汽车消费信贷营销对策谈

随着外部环境的改善和市场的逐步成熟,汽车消费贷款业务将成为我国银行个人金融业务部门的重要产品.因此,正确认识汽车消费信贷业务,寻求切实可行的营销对策,具有较强的现实意义.     

对兰州辖区商业银行消费信贷开展情况的调查

自人民银行发布<关于个人消费贷款指导意见>后,兰州辖区商业银行消费信贷业务呈现快速增长势头,特别是2000年,消费信贷的种类不断增加,贷款规模迅速扩大.消费信贷成了商业银行拓展业务的竞争焦点之一.我们针对兰州市消费信贷目前发展现状及存在的问题,对辖区工、农、中、建四家国有商业银行及招商银行、交通银行和兰州市商业银行做了专题调查.     

国有商业银行消费信贷业务信贷风险管理现状分析及建议

一、消费信贷业务发展及风险状况 2005年1季末，全国金融机构的存量个人消费贷款余额达到2万亿元，其中，国有商业银行消费贷款余额1.56万亿元，占全国各金融机构消费贷款余额的75.6％，是我国发展消费信贷业务的主体。同时，这1．56万亿的存量消费贷款占国有商业银行存量贷款的15％，已经成为国有商业银行信贷资产的重要组成部分。     

欠发达地区消费信贷的发展策略

我国消费信贷总体进展缓慢,尤其是欠发达地区,消费贷款在规模小的同时呈现出满足基本消费需要的被动性贷款多、生产性消费贷款多以及信贷需求与偿贷能力之间存在一定的非对称性等特点.从表面上看,银行消费信贷门槛高、手续复杂是制约消费信贷的重要原因,但实质上这是业务先行、环境滞后的必然反映,银行为保证信贷资产安全不得不谨慎从事;当然,银行内部的职责分工体制确实不适应业务发展的需要.可见,欠发达地区银行想要拓展消费信贷业务,一是可以推进、改善对被动性和生产性消费贷款的服务,二是加强对提高生活档次的主动性消费贷款的营销,三是设法分散风险,四是推进个人信用制度建设. 课题组组长:马玉贤 课题组成员:徐吉茂王克兰沈以天 课题执笔人:沈以天     

立足区域经济发展 扩大零售银行市场份额战略分析

零售银行是近几年随着个人业务的升级才出现的一个新概念。零售，是相对于批发而言的一种营销方式；在银行里，它却意味着针对个人和中小企业提供以消费信贷、银行卡业务、网络银行及个人理财业务为代表的金融产品。     

强化国有商业银行信贷营销的思考

一、国有商业银行信贷营销的现状自《商业银行法》颁布以来 ,国有商业银行的信贷营销意识不断增强 ,面向市场、面向客户的经营力度不断加大 ,业务规模迅速增加 ,有力地支持了国民经济的持续快速健康发展。但是 ,近年来国有商业银行的信贷营销出现了几个值得关注的问题。一是贷款占比逐步下降。国有商业银行贷款占金融机构贷款及其总资产的比例呈现不断下降的趋势。从国家银行贷款占金融机构贷款的比例看 ,从 1 997年底的 79 2 %逐步降低到 1 999年底的 78 6 % ,2 0 0 0年底的 76 9%和 2 0 0 1年底的71 3 % ,到 2 0 0 2年第二季度又降低到 …     

小议商业银行营销机制的转变

目前,国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、外资银行之间的竞争日益激烈,银行比以往任何阶段更注重营销。关系营销仍然是商业银行获得客户和业务的重要营销手段,但是银行和营销人员已经认识到,银行要满足丰富多样的客户需求,要适应不断变化的市场要求及市场环境,必须从体制上加强营销,加快营销机制改革步伐。     

