OTC药品价格管理的国际经验借鉴

OTC药品具有使用方便、安全有效的特点,适合患者自我药疗。而促进OTC产业的发展则需要实施科学的药品分类管理制度。但是,我国实行药品分类制度的时间相对较短,尚未形成一套完善的针对OTC药品市场的管理制度。因此,借鉴国外经验,对建设我国OTC药品市场具有重要的意义。本文梳理了美国、英国、德国和澳大利亚等国的OTC药品管理制度,并对完善我国OTC药品市场建设进行了相关思考。     

我国OTC药品市场营销宏观环境(PEST)分析

文章在我国OTC药品市场快速发展的基础上,依据宏观经济分析模型PEST,从政治环境(P)、经济环境(E)、社会环境(S)和技术环境(T)四个方面分析了我国OTC药品市场营销的宏观环境。分析结果表明,未来我国的OTC药品市场将会获得快速发展。医药制造企业应该充分利用这些有利因素,加快推出具有自主技术优势而又满足市场客观需求的OTC产品,从而促进医药企业自身的快速发展。     

4C理论在OTC市场营销管理中的应用研究

自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。现今,OTC的市场营销面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,单一的OTC药品难以独占市场,出现产品和品牌多样化趋势;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显;消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方。营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生…     

营销投入与产品创新扩散研究——以我国医药上市公司为例

医药市场的特殊之处在于决策者和使用者的不一致。基于我国医药上市公司的实证分析,将营销投入引入了Bass模型,开发了GBM离散形式模型来检验营销投入对处方和非处方(OTC)市场中药品扩散的影响。结果发现,随着处方药和OTC市场的营销投入增加,累计营销投入对销售增长的积极影响逐渐减少;处方药市场的创新系数和模仿系数均大于OTC市场;营销投入对处方药市场中药品扩散的影响大于OTC市场。上述结论表明,在处方和OTC市场上,营销投入对销售的增长效应遵循收益递减规律;处方药市场的创新和模仿效应都大于OTC市场。     

加入WTO后我国OTC药品市场格局与市场战略选择

随着我国加入WTO以及药品分类管理制度和医疗体制改革的推进,我国OTC药品市场在产生初期就面临巨大的挑战,在分析OTC市场格局的基础上,从市场定位、营销网络构建和品牌经营这三个方面提出对策建议。     

天津OTC市场存在的问题及对策

场外交易市场作为多层次资本市场的基础和一个重要组成部分,在经济发展过程中具有的重要作用日益突出。2008年3月17日,我们得到了一个让人期盼良久喜出望外的消息:国务院批准了在天津滨海新区设立OTC市场。在天津建设OTC市场的意义重大,这个举措不仅仅有助于完善我国的资本市场体系,而且还为中小企业提供了一种更为新颖的低成本的融资渠道,有利于我国资本市场的健康发展。     

OTC药品广告定位策略研究

随着我国药品分类管理制度的实施,我国药品市场结构开始发生变化,非处方药作为一种特殊商品展现出了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了广告在OTC药品营销中的重要作用,以及OTC药品广告定位策略研究的理论基础,在此基础上提出了OTC药品广告定位的具体策略。     

辽宁省OTC药品生产企业CIS战略研究

随着我国药品分类管理制度的建立,一个全新的市场——OTC市场在新世纪的中国已经形成,并展现了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的必要性及实施中存在的问题,提出了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的具体策略。     

非处方药(OTC)营销中的消费者教育:方法与应用

由OTC和Rx所界定的是两个完全不同的药品市场区域。OTC市场是一个特殊的顾客群体:OTC是一种特殊的消费品。OTC的营销是一个特殊的营销领域,其成败在很大程度上和消费者教育的成效相关,OTC营销中的消费者教育活动必须充分考虑OTC市场的特殊性和OTC产品的特点,精心策划,周密组织,有效实施。     

建立区域性OTC资本市场的可行性分析

在我国建立区域性OTC资本市场有利于从根本上解决中小企业融资难问题。目前，我国产权交易市场存在信息不对称、监管不到位、交易方式不规范等问题，我国应将构建多层次资本市场体系上升至战略高度，采取先行试点、全方位协调方式，大力推进OTC资本市场建设。     

