考虑顾客感知成本的零售商价格竞争策略研究

为了考虑消费者感知的除价格外的其他成本对零售商定价的影响，本文采用博弈模型对电子商务零售商和传统零售商的价格竞争做了简单的分析，得出其最优定价，均衡利润以及市场规模，在此基础上讨论了除价格外的其他成本对双渠道零售商定价的影响，并给出了双渠道零售商应采取的定价策略。     

零售商转移扩张成本条件下零售商与供应商的博弈

<正>一、零售商转移扩张成本的基本假设1.零售商转移扩张成本的事实零售商与供应商的矛盾随着经济的发展而具有不同的特点。在商品供不应求的时代,供应商处于绝对优势地位,供应商会通过各种手段夺取零售商的利润。而随着买方市场的出现,一些市场领域中的主导权逐步由供应商转向零售商。零售商依据市场供求的变化,以各     

基于需求与储量相关条件下的供应链协调研究

供应链模型由一个制造商和零售商组成,其中制造商向零售商供应商品,零售商面临客户的商品需求与储量相关。在该模型中,制造商欲通过批发价和储量成本补偿方式来协调分散式供应链并赢利,使供应链分散式时的系统总储量等于集中控制时的储量水平。假定商品需求是依赖储量的函数和一个储量成本补偿。在单个零售商情形下,制造商需要增大批发价及支付给零售商的储量成本补贴来协调整个渠道并盈利。当两个及多个零售商竞争时,假定市场需求依赖于总储量水平,零售商按照储量比例分割市场。     

零售商如何构建自有品牌

现在,越来越多的零售商正在开发自有品牌,与传统的制造商品牌进行竞争。零售商自有品牌的出现是流通领域中批发商、零售商与制造商三者之间的地位不断演变的结果。零售商的自有品牌策略对零售商树立信誉、增加利润、提高竞争力等方面具有重要的战略意义。本文对自有品牌的发展历史、自有品牌的优势与成本以及零售商如何实施自有品牌策略等问题进行了较为深入的探讨。     

零售商自有品牌战略成本分析

战略成本分析旨在创建企业的竞争优势,因而也成为零售商自有品牌分析的重要角度和方法。本文着重介绍战略成本分析的适用过程,并提出了零售商创建自有品牌的思路。     

信息共享下双渠道制造商与零售商协调研究

随着internet的应用越来越广泛,许多制造商不仅使用传统的销售商渠道销售产品,而且通过网上直销的方式进行产品销售,双渠道增加了渠道之间的竞争。零售商为了在渠道竞争中获得优势,可以通过花费一定的成本增加零售产品价值。通过建立博弈模型分析强势制造商在对零售商信息完全、信息不完全情况下的定价策略,分析得出制造商获得零售商信息的价值,以及零售商愿意向制造商分享成本信息时的临界收益,旨在提出参考建议。     

零售商供应链管理模式初探——H&M与Wal-Mart供应链管理比较研究

越来越多的零售商借助供应链管理取得经营的成功。但不同的零售商由于经营内容与经营形态不同,在供应链管理模式方面既有共性,也有各自的特色。本文通过对比研究沃尔玛与H&M供应链管理的成功经验,总结出它们在供应链管理中的差异与共性:差异主要来自于业态的差别,共同点则主要体现在成本控制,而零售商供应链管理的核心是降低成本、提高效率。     

供应链生产商主导Stackelberg价格博弈

一个完整鲜活农产品供应链的各个活动的主体都是为了其自身利益的最大化,每个活动主体都进行利益最大化的博弈。在供应链供应商为主方,以成本最小为目标给出最佳的订货量和相应的惩罚成本策略,零售商作为从方,供应商完全掌握零售商订货成本与库存成本,并以效益最大化的额外供应能力作为响应,零售商要服从供应商所做出的决策。本文主要分析供应链两种情况独立决策下和完全信息共享下,建立Stackelberg博弈。     

信息共享下的库存策略与协调

本文以制造商和零售商组成的两阶段供应链为研究对象,分析了供应链成员在没有信息共享时的库存成本和供应链进行信息共享时的库存成本,同时考虑了信息共享存在的成本因素,提出了基于转移支付的,以制造商为主导的库存信息共享协调方法;并得出了制造商、零售商信息共享的成本与转移支付之间的关系。     

竞合在产业生态链上

迫于生产和物流等成本上涨压力以及销售旺季的临近，三大知名空调企业抛出涨价方案，而其他空调品牌也在伺机而动。针对上游供应商的涨价呼声，2004年6月初，国美、苏宁做出明确回应：绝不涨价!零售商与上游供应商的合作与较量可见一斑。实际上，国美、苏宁、三联等经营模式已在零售商与供应商间逐渐形成了从下游到上游的“倒逼”生态链状态。     