浅谈商业银行公司贷款业务营销策略的探讨

目前,我国社会经济发展较为迅速,但波动幅度较大,进而导致我国的商业银行在贷款业务方面受到较大影响。再加上,受近几年金融危机的影响,商业银行本身存在一些问题,如制度不够完善,资产以及信贷出现问题,银行之间存在恶心竞争等。在双重压力下,银行的贷款业务受到抑制,得不到较好的发展。目前,在商业银行的贷款业务的营销策略上,大多数都是较为普遍的方案,运用到实际贷款业务中,并没有起到很大的作用。所以,怎样加快银行贷款业务的发展成为一个值得深究的问题。其中,最重要的就是要改进银行在这方面的营销策略。这篇文章首先介绍商业银行贷款业务目前的营销策略,分析当前在营销策略方面的不足,再提出针对性意见。     

发展消费信贷的风险防范与对策建议

我国的消费信贷从1984年开办住房抵押贷款开始，由单一的消费信贷种类到不断增多。尤其是90年代后期，全球遭遇金融危机，我国政府决定扩大内需，金融部门作出积极的响应，政府和银行合作把消费信贷一步步推向深入。1997年4月中国人民银行等有关部门发布《个人住房担保贷款管理试行办法》。1998年初。国务院颁布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，其中，把改革和发展房改金融服务作为城镇住房建设制度改革的一项重要内容。其后，中国人民银行3Z．相继制定并颁发《关于加大住房信贷投入支持住房建设和消费的通知》和《个人住房贷款管理办法》，进一步宣布在所有金融机构取消贷款规模限制，允许所有商业银行对所在城市的普通商品房开办个人住房消费贷款业务，并改进贷款担保方式。同年末，中国人民银行下发《汽车消费信贷管理办法》批准四大国有商业银行开办汽车消费贷款试点业务。     

国有商业银行贷款营销探讨

当前,在国有商业银行的经营中,出现了存款增长相对加快而贷款增长相对放缓的状况,尽管贷款资产在资产总额中的相对比重有所下降,但贷款业务在资产业务中依然占据主导地位.商业银行在拓展存款业务、中间业务时,贷款经常被作为"以贷引存"、"以贷引代"发挥重要作用.贷款业务仍然是当前商业银行整个经营业务的核心,是经营盈利的主要来源.另外,在我国目前直接融资尚不发达的情况下,间接融资即通过银行贷款仍然是企业融资的重要渠道.因此,如何加强贷款营销是国有商业银行应该重视与研究的问题.     

开展消费信贷业务的矛盾与对策

消费信贷是为消费个人提供的,用以满足其消费方面货币需求的贷款,是与消费购买商品,特别是住房和耐用消费品紧密联系在一起的,它是贷款业务的一种创新。但目前消费信贷业务的开展还存在不少矛盾,从银行内部看,突出的是：(一)由于我国的个人信用制度还不健全,所以银行还不能毫无顾忌地发放消费贷款,因而导致手续繁杂,抵押担保难,给客户在心理上造成压力,     

目前国有商业银行贷款营销中存在的问题及建议

当前国有商业银行在经营管理中还存在营销理念错位、信贷管理体制不完善、营销层次低、行为不规范等问题,严重制约着贷款营销的开展。加强和改进国有商业银行贷款营销,必须树立以客户为中心的经营理念,继续扩大对基层行的授权授信,建立有效的激励机制,加强对贷款营销行为的监督。     

消费信贷新亮点——汽车消费信贷

从1998年9月1日开始,中国人民银行允许中、农、工、建四大国有商业银行进行汽车消费信贷业务,同时颁布《汽车消费信贷管理办法》,就贷款的条件、期限、利率、程序及担保等进行了规定,各家国有商业银行也相继出台了实施细则.     

