陕西化肥产销喜与忧

1997年9月8日，陕西省委、省政府全面改革全省化肥营销体制，在全国率先推出国家宏观调控下的市场调节、放开化肥经营的重大举措，引起了国家及社会有关方面的密切关注。半年来的运行情况表明，化肥放开经营、走向市场，从根本上为化肥生产和销售创造了良好的政策环境、营销态势和外部条件。然而，由于固有的各种因素的制约和诸多矛盾的撞击，当今放开经营的陕西化肥优直参半，全省化肥企业生存与发展的步履仍然十分艰难，一些深层次的矛盾与问题亟待解决。机遇与条件陕西省委、省政府作出化肥放开经营的重大决策后，不同的人站在不同的角度…     

热情系化肥 平心话流通──原化工部与供销社关于化肥流通体制改革的对话

根据国务院（1994）45号文和（1996）19号文，化肥销售以农资部门为主渠道，化肥生产企业和农业“三站”为辅助渠道。文件还规定，中央调控的化肥总量占全社会资源总量的20％左右，地方调控的化肥总量占全社会资额总目的80％左右，而化肥企业自销的比例不得超过10％，超产部分也按10％的比例自销。这就是现行化肥流通体制的由来。──题记企业要走向市场。这是党的十四大为国有企业改革指明的方向，化肥企业当然也不该例外。然而六年过去了，至今仍有近千家化肥生产企业在为进入市场而苦苦挣扎。1997年5月14日，四川省49家化肥企业负责人联…     

陕西全面放开化肥经营

陕西全面放开化肥经营张福润日前，陕西省政府决定取消指令性计划，引入市场机制，全面放开化肥经营，使化肥企业真正走入市场。陕西省政府放开化肥经营政策的出台，无疑会大大促进化肥的生产营销，为化肥企业摆脱困境提供了有效的政策保证。陕西省政府放开化肥经营的具体...     

1997中国汽车市场回眸

一、1997年汽车工业产销运行情况1997年，中国汽车工业在国家继续加强经济运行宏观调控的大环境中，生产经营运行总体表现为：产销适度平稳增长，产品结构进一步改善，市场竞争激烈，企业产品的市场适应性和竞争力亟待加强，企业负债率高，投入产出效率效益低下，经营存在～定难度，需要进一步改善和营造市场大环境。从汽车行业《目录》内企业的生产经营情况来看，预计1997年汽车产量将达160万辆左右，比1996年的145．6万辆增长9．9％。销售156万辆左右。比1996年的144．2万辆增长8．2％。其中轿车生产到51万辆左右，比1996年的38．2万辆增…     

可叹磨难多多 依稀曙光在前──四川化肥企业走向市场的沉重脚步

1997年化肥销售由畅转滞,四川省同全国情况一样市场疲软、价格下降,商业部门拖欠货款,化肥流通体制僵化,流通渠道不畅,严重制约了化肥企业的正常生产经营,致使省内化肥企业开工率下降,停产半停产企业增多,产品积压加重,亏损增大,资金大量沉淀,企业经济效益直线下滑。改革化肥流通体制,制订有利于化肥生产经营的政策措施,已经迫在眉睫。市场疲软,价格下滑,四川化肥行业形势空前严峻至1997年底,四川省纳入省化工厅计划管理的化肥企业共有116家,其中氮肥企业77家,磷肥企业39家。1997年,由于化肥市场疲软,流通渠道受阻,加…     

氮肥行业的出路:“四个调整”“一个加强”——访中国氮肥工业协会理事长王文善

三大变化引发十大矛盾——　　氮肥行业近年来的三次大的变化：一是以国发（ 1998） 39号文件的发布为标志，结束了多年来化肥由农资部门垄断经营的体制，化肥企业正式进入市场 ;二是以 1997年化肥滞销为标志，化肥从多年来的卖方市场进入买方市场 ;三是近年来农业结构调整的速度明显加快，对化肥的品种结构提出了新的要求，化肥新品种接连问世。由此，引发十大矛盾：全行业整体经济实力较差；企业债务负担重，发展缺乏活力；企业人员多，生产效率低；生产集中度低，企业规模小，结构不合理；氮肥用原燃料和动力价格高；技术和装备水平低；…     