考虑消费者搭便车行为的零售商定价策略分析

在传统零售商和网络零售商之间存在价格竞争情形下,考虑消费者进行渠道转换的成本,从消费者在传统零售商和网络零售商并存渠道结构中存在搭便车行为出发,分析混合渠道零售商定价策略以及搭便车行为与零售商的收益,探析零售商采取较多的定金膨胀策略和产品差异化策略对零售商定价决策、利润以及搭便车行为的影响。研究表明,搭便车行为给传统零售商和网络零售商带来了利润损失;尽管传统零售商采取的定金膨胀策略减少了搭便车消费者的数量,但并未提升市场份额,只是靠提升价格来盈利;产品差异化策略不仅能促进传统零售价格的提升,而且能够扩大市场份额、减少搭便车消费者的数量,但不利于网络零售商是显而易见的。     

药品供应链中收益共享契约与努力成本共担的模型研究

探讨和研究由药品零售商和政府部门组成的二级供应链模式,其中药品的市场需求与政府部门对药品零售商的努力水平相关。由于政府对于健康药品的销售促进需要有相关的成本,建立传统收益共享模型无法实现药品供应链的协调。因此,在收益共享模型的基础上采用努力成本共担的策略,从而保证药品零售商和政府部门之间的供应链协调。     

两级物流服务商参与的供应链质量激励机制研究

两级物流服务商参与的供应链存在围绕产品质量以及物流服务质量控制的挑战。基于两级物流服务商参与的供应链质量特殊性设计了零售商主导下静态激励与动态激励相结合、个体单独激励与团队激励相结合的质量激励机制。研究表明：零售商对LSI的物流服务质量激励强度将影响LSI对FLSP的物流服务质量激励强度；制造商、LSI以及FLSP的质量努力水平与委托方对其质量激励强度系数以及其本身的质量努力效果系数成正比，与其各自的质量努力成本系数成反比；由于零售商对制造商以及LSI的团队激励并没有使得制造商与LSI提高产品质量及物流服务质量努力水平，因此，零售商缺乏提供团队激励的积极性；相比静态激励而言，当激励强度调节系数满足一定条件时，动态激励可以提高制造商的质量努力水平和零售商的期望收益；同时，零售商可通过改变激励强度调节系数来平衡自身期望收益最大化与质量努力水平最大化的目标，也即相比静态激励而言，动态激励机制更具优势。     

零售成本对称下制造商的定价战略

在零售商与制造商的渠道关系中,零售商渠道势力的增强使得制造商面临渠道利润分配比例缩小的威胁。本文通过数学模型分析了制造商应对强势零售商的定价战略。市场结构中两家成本对称的零售商为单一制造商提供的单个商品的销售展开竞争,处于强势地位的零售商向制造商规定商品的批发价格;处于弱势的零售商就由制造商给定批发价格。制造商从自身利益最大化出发,给定弱零售商的批发价格要高于强零售商的批发价格,从而强势零售商通过比弱零售商低的零售价格获得更多的市场份额,制造商也因此获得更多的利润。     

信息共享下的库存策略与协调

本文以制造商和零售商组成的两阶段供应链为研究对象,分析了供应链成员在没有信息共享时的库存成本和供应链进行信息共享时的库存成本,同时考虑了信息共享存在的成本因素,提出了基于转移支付的,以制造商为主导的库存信息共享协调方法;并得出了制造商、零售商信息共享的成本与转移支付之间的关系。     

日化产品价格上涨成因与对策分析

作为快消品的日化产品处于自由竞争市场，而价格竞争是最重要、最直接的竞争。由于成本上涨推动厂家进行压力巨大的涨价决策，结合厂商、供应商、零售商各自利益，提出关于日化厂家涨价方式、涨价节奏的对策建议。     

零售成本对称下制造商的定价战略

在零售商与制造商的渠道关系中,零售商渠道势力的增强使得制造商面临渠道利润分配比例缩小的威胁.本文通过数学模型分析了制造商应对强势零售商的定价战略.市场结构中两家成本对称的零售商为单一制造商提供的单个商品的销售展开竞争,处于强势地位的零售商向制造商规定商品的批发价格;处于弱势的零售商就由制造商给定批发价格.制造商从自身利益最大化出发,给定弱零售商的批发价格要高于强零售商的批发价格,从而强势零售商通过比弱零售商低的零售价格获得更多的市场份额,制造商也因此获得更多的利润.     

具有可控制交货时间的EOQ

一个含有一个供应商和一个零售商的简单的供应链系统,供应商在链中占据垄断地位,他不仅拥有零售商相关的成本信息,还有交贷时间的决策权。在这种条件下,研究零售商和供应商的订货或生产批量问题,并从理论上证明对交货时间的控制给供应商和给零售商带来的益处和损失。     

百思买顶级供应链之旅

在过去5年里百思买公司开发了一条国际水平的供应链，保持公司作为全美顶尖家电零售商的位置，同时也节省了上百万美元的成本。     

基于零售商努力水平的闭环供应链协调模型

针对市场需求量和旧产品回收量均受零售商努力水平影响的二级闭环供应链,建立了基于零售商销售努力水平和回收努力水平的决策模型;通过设计一个努力成本分摊契约,得到了努力水平的最优投入值;对于努力成本分摊的比例,给出了一个双方都偏好的区域;论证了该契约能将制造商和零售商紧密联系在一起,通过双方的协作达到双赢;通过算例分析验证了结论的有效性。