重建直销人员的心灵家园

漂泊的灵魂 “我不做直销，我能做什么？” 一次和一位做直销的老朋友李先生聊天，听了他的倾诉，我建议他去做其他行业，李先生向我抛出了这个问题，神情凝重。     

直销——让您多一种收入来源

该OPP讲稿的设计思路如下： 1．开篇便提出直销的概念，而不是去回避。一是没有必要回避，来听说明会的人大多知道今天是来了解直销的；二是在开篇以组数据和事实来阐述直销行业的发展，加强听众对直销的正面认识。     

中国直销商应谋定而后动

2005年，直销立法，一个新时代的开始。又将有多少直销人士会成为时代的弄潮儿?又将有多少新人投入到直销领域之中?2005年是直销人的丰收年，还是又一个混乱的开始?直销六年，直销人从中收获了些什么?直销立法将给直销人带来什么样的变化?直销人又该做何准备?本将就此和大家展开探讨。     

信使

直销这种方式对于生活在这个社会的现代人来讲，可以说无人不知，无人不晓，不管是在你家小区还是上班的路上，带着宣传材料和产品的直销员始终贴近你的生活，有时甚至让人觉得难以喘息。听一位业内人士讲，安利2005年初在澳洲召开年会的人数竟有15000人，而这只不过是直销大军中的一小部分精英人物，由此可想而知，在中国以至全球不知道到底有多少志士从事这个不同一般的行业，这其中又有多少悲欢离合、喜怒哀乐!     

1000亿的中国直销市场？

2005年的中国直销市场．弥漫着浓浓的风云。一场鏖战的前奏，暗地里悄然拉开……立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外直销企业，已经在为进入中国直销市场．做着各种各样的准备。而相对的内地本土直销企业，也在四处现身，如雨后春笋。知情人士透露，“保守估计全国有近2，000家这样的企业……”无利不起早，在这场剑拔弩张的暗战里，处处透露着一个信息：中国直销市场，潜力巨大！2003年，安利（中国）在中国内地的销售额突破100亿元，2004年，更达160亿之巨……中国直销市场究竟有多大？     

直销需要因材施教

在直销事业中，很多领导人在激励新人时，都会拿一些与自己有类似经历的成功作比较。期望新人从这些成功人士身上看到他自己的成功。同时，直销行业中也有句俗话，“跟着成功的脚步，你就能成功”。但在现实生活中真的是这样吗？就笔这几年从事直销事业的经验来说，其实大部分的人都因为这种盲目的追随，没有赚到钱而放弃了。     

浅析 公众为何不认同直销

笔者在向某直销公司资深经理咨．询“直销与传销有何区别”时，这位经理直言相告：“直销就是传销。在内地称直销，在我国台湾地区叫传销……”如此回答，让笔者茫然：不知道政府为什么要扶持正规直销，打击非法传销？     

没有人脉如何发展直销事业

很多刚开始从事直销的新人，或在沟通新朋友的直销商，通常都会提到或被问及这么一个问题：“我的朋友不多，怎么可能做好直销?”直销运作的重点在于“组织”而非“营销”，没有人脉，怎么做?这确实是个很难回答的问题。为此，本刊编辑经多方请教，终于在友人处求得《没有人脉如何发展直销事业》一，欣喜之余，不敢私藏，特刊载于此，以为共享。     

反对你的反对

大多进入直销事业中的朋友，在自身激情昂扬、壮志凌云之时，想到的就是把这种激情迅速传递出去，而能耐心倾诉的又往往是自己的父母、另一半或亲友。然而当你把自己的想法向他们说了，往往又总是无情地碰一鼻子灰。他们不是说你痴心妄想，就是说你已经“毒”了，再难听点就是你被“洗脑”了。他们的句句“箴言”都可能让你一下子从高峰跌入低谷。于是，如何应对亲友的反对就成了想从事直销的第一个门槛，直销新人要过的第一道关。如何面对这些反对呢?如何让亲人们理解自己呢?以下几点也许会对你有所帮助。     

6-4-2百分百复制

为什么麦当劳、“7～11”便利店那么赚钱?因为他们便于复制。在直销中也是一样。做直销，真正的挑战不在于做到高阶，而在于如何维护及复制整个群体。     

培训可有“免费的午餐”？

怎样组织一场不花钱的培训并让不同部门、岗位的员工掏钱来“赶场子”?怎样让大家在难得的“单休日”积极赶来听培训课?常言道：“只有想不到，没有做不到”。经过一番努力，上面这些令人振奋的结果却居然真的发生了。     

直销团队领导人应具备的能力

随着直销的广泛化，“团队领导人”概念开始被越来越多的人关注，而直销新人在考察某家直销公司时，原来的“铁三角”要素中亦加入了“团队领导人”这个要素。在庆幸新入越来越成熟之际，考察一个“团队领导人”应具备的素质便成为了本刊关注的重点。不可否认，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢?     