对陕西国有化肥企业改革的的几点思考

<正> 一 陕西省国有化肥行业在几十年发展中,从无到有,曾经取得了令人瞩目的业绩,有力地支持了陕西农业生产的发展。但是近年来大多数国有化肥企业经营不景气,举步维艰,与国内外现代化肥企业相比,参照世界化肥工     

研究化肥市场 谋局生产经营——中国石化集团公司化肥生产经营会议侧记

产能严重过剩，市场竞争加剧，原材料成本居高不下，中国石化化肥板块生产经营路在何方？针对化肥企业生产经营面临的困境，8月27日，中国石化集团公司在湖北化肥分公司召开化肥生产经营专题会议，研究分析国内化肥市场，部署化肥企业整体扭亏措施，商讨化肥生产经营的对策。     

2004年全国大化肥尿素企业生产经营简要分析及预测

一、2004年上半年全国大化肥企业生产经营情况 1．生产情况 2004年上半年全国大化肥企业生产尿素633万吨(实物量，下同)，比上年同期年增产16万吨，同比增长2．6％。     

试论煤炭企业走向市场后的销售队伍建设

煤炭企业走向市场后,煤炭销售就成为企业经营活动的龙头,只有把煤炭销售出去,才能实现企业生产的最终目的。而要做到煤炭产品的自产自销,就必须通过销售人员的积极努力。因此,销售人员是连接生产和消费之间的桥梁和纽带。煤炭企业只有加强销售队伍建设,才能真正走向市场,参与市场竞争。     

国内化肥市场低迷

今年是化肥流通体制改革的第一年，影响化肥市场的因素明显增多。虽然进口化肥国家仍实行配额管理，价格进行宏观控制，但零售市场已全部放开。化肥销售“一主两辅”的经营已不复存在，供销社系统经营的化肥由总量的８０％左右下降到６０％左右。多头经营使市场竞争加剧，由于价格是现阶段商家主要的竞争手段，因此化肥市场价格下落不可避免。经营单位不再储存化肥诱使化肥价格下滑。今年国家取消化肥主渠道经营，供销系统按市场需求运作。由于储存１吨化肥的费用近１０元钱，而化肥１吨的纯利润才１０元左右，明年化肥市场难以预料。另一方…     

政策法规

商务部发布关于赋予企业成品油经营资格的公告 2010年12月23日，商务部发布公告，决定赋予中国石油天然气股份有限公司福建泉州销售分公司、陕西华润化工有限责任公司、福建裕华石油化工有限公司成品油批发经营资格．注销福建石狮中油油品销售有限公司成品油批发经营资格。注销陕西华润化工有限责任公司成品油仓储经营资格。     

加强营销网络建设抢占化肥市场制高点

谁拥有网络资源，谁就拥有了市场主动权。化肥市场的特点要求有网络体系的支持。一方面化肥企业生产是常提连续运行，而销售则随农时的季节性，有淡旺之分。企业要及时售出产品，回收货款，减少库存积压，加快资金回笼和周转，在市场经济条件下，要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配。目前化肥市场产品供大于求，销售平淡，滞销和旺季时间短，旺季不旺。仅靠客户上门求购，单纯买断经营的营销模式不能适应市场。同时化肥市场持续疲软，价格不断下滑，经销商经营难度加大，“蓄水池”作用大大下降，原有的市场萎缩，销售量下降。为了保持目标市场的份额，提高市场占有率，要运用营销网络，以抢占、巩固和开拓市场。依靠自己的“根据地”迎接激烈复杂瞬息万变的市场竞争。     

国家储备露出水面 化肥储备机制有望发生重大变化

化肥储备问题成为近年来化肥市场的一大热点，以前主要是为了解决淡旺季的供需矛盾问题（化肥生产是一年四季都在生产，没有淡旺季之分，而农民用肥则有明显的淡旺季，特别是春耕用肥是一年中最大的用肥旺季，如果不建立有效的化肥储备体系，就会出现淡季时化肥企业生产出来的化肥无法消化．而旺季时农民大量集中用肥，化肥企业生产出来的化肥又不够用的情形），今年年初的时候，又给化肥储备增加了一项新的功能．即利用淡储来调控化肥市场（3月4日国家发改委、财政部联合下文．要求黑龙江、新疆、     

