沟通式营销的特征和管理策略

营销过程是一个沟通过程,沟通技能是营销人员的重要的技能。文章介绍了沟通式营销的含义及其条件,分析了沟通式营销的特征,提出了实现沟通式营销的对策措施。     

沟通式营销的七个“C”

当前绝大多数厂商在营销中采用的营销手段和广告宣传都是一相情愿的4P型(产品produet、价格price、渠道place、促销promotion)传播行为。他们注重的是把有关产品和服务的信息提供给消费者，期望以此引起消费者的注意。由于他们的广告宣传和营销行为只是信息的传递，而不是行为的互动，这种传播行为仅局限在传播层次上。作为传播行为的主体，厂商没有对消费者进行足够的情感投入和心灵上的沟通，所以在营销行为中的广告宣传和促销行为，都只是做到了“晓之以理”而缺乏“动之以情”的销售艺术。消费者在看了厂商设计的广告语言和图像以及相关的宣传后，不易产生强烈的认同和共鸣，这使厂商的广告宣传不能达到预期的效果。这种4P型的传播式营销行为已不能适应我国进入WTO后市场经济的变化，取而代之的应是4C型“沟通”式营销行为。     

浅析沟通在网络小说营销中的作用

网络小说是一种对产品质量和顾客心理高度敏感的产品,为了保障网络小说营销的成功,小说网站和作者都必须通过多种方式加强与顾客（读者）的沟通。网络小说营销中的沟通方式多样,效果显著,对于其他产品的营销也具有一定的启示。     

病毒式营销在SNS中的应用探究

SNS自其诞生以来以每年数以百万的数量席卷互联网世界,掀起了一股病毒式营销的新浪潮。将从病毒式营销综述出发,对在中国SNS网络实施病毒式营销案例进行分析,总结归纳出病毒式营销在中国SNS中体现的特点,由此提出病毒式营销在SNS中应用的必要条件。     

事件营销：借力使力的营销沟通

事件营销是一种整合企业内外资源，借助具有企划力和创意性的活动或事件，迅速造势以实现营销目标的营销利器。消费者的“口碑”，媒体的“助成”是事件营销与传统营销在本质上的最大不同之处。文章认为制造话题、关联性、渗透性、持续性是成功事件营销的四大要素。事件营销通过事件来整合媒体、公众、企业乃至政府的资源，实现了广告效应、宣传效应、促销效应和公关效应。     

浅谈营销策略中沟通组合在产品不同生命周期中的应用

一个产品从进入市场到退出市场,需要经历一个周期,不同的周期所需的产品营销策略也不尽相同,其中沟通组合作为营销策略的一个要素,也要针对不同的生命周期选择不同的沟通方式。企业要针对不同的时期使用不同的营销策略,才能到达缩短进入期,延长成熟期,推迟衰退期,使得企业利润不断扩大。     

国际营销的沟通技巧

国际营销的沟通技术可以分为以下五个方面: 一、克服决策自我参照标准的障碍 决策自我参照标准(Self—Reference Criterion)的含义是:经营决策者往往以自己的文化价值观、经验和知识作为决策的依据,影响了他以国外市场(顾客)的客观情况来评价国外市场状态的能力,这样势必产生一系列严重失误。     

基于沟通之上的营销探析

本文通过阐述了沟通的内容,技巧,以及营销的手段,分析了营销在未来的发展方向,探讨了怎样合理的运用沟通,以达到营销的目的。     

基于沟通之上的营销探析

本文通过阐述了沟通的内容,技巧,以及营销的手段,分析了营销在未来的发展方向,探讨了怎样合理的运用沟通,以达到营销的目的。     

事件营销:借力使力的营销沟通

事件营销是一种整合企业内外资源,借助具有企划力和创意性的活动或事件,迅速造势以实现营销目标的营销利器。消费者的“口碑”,媒体的“助威”是事件营销与传统营销在本质上的最大不同之处。文章认为制造话题、关联性、渗透性、持续性是成功事件营销的四大要素。事件营销通过事件来整合媒体、公众、企业乃至政府的资源,实现了广告效应、宣传效应、促销效应和公关效应。     

事件营销:借力使力的营销沟通

事件营销是一种整合企业内外资源,借助具有企划力和创意性的活动或事件,迅速造势以实现营销目标的营销利器.消费者的"口碑",媒体的"助威"是事件营销与传统营销在本质上的最大不同之处.文章认为制造话题、关联性、渗透性、持续性是成功事件营销的四大要素.事件营销通过事件来整合媒体、公众、企业乃至政府的资源,实现了广告效应、宣传效应、促销效应和公关效应.     