建立金融超市 推动销费信贷快速发展

宁夏分行消费信贷业务起步较晚，但发展很快，两年来，通过在首府银行市建立“金钥匙”个人消费金融超市，有效推动了全行消费信贷业务 的快速发展。截至2000年末，全行个人消费贷款余额为6．3亿元，较1999年初增加3．9亿元，个人消费贷款占全行贷款余额的比重由1999年初的4％增加到9．5％，个人消费贷款在全区客家金融机构的市场份额也由1999年初的17．2％增加到71．4％，个人消费信贷不仅成了我行一个新的效益增长点；而且使我行在社会上迅速树立起了良好的国有商业银行新形象。     

从信用卡业务的盈利模式看风险管理

一、信用卡业务的发展现状 信用卡是商业银行或专营公司向个人和单位发行，持卡人可凭卡在特约商户购物消费，或在银行存取现金，且具有消费信贷功能的信用凭证。信用卡的主要功能包括消费信贷、消费结算、存取现金和银行转账等。由于信用卡实行存款不计利息、贷款享受一定免息期的政策，因此其最基本的功能是消费信贷，这种消费信贷实际上是一种循环信用。     

促进贷款营销 开拓信贷市场--对徽县国有商业银行分支机构贷款营销情况的调查

近年来,随着市场经济和金融体制改革的不断深入,商业银行的信贷管理也不断得到了加强,与此同时,商业银行的信贷营销理念也发生了根本性的变化,重视贷款营销,开拓信贷市场,已成为商业银行业务竞争的焦点.为了全面了解徽县商业银行贷款市场营销的发展状况,最近,人行徽县支行组织力量,对3家国有商业银行分支机构的贷款营销情况进行了一次重点调查.     

国有商业银行发展个人贷款业务的市场环境及对策

一、我国商业银行发展个人贷款业务的市场环境 我国商业银行个人贷款业务的开展大致从1992-1993年起步,以人民银行1999年汽车消费信贷管理办法、个人住宅贷款管理办法及<关于开展消费信贷业务指导意见>的颁布实施为标志,我国商业银行贷款业务正在由以前的生产性贷款为主向以生产和消费性贷款并重,由以前的以国有企业贷款为主向国有企业兼顾其它企业和个人贷款转变.     

拓展小额消费信贷业务的策略探析

消费信贷成了热门话题。在经济欠发达地区 ,小额消费信贷为零售性业务主体之一 ,但对分散的贷款对象 ,银行对借款人的财务状况等监查相当困难。本文拟就拓展小额消费信贷业务谈点看法。一、基层行拓展小额消费信贷业务的指导思想。基层行在坚持“以经济效益为中心”、“稳健经营”原则的同时 ,应树立起长远效益观念。明确认识到 :(一 )拓展小额消费信贷业务是银行适应形势发展的需要 ,是当前银行信贷业务重点投向之一。(二 )是银行实施可持续发展战略 ,启动居民消费热点 ,将市场的潜在需求转化为有效需求 ,拉动经济增长的重要途径。(三 )在…     

欠发达地区消费信贷发展道路坎坷——对衡阳市消费信贷发展情况的调查

一、衡阳市消费信贷发展现状及特点 (一)现状 衡阳市消费信贷最早是在1998年由市工商银行、建设银行开办,业务品种仅限于个人住房贷款.经过近十年的发展,目前四大国有商业银行、农村信用社及市商业银行均开办了个人消费信贷业务,贷教品种逐渐增加,市场空间不断拓展.     

营销管理创新"三管齐下"大力发展消费信贷

消费信贷，亦称消费者贷款，是银行对个人和家庭购买消费品或消费性支出费用而提供的货款，它具有需求大、高收益、低风险等特征，我国加入WTO，面对“微利时代”的到来，发展消费信贷业务对农业银行来讲是一个极具潜力的新领域 对调整信贷资产结构，培植稳定优良的客户群体，直接带动相关业务的发展，提高盈利水平和增强发展后衲有着十分重要的意义。消费信贷因其种类大，规模大，范围广，发展快，具有广阔的市场前景，目前已成为商业银行竞争的焦点。