1997年中国汽车市场回顾和1998年展望

一、1997年中国汽车市场回顾与分析1997年,在国家继续加强经济运行宏观调控,实现经济“软着陆”,保持适度快速、稳定发展,以及香港顺利回归和党的十五大胜利召开的大好形势下,我国汽车市场运行总体态势是适度较快、平稳增长。据汽车行业《目录》内生产企业的初步统计,预计1997年汽车产量将达158万辆左右,比1996年汽车产量145．6万辆增长8．5％;销售约156万辆左右,比1996年销售144．2y辆增长8．2％,其中轿车生产约50万辆左右,比1996年生产38．2万辆增长30．9％;销售约48万辆左右,比1996年销售37．7万辆增长27．3％。客车生产约4…     

张明达同志在武钢宣传部长会议上的讲话

1997年,公司广大宣传干部在各级党组织的领导下,积极开展卓有成效的宣传思想工作,取得了很大成绩。一是以邓小平理论为指导,深入宣传贯彻党的十五大精神,以轮训班、辅导讲座、开展"提高武钢市场竞争力大讨论"等多种形式,引导广大干部职工解放思想,转变观念,为武钢进一步走向市场,加快"两个根本性转变"奠定了思想基础。二是以武钢生产经营为中心,围绕降成本、促销售、落实新举措、实现新目标,积极组织开展形势与任务教育和各种形式的生产经营宣传活动,为充分调动广大职工的积极性、主动性和创造性,为稳定职工队伍,促进公司各项工作任务的完成,提供了有力的动力支持。三是以强化武钢形象工程建设为主题,大力开     

化肥企业销售模式的现状分析及战略选择

一、目前化肥企业销售模式的现状分析 化肥与农业生产息息相关，受国家的调控因素影响比较多。受政策面的影响比较大，化肥市场的开放时间比其他化工行业晚，开放程度也比其他化工行业低，因此。化肥行业的整体市场营销水平比其他化工行业要低。就目前看，化肥企业中主要有以下几种销售模式：     

别让化肥成鸡肋

化肥属于微利的基础产业,不少企业面临惨淡经营、步履维艰的景况。造成这种状况除了企业内部原因外,政府的宏观调控起着决定性作用。多年来,化肥企业的建设由政府决定,生产组织根据政府计划追求产量,化肥销售由农资垄断经营,流通体制改革较多数行业晚了 10年左右,化肥市场仍没有走出"一统就死、一放就乱"的怪圈。面对农业结构大调整,光靠企业自发的、自身的调节既不现实,也不可行,需要政府全面系统地规划,充分发挥调控手段,实现化肥工业整体过渡。 　　第一要控制化肥生产总量。过去预测化肥的需求总量是按作物和土壤对氮、 磷…     

化肥企业走出困境的几点建议

根据世界第二次企业管理革命的成果和化肥企业的情况，化肥企业走出困境需考虑：——自建营销网络化肥企业流通领域的经济垄断体制结束之后，决不能再按“生产化肥企业管理，销售化肥农资管理”的惯性运行．必须自办营销网络．其理由是：l。多年来的实践证明，没有自己营...     

加强指标考核迈步走向市场

乌盟电业局为了进一步转换企业经营机制，加强企业内部各生产单位、机关的管理，降低成本，在１９９９年目标管理（包括优质服务等五大项）考核的基础上，加大了安全、经营指标的考核力度，促使企业真正走向市场，增供扩销，提高企业经济效益。他们结合当地电网的实际情况，出台了模拟电力市场新举措，主要做法是：———组织机构措施１．为确保内部模拟电力市场的正常运营，该局成立了由局长任组长，副局长、经济师和企管、计经、生产、供用电等负责人组成的领导小组，负责模拟电力市场管理组织、计划和考核等有关工作。结合本单位生产特点…