企业营销沟通发展的新趋势

在企业营销史上,每一次重大的技术突破都会引发相应的营销学理论问题,从而导致营销学的发展。今天,人类又迎来了技术发展的新高峰,产品越来越复杂、知识和技术含量越来越高、新产品不断涌现,一些新的决定企业成败的问题也随之浮现出来。归纳这些问题,至少有两个主要问题将需要以新的营销沟通策略来解决。问题之一是消费者的忧虑心理;问题之二是市场的不确定性。前者是由于技术的复杂化和快速变化使消费者缺乏企业及企业产品知识而引起的;后者则是由于在快速变化的环境下,企业缺乏消费者的知识引起的。解决这两个问题的关键是丰富企业和消费…     

浅析项目式教学在营销专业中的应用

项目教学法是指通过师生共同实施一个完整的项目而进行的教学活动.它将一个相对独立的项目交予学生独立完成,从信息的收集、方案的设计与实施,到完成后的评价,都由学生具体负责,教师在教学过程中只起到咨询、指导与解答疑难的作用.在项目教学中,学习过程成为一个人人参与的创造实践活动,注重的不是最终的结果,而是完成项目的过程.项目教学法的目的是在教学中把理论和实践有机的结合起来,充分发挥学生的创造潜能,在实践的第一线培养学生的动手能力和解决问题的综合能力.营销类专业课程实践性较强,工作过程化特点明显,所以在营销专业中开展以工作过程为导向的项目式教学是符合当前职业教育教学特点的,也是开展营销专业课堂教学的一种最优模式.     

项目式教学在营销专业中的应用研究

营销专业是一门研究企业运营与销售活动的学科,是高职院校的市场营销专业的核心课程,其特点为应用性、实践性和综合性。传统的灌输式教学方法使课堂氛围较为枯燥,学生的学习兴趣不大。随着我国教学领域的不断进步与发展,项目式教学是一种创新型的教学方法,强调将实践与研究融入课堂中,突出学生的主体地位,强化其各方面能力的培养。由于教学体制的改革,为提高学生对知识的掌握程度,该教学方法已广泛应用于高职院校的营销专业中。本文对项目式教学在高职院校的营销专业中的应用进行了分析,并提出了几点需要注意的问题,望与广大同行进行交流。     

许可式邮件营销及其在电子商务中的应用问题探究

许可式邮件营销作为一种系统化的营销手段优势明显,营销效能显著,对电子商务发展具有重大意义.在阐述许可式邮件营销概念、特征、优势及作用的基础上,分析了国内许可式邮件营销的发展现状,进而研究了其在电子商务应用中面临的主要问题,提出了优化许可式邮件营销的路径.     

弱势群体与和谐营销沟通

现行的营销沟通从它的目标定位和策略制订上都存在弱势群体歧视和排斥,加深了弱势群体的被排斥感和被挤压感,势必阻碍企业长远发展和构建和谐社会。以和谐为价值取向的营销沟通应更加主动给予人文关怀,重视传统的克里斯玛特质,树立符合时代特征的性别意识,从塑造健康消费理念入手正确教育引导青少年,更为准确的产品定位,积极参与社会公益事业,从而进行更为有效、和谐的营销沟通。     

营销的危机沟通研究

通过多方沟通,企业和营销部门才能准确地评估营销危机危害程度及其影响,才能了解公众对营销危机和企业的认识,才能全面彻底地处理危机,才能恢复和提升企业形象和声誉。     

营销的危机沟通研究

通过多方沟通,企业和营销部门才能准确地评估营销危机危害程度及其影响,才能了解公众对营销危机和企业的认识,才能全面彻底地处理危机,才能恢复和提升企业形象和声誉。     

电影微博营销的沟通模型研究

互联网技术的高速发展带领人们进入了信息时代,近几年电影产业的蓬勃发展也受益于微博营销。现有的营销沟通理论主要立足于传统的营销沟通环境,但并未体现互联网环境下的营销沟通特点,微博营销沟通研究则更为欠缺。当前,利用网络来实施营销沟通是必然的选择。本文尝试构建互联网环境下微博营销沟通的模型,对指导电影宣传实施网络环境下营销沟通具有理论意义和实用价值。