《论语》之用人以德

＂居上不宽,为礼不敬,临丧不哀＂属＂品德之不足＂。王总正在敲定新一年的升职人选。本来,王总一直看好销售部小周,他业绩一直名列前茅,因此受到王总多次褒奖。但有两件事情让王总有些顾虑：一次在年终总结上,小周一政以前的谦逊,质疑市场部副总对销售部的销售规划管得太细,认为这是苛求和非难;另一件事情足去年年底为了准备一次重要投标,小剧勒令团队提交标书之前不允许晚饭．结果大家陪着熬到11点,有一个女员工因低血糖当场晕倒……     

《论语》之管理者的修养

最近一件事情令王总深受触动：跟随自己创业12年的小周要求辞去销售总监一职,理由是自己能力有限,甘愿将这一关键职位让贤于更能胜任该职位的人选。小周曾是王总信得过的最佳人选,但随着业务发展,小周的能力的确有些不尽如人意,王总正苦于不好开口,未曾想小周自己竟真心诚意地让出这一职位,     

如何给新来的销售人员定薪

<正> 王总是上海一家贸易公司的主要负责人,公司主要业务是推销各类清洁用品。为了扩大销售量,他新招了一大批销售人员。本来新来的销售人员在试用期内的提成比例应低于老销售人员,但王总为了短期内把市场做大,特别给予这批新销售人员优惠政策,即和老员工一样的提成比例。转眼3个月过去了,同比例的提成似乎并没有刺激新销售人员的工作干劲。公司的业绩仍是原来的水平,没有大的变化。王总很奇怪,"底薪+提成"的工资模式哪个销售公司都在用呀!何况公司的提成比例不低,为何不见效果呢。     

户外产业势头不减 产能过剩待解

小周是北京某高校的青年教师,每逢周末假日,她便迫不及待要走出家门。她经常活跃于一些户外论坛,寻找合适的活动,然后与＂驴友＂一起到户外放松身心。 如今,像小周的一样的户外活动爱好者日益增多,这也催生了中国户外产业的火热。     

股神老了

巴菲特有句名言：＂树立声誉要二十年,败坏声誉只要五分钟。＂现在看来,这更像是对他自己的警告和鞭策。被西方人称为＂奥马哈先知＂、中国人誉为＂股神＂的巴菲特最近有点烦。一是他最欣赏的接班人大卫·索科尔,竟出人意料地辞职了;二是外界揣测,索科尔是因卷入内幕交易辞职,而巴菲特则有对该交易知情不报的嫌疑。     

《论语》之经理人的职业修养

2012年，受经济大环境影响，公司并未完成预期利润。为此，在年终考评时王总与销售总监产生一些分歧。     

从“褚橙”的营销中看中国农产品的销售

＂褚橙＂是原产于云南的一种橙类水果,具有个大汁甜的特点,是昔日红塔山集团董事长褚时健所创的品牌。’褚橙’一进入市场就取的了巨大的成功,而＂褚橙＂在营销上的创新业对于我国农产品的销售有很大的指导意义,通过对＂褚橙＂的营销分析可以看出我国农产品在市场销售中的问题,以及借鉴＂褚橙＂的成功之道。     

惠普CEO“诡异”下课

8月6号,被称作惠普复兴功臣的CEO马克·赫德,因为涉嫌对公司的一名女性承包商进行性骚扰而辞职。在人们对这位以低调、严谨、务实著称的经理人与性丑闻有染感到惊讶的同时,整个事件中惠普公司与事件当事人前后矛盾的表述和欲说还休的态度更使这次＂辞职风波＂显得扑朔迷离。     

加速品牌化进程 爱心视必康成行业先锋

<正>山东烟台的爱心视必康近视灸疗仪上市后,引起了多方的强烈反响,各地咨询电话不断,患者好评如潮。为了进一步了解2006年爱心总部的全面发展状况,及2007年爱心的发展走向,2007年3月7日,本刊记者电话采访了山东烟台爱心视必康总部的总经理王政娟女士。记者:王总你好!你能说说“爱心”在2006年全面的发展状况如何?共招商多少家?其中哪些经销商做得比较成功吗?王总:2006年对于公司来说是快速发展和销售格局关键性的一年,公司在这一年发展神速,迅速的在全国范围内有序     

抵押奔驰车 骗走50万

<正> 在荷花池做布料生意的李顺,不久前经朋友介绍认识了一服装公司的王总。据朋友说,王总在成都服装行业摸爬滚打20年,一直混得不怎么样,后来靠他美国某贸易公司的姐姐,做起了出口贸易,没两年就发了,现在光开的奔驰车就值八九十万。回家的路上,李顺怎么也不能平静了。这几年荷花池的生意是越来越难做,做成一笔业务不知要费多大的神。如今现成有一个长期需要货源的财神,只要攀上这棵大树,自己还愁什么生意呢。李顺决定对王总进行感情投资。没想到两人一攀谈,竟然都是资阳人,还带了点拐弯抹角的亲威关系。老乡遇老乡,自然要照顾。王总拍着胸脯说,没问题,     

