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随着市场供求关系的变化,消费者在市场竞争中的地位越来越主动。于是,为了在与竞争对手的争斗中胜出,价格战一词也越来越频繁地出现在人们的视野中。纵观近几年我国消费品市场上的商品大战,无论是以往的彩电大战、微波炉大战,还是频繁发生的空调大战、汽车销售大战,大都是从价格战开始的。这是因为,“价格”这个最原始的竞争武器使用起来最为便捷,不需要什么高深的学问,连马路上的摊贩都非常娴熟。 相似文献
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在赢得消费者的商战中,众多企业使用各种各样的手段来同对手竞争,而价格则越来越被视为一种竞争手段,价格上小的冲突在很多情况下会演变为价格战,纵观近几年我国消费品市场上的商品大战无论是以往的彩电大战、微波炉大战,还是最近发生的空调大战,大都是从价格战开始的,这是因为,“价格”这个最原始的竞争武器使用起来最为便捷,不需要什么高深的学问,连马路上的摊贩都非常娴熟,但是价格战引发的“踮脚尖效应”却是难免的,就像人们以前在露天广场看电影一样,前面的人踮起脚尖很容易地改变了自己的地位,后面的人也会更轻易地进行效法,结果大家都踮起脚尖,等于谁的境况都没改变,但市场营销中的价格远不是这么简单,一个接一个报复性低价位的最后结果却是行业利润的大幅度下滑;长期的价格战会导致经济上的毁灭和心理上的脆弱,这种状况会使企业家个人、公司以及整个行业付出额外的代价。不管最后谁会赢得价格战,所有的参与者的状况同战争开始前相比,都有不同程度的恶化,更有甚者,会给虎视眈眈的市场进入者制造“渔翁得利”的机会,然而,这种争战也并非不可避免,在知识已知彼的基础上,高智商的企业完全可以“不战而屈其兵,”利用非价格武器打赢价格战。 相似文献
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七天的五·一长假刚刚开始,一场被业界称为“自卫反击”的价格大战已臻白热化。各大家电卖场都迫不及待的打出了降价的“杀手锏”,面对春节期间海外军团在价格上的集体跳水,已让国内企业"拱手"交出了市场份额10%,的战绩,此时“价格战”可谓是中国家电企业背水一战。我国家电业的价格战不是某人一朝一夕的突发奇象,恰恰相反,在我国价格战有着“悠久”的历史。1996年,为抗衡洋彩电对中国市场的侵入,长虹举起降价大旗,彩电全面降价18%,由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。1998年,长虹买断上游厂商200万只21英寸彩电彩管,力图从产业链的上… 相似文献
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价格战是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段。作为一种最原始的营销策略,因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点,因而被许多厂商竞相采用。一些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段,甚至为了把对手彻底挤出竞争市场,依靠自身的实力,以低于成本的价格销售商品。然而,价格战是一把锋利的“双刃剑”,既能伤别人,也能伤自己。用得好,能够“一剑封喉”,直接将竞争对手置于死地。20世纪90年代中期以来,从开启价格战先锋的彩电业开始,我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏,恶性竞争频繁发生, 相似文献
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价格是树,市场是风,树欲静而风不止广告大战造就了VCD行业囤积资源未必能稳操胜券“价格战使国家税收和行业利润减少”的言论是站在计划经济立场说话 相似文献
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市场上,价格战从未停过火。从降价酬宾,到季节性甩卖,一直到近两年的彩电大战,VCD 大战,摩托车大战……可以说,价格战从战术性措施,发展成了战略性措施。运用的好,可给平销的产品带来一派繁荣,如彩电大战,使"长虹"跃上头把交椅。然而也有不少价格战并非出于战略目的,实是出于无奈。产品积压了方才在价格上打主意。这时,与其边生产边降价,不如停产调整浪费小些。 相似文献
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央视广告大战、卫视广告大战、整版报纸广告大战、价格战……2005年,国内学习机市场各品牌你方喝罢我方登场,大有当年VCD广告大战的汹汹气势和脑白金广告铺天盖地的狠劲,甚至有过之而无不及。
无疑这是一个不成熟的市场。但是,乱世出英雄![编者按] 相似文献
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<正>一、我国家电企业品牌现状 1.大打价格战和巨额广告投入从中国家电企业的情况来看,很少有家电品牌向国内外市场清晰地描述他们品牌的发展战略,缺少品牌战略是中国家电业近20年来最大的战略决策失误。“彩管大战”、“价格大战”此起彼伏,虽然打出了企业的名声,但其结果没有出现一个持续的赢家。这 相似文献
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<正> 价格战是商战中的惯用手段,对厂家来说,它可以提高产品的市场竞争能力,巩固品牌的市场份额;对消费者而言,可以得到更多的实惠;对整个行业来说,它可以整合优势,把假冒伪劣淘汰出局。但并不是任何一个品牌都有资格挑起价格战,并不是所有的品牌都打得起价格战。当价格大战愈演愈烈,无序竞争就会出现。常言说,“杀人三千,自损八百”。看来,价格战也是一把双刃剑。当 相似文献
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非价格竞争策略在家电业中的应用研究 总被引:1,自引:0,他引:1
近几年,由于市场需求不振,不少家电生产厂家普遍感到产品难销,经营者感觉生意难做.为争夺有限的市场,家电生产厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风,最为突出的有微波炉大战,空调大战,VCD大战以及蔓延至今的彩电大战,不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分.在这扑朔迷离的家电价格大战中,我们可以看到,价格战给家电市场带来了巨大变化,改善了家电的供求状况,提高了家电的品牌集中度,推动了家电产品的更新换代.同时,也给消费者带来了巨大实惠.但在以价格战为主旋律的市场竞争中,家电行业受到前所未有的挑战,其发展空间和发展前景难以令人乐观.由于连绵不断的价格战,使家电的价格一直低迷运行.过度的价格战背后,隐藏着不少隐忧. 相似文献
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《当代经理人(中旬刊)》2003,(10)
张曙:“中国制造”战略四难题 上海同济大学教授、现代制造技术研究所名誉所长张曙指出,“中国制造”不容乐观,还面临四大战略难题—— 价格大战何时休。中国制造战略的第一个难题是尽快结束低层次的价格战,真正实现从贴牌生产到自主品牌制造。 “春秋战国”如何统一。国家应进一步重视制造战略研究,组织各 相似文献
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