寓教于乐的旅游研讨会

前些日子,和朋友谈到现在很多人把直销与生活分割开了,这是做直销的一个误区。他认为,如果将直销与生活分开,那和传统的打工又有什幺区别呢？直销生活化才应该是直销最大的优点和目标。 于是,我们寻找着这种直销生活化的模板．希望能让直销事业真正成为一种直销人事受生活的方式。因此,本借助圆智成功系统的一些经验,讲述如何将生活融入直销事业中。通过一次寓教于乐的旅游会议,也许就能让很多直销人明白这个道理。[编按]     

我为什么选择自创直销公司

直销，对于普通人来说，充其量是一次白手创业的机会；而对于企业家来说，却是一次不可多得的资本爆增良机。于是，自上世纪八九十年代直／传销进入中国内地起，数以千计的企业家或加入、或创办了直销公司。然而，由于国情不适或理念不清或理解不深等等原因，“阵亡”十有八九。所幸．在不断地总结经验之后，企业家们对该行业己更加了解，其转型思路亦更为成熟。时至今日，在直销立法的当口，编有幸认识到一位近期内自创直销公司的传统行业高级经理人，并邀请其撰一篇，以讲述其为何选择自创直销公司以及其理想中直销公司的模式。     

系统打造的五个误区

目前,很多直销媒体都在关注直销系统,而众多的直销员也越来越迷恋系统。有专门为起盘的直销公司做系统的,有在自己的团队打造系统的,有沿用外来直销系统的……一时间炒得沸沸扬扬,让人眼花缭乱。     

东太阳神——百姓信赖的健康管理专家

太阳神切入直销的方式是自上而下的，不是为做直销而做直销，而是认为直销适合太阳神产品的传播和推广。因此太阳神对直销的理解也有自己的特点，“直销和其他销售方式的本质区别就是通过直销人员面对面地为消费提供全方位的、多层次的服务，以服务来带动产品的销售。所以，直销就是服务。”     

直销，心态解读

直销新人或欲从事直销的朋友请切记：你在从事这门生意时，千万要摆正自己的心态，不要盲从或听信他人煽动，盲目从事。应认真思考，免得最后赔了夫人又折兵。     

直销——中国销售新势力

一．直销进驻中国大陆 1990年1月23日，世界上最大的直销企业“雅芳”，第一个登上中国大陆。1990年11月14日，广州雅芳公司成立。它的到来，从此引起了一股不小的直销浪潮，尽管广大民众对此还很陌生．可是这种新的销售方式很快让不少人津津乐道，很多企业纷纷效法。之后出现了诸如雅婷公司．斯汀摩公司、龙权珠宝公司、北京康神保健科技开发公司、中国地区开展促进会直销中心、武汉华顺无线寻呼有限公司等多家直销公司。1993年，美国第三大直销公司仙妮雷德公司也进入中国市场。直销公司异军突起，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市蔓延扩张。到1997年，国家工商行政管理局公布《传销管理办法》之后，     

直销中国悲情

直销在中国能掀起轩然大波，全仗中国有13亿人口；直销能让很多人疯狂，又全赖穷怕了的中国人太想一夜暴富，而听信了某些人和某些不负责任媒体的胡乱吹嘘；直销成了男权社会大都钟情的杜十娘，但到真正谈婚论嫁的时候，谁都嫌她出身不好，弃她而去。直销，是否只有跳江?虽然不会，但直销在中国演绎着一场悲情剧。     

用直销给传统行业“造血”——访武汉奇迹商贸公司董事长朱首旬

只要对直销行业有所了解的人，一定对武汉未来公司不感陌生。该公司是武汉市最早的直销公司之一，曾因经营螺旋藻而名噪一时，也因此而成为1996年首批经国家核准从事直销经营的41家公司之一。1998年4月21日政府要求停止直销业，朱首旬先生转而投身于传统行业的经营之中，先后从事药品与汽车机油的经营，一做就是6年之久。