王斌:用中国鱼子酱征服世界

年轻副处长辞职养鲟鱼1996年,26岁的王斌已经是中国水产科学研究所开发处副处长,当时在农业部也是最年轻的处级干部。然而两年之后,王斌却突然辞职去从事高风险的养殖业。原来,1997年6月,王斌在济南看到了一个新鲜的养殖课题——从西伯利亚引进鲟鱼。当时每公斤鲟鱼售价400多元,销售高峰时,在高档餐厅里一公斤一二千元。从山东回来以后,他便决定辞职创业。1998年5月,王斌拿出自己的全部积蓄20多万元,在北京市房山区养了5000尾鲟鱼。一年后,每条鲟鱼     

使歪招 成功推销遭退货

<正> 沈阳一家化工厂主要生产化工中间品——脂肪酸,主要原料正好是我厂生产的高酸价工业豆油。经朋友介绍,我去该厂推销产品,同时带了样品。我见到了朋友的朋友王总经理。一番客气之后,王总打电话叫来一名化验员,交待他把我带来的油样拿去化验一下,看他厂是否能用。然后,看在日后可能是客户同时又是朋友的朋友双重关系,王总请我吃了一顿丰盛的午餐下午,化验结果出来:酸价183,碘值124,水分、皂化价等指标都是刚达合格线,质量不是很好,但王总看在朋友面上,大度地     

透明销售与东施效颦及其他

透明销售与东施效颦及其他杨年强透明销售春风正劲，但它是放诸四海而皆准的＂真理＂吗？曾几何时，餐饮业中兴起了一股＂透明销售＂的热浪。业主们一改过去靠吆喝自卖自夸吸引顾客的做法，当着顾客的面＂现产现卖＂，力求一种＂透明效应＂。据报载，江苏省常州市小营前的...     

一个月,把新品牌做成老字号——“张安丰”品牌整体策划纪实

<正> 2003年9月的一天,江苏张安丰酒业公司王总给我们打来电话,激动地告诉我们张安丰陈皮酒成功上市的消息。然而,就在两个月前,王总入行做酒还仅仅是一个想法,一无品牌,二无网络,只是与本地唯一的一家陈皮酒厂有个初步的合作意向。王总见到我的第一句话是:"曾老师,我们要赶在中秋节前上市,相信你们没问题",此时离中秋节不到二个月。从前期策划、公司成立、产品命名注册、包装设计到产品上市推广,仅仅用了两个月的时间,这不能不说是一个奇迹。第一次听说陈皮酒2003年7月的一天,王总及其助手提着两个大纸箱,驱车一千多公里,找到了北京蔚蓝远景营销顾问机构,要求我们为他计划推出的一种高     

杨嵩 新模式创造新机会 杨嵩详解东风日产营销新概念

在竞争日趋残酷的中国汽车市场,车企不断调整价格吸引消费者早已是司空见惯。然而,东风日产不仅喊出＂新世代天籁＂一年内绝不降价销售的＂狂言＂,更以2013上半年终端实际交付396,571辆新车领衔在华日系品牌。东风日产的底气从何而来？傲人的销售业绩又是如何创造的？东风日产市场销售总部副总部长杨嵩为我们揭开了谜底。     

“聊斋”搜奇

1亚免税走私商场曝大多是假货曝大多是假货在三亚南边海路的＂免税走私商场＂,LV、GUCCI、迪奥、香奈儿等＂国际名牌产品＂均有销售。近日,一支由旅游市场监管局、公消局、市场科执法人员组成的执法队伍来到这家店面执法检查,一名自称是负责人的男子竟自曝＂店内销售的大部分是假货＂。在执法过程中存在的诸多疑惑令人不解,这家涉嫌售假商家距离工商所仅50米,销售人员承认销售的大部分是假货,但执法人员只暂扣部分商品,对未被查扣的商品也没有采取现场封存的措施。     

商战新招术：以情招人

商战新招术：以情招人桂桦在消费者为假冒伪劣商品伤透脑筋的时候，商界出现了旨在让消费者放心的办法，这是市场经济发展到新阶段的一种表现。如今，广大消费者最明显的感受是：曾走红一时的＂有奖销售＂、＂还本销售＂、＂微利销售＂、＂厂家直销＂等带有欺骗性的营销口...     

从2013年“金泉”胃炎胶囊销售任务的落实浅析谈判中的谋略心理运用

受＂毒胶囊＂事件的影响,浙江奥托康制药集团股份有限公司2012年＂金泉＂胃炎胶囊不可避免地经受了冲击,在实战中运用谈判的谋略心理,使每一个谈判对手都感觉到2013年协议的签订和完成年度任务是自身商业经营的需要,顺利地签订了2013年＂金泉＂胃炎胶囊的销售合同,为完成新一年的销售任务打下了良好的基础。     

从“快乐购”看电视购物营销新模式

作为一种无店铺销售形式,电视购物在我国已经历了十几年的跌宕历程。本文试图从节目制作,产业价值链,销售体系三方面逐一入手,来对＂快乐购＂为代表的新型电视购物模式来进行分析,对其创新发展和产业扩展提出建议,以更好地促进其发展。     

唯快不破?

当当网在美国上市,将人们的目光再次吸引到网络图书销售领域。＂无限宽广的货架＂是电子商务相对于实体渠道的优势之一,然而同样从事图书在线销售的老徐却放弃了电子商务这一显著优势,将7-11精品店的方式搬到了网上。