于不同项目的竞争性谈判,选择合适的评审办法及相应谈判策略更是决定项目采购成功与否的关键所在。     

竞争性谈判采购程序的研究

一、竞争性谈判方式的程序。政府采购项目采用竞争性谈判方式，笔者认为应包括以下程序。     

竞争性谈判采购方式亟待统一的七个问题

《政府采购法》实施以后，竞争性谈判采购方式的应用越来越多，缩短了采购时间，提高了采购效率。但由于《政府采购法》对竞争性谈判方式的操怍程序只作了原则性规定，备方对竞争性谈判采购方式的操作程序、评标标准（办法）理解和掌握各不相同．若不尽快统一，不可避免产生随意性，成为供应商投诉的焦点，势必对政府采购的规范管理产生不利影响。     

GATT的八轮多边贸易谈判

自1948年1月1日临时实施至1995年1月世界贸易组织(ＷｏｒｌｄＴｒａｄｅＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ,缩写为ＷＴＯ,简称“世贸组织”)成立,在47年的历程中,关贸总协定主持了8轮多边贸易谈判,使其缔约方之间的关税与非关税水平大幅度下降。　　(一)第一轮多边贸易谈判关贸总协定第一轮多边贸易谈判于1947年4月～10月在瑞士日内瓦举行。根据国际贸易组织筹委会伦敦会议所制定的关税减让谈判原则,进行削减关税谈判。关贸总协定的23个创始缔约方参加了谈判,并正式创立了关贸总协定。第一轮谈判共达成双边减让协议123项,涉及应税商品45000项,影响近…     

对外贸易

8月1日起17种纺织品出口关税停征，前7月我外贸总值7659亿美元 顺差近500亿美元，中美纺织品谈判无果而终 月底将在北京重启谈判     

对国企推行谈判工资制的思考

在我国国企、国资系统推广谈判工资制将有利于完善企业监督制约机制,协调、平衡企业各方的利益关系;有利于切实发挥工资激励功能;有利于社会主义经济民主和法制建设在社会基层实现.确立谈判工资制应作为深化国企改革、促进企业与社会和谐发展的一项战略考虑.     

竞争性谈判采购程序的研究（续）

(一)竞争性谈判能否开标、唱标。《政府采购法》对竞争性谈判没有明确规定要开标、唱标，对此各方分歧较大。主张开标、唱标的同志认为：通过开标、唱标各投标人的投标报价全部公开，使价格更具竞争性，投标人要想中标，在后几轮的谈判报价时只能比开标时的最低价更低，否则，中标机率较小。不主张开标、唱标的同志认为：一是竞争性谈判全过程都应保密，不应将投标人的投标报价公开；二是开标、唱标容易泄漏投标人的投标报价，报价低的投标人反悔时，采购人不能得到更大的价格优惠。