国际石油价格对世界碳交易市场的影响研究

研究世界碳交易市场状况对我国碳交易市场形成及发展有重要意义。通过分析国际石油价格对世界碳交易市场的影响发现,随着国际油价上升,世界二级CDM市场、自愿OTC和CCX市场的交易量显著增加,而一级CDM和联合履约JI市场受到一定冲击,发达国家更倾向于内部碳交易,而减少与发展中国家的合作;同时,EUETS和二级CDM市场碳交易价格增幅显著,价格受影响最小的则为自愿的OTC和CCX市场。作为最大的二级CDM项目国家,建立体系健全制度成熟的二级CDM市场,有利于改善我国在世界碳交易市场定价权中的被动地位。     

广告策略分析与新思路——以OTC药品的电视广告为例

企业产品的营销活动几乎都离不开广告,成功的广告策略对于企业来讲,不仅能迅速开拓新的市场,还能提高企业的市场份额,增加消费者的认知、刺激购买,提升产品品牌、树立企业形象。广告策略的准确性和前瞻性直接与产品的营销成功与否息息相关。为了抢得市场先机,有抱负的企业会选择以强势广告策略占领竞争的制高点,它们要通过广告攻城掠地。我国大部分企业广告策略的运用都存在很多不足,缺乏长期的广告策略和整体计划,使得很多品牌往往昙花一现。本文通过浅析我国OTC药品市场现状,结合OTC药品电视广告的信息策略、创意策略和媒介策略等一般理论,通过分析,得到以下见解:OTC药品电视广告应具有可识别性的功能诉求;广告应幽默而不哗众取宠;合理整合媒体;OTC电视广告应树立长期的发展目标。     

我国非处方药（OTC）流通渠道模式研究

目前,我国OTC药品年销售额已超过400亿元人民币,年平均增长速度超过20%,成为世界上增长最快的市场。与此同时,各种体制的医药商业公司蓬勃发展起来;许多制药企业成立了自己的销售公司;外资药店攻城掠地;其他行业巨头大举入侵,使得OTC市场的流通渠道经历着前所未有的巨变。本文在分析OTC流通渠道模式的基础上,针对OTC厂商提出一些渠道建议。     

试论OTC零售市场自有品牌的硬伤

自有品牌可以作为OTC零售者获取高利润的发展方向,本文就OTC零售市场初期阶段的自有品牌的市场运营进行研究,探讨发展自有品牌的机会与制约因素,及自有品牌对消费者的认知度的影响,并对目前OTC零售者是否应大力发展自有品牌战略提出有效的建议。     

Basel背景下的中国信用衍生品市场

信用衍生品是信用风险防范的重要工具。随着我国金融市场的不断发展,信用衍生品的创新在我国OTC市场出现。本文主要分析了Basel协议对信用衍生品推进的影响及我国信用衍生品市场的市场准入与风险控制。在加强管理、防范风险的前提下,循序渐进地推进我国信用衍生品市场的不断发展。     

OTC药品网络营销策略研究

非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析，为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略，分别从提供实体药店网购体验，建立实体药店联盟，开发与推广OTC药品移动终端软件，构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助，为医药商品网络销售提供指导。     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

浅析工商银行介入OTC交易市场的对策

OTC作为资本市场重要组成部分,解决了中小型企业融资难题,提供风险投资的退出通道,带动了高新技术的发展,完善产业升级。随着OTC市场的不断发展完善,工商银行的金融产品也不断丰富,投资银行业务不断创新,应该大力推进工商银行进入场外柜台交易市场。     

广州郊区OTC消费者购买行为调查分析

调查分析郊区OTC消费者购买行为,对零售药店开拓农村OTC市场以及调整农村OTC营销策略有较强的现实意义.本文通过对广州市郊区OTC消费者购买行为的问卷调查,分析了影响广州市郊区OTC消费者购买意愿和购买行为的因素,提出广州市郊区OTC店的经营策略.