卖的就是人情味儿

今年25岁的郭丽欣是湖南省湘阴县人。2008年,大专毕业后,她应聘到岳阳市一家家政服务公司,做前台接待。2010年10月的一天,一位年长的女性走进来问：“小姐,你们这里有没有哪位家长想请老师？”尽管公司没这项服务,郭丽欣还是热情接待了她。对方姓邓,以前是当地一所重点中学的英语教师,去年刚退休。因小孩都不在身边,她又不愿整天与人打麻将消磨时间,便想找点事打发时间。末了,邓女士叮嘱说：“报酬多少无所谓,只是工作别太累。”     

卖的就是“心动”

买方市场的到来 ,已将消费者的购买欲望推向更高需求的层面 ,如今 ,“感受”好与坏 ,也就成为他们购物过程中的首选标准。一般来说 ,顾客在购买商品时并不是买它的价格和使用功能 ,而是要享受那种愉悦的“全新感受”。每当他们去买某种需要的商品时 ,从走进商店到挑商品直至决定买或不买的刹那间 ,大多是受“感受”好与坏的念头驱使而下决心的。而我们的商家要想使自己的产品畅销 ,就要以独特的行销方式“号”准消费者的脉 ,用全新的服务技巧来赢得顾客那种“砰然心动”的感受 ,由此产生“感受真好”的魅力 ,使顾客称心满意的买。电脑也温情…     

水舍,卖的就是一个“旧”字

它的店招很小,小到你难以察觉。它很旧,旧到你会以为是钉子户的最后堡垒。它的名气很响,小资白领们会专程去朝拜它,它的美名远播海外,在国外的名气比在国内还响。它叫水舍,一家只有19间客房的精品酒店。水舍是老码头里目前唯一的一家酒店,它似乎不是为游客投宿而建,却是专为怀旧客及城市探秘者而设。在外马路与毛家园路拐角上,它确实是一幢破败得相当可以的三层旧楼。但这里的老百姓都说它有点来头,20世纪30年代曾是日本宪兵队军官的寓所,解放后大概也就划给油脂厂用了吧。开发商接手后,这幢楼已经摇摇欲坠,被临时用作建筑工人的宿舍,准备将来拆了造新楼的。但是后来经专家提醒,开发商也觉得这幢楼有点文物     

家纺:卖产品还要卖文化

<正>5年前,家纺企业的老总卖的就是床单、枕套、布料。现在你说人家是卖床单和枕套的,人家保证先给你个白眼然后干脆扭过头去不理你了。现在家纺卖的是什么?答案多了,家纺出售的可以是生活方式,可以是家居环境,可以是快乐,可以是时尚,甚至可以是性感。说得直白一点,产品在保持品质的基础上卖的是什么?卖的     

莱曼兄弟:卖棉花到卖证券

莱曼兄弟公司是历史最悠久的大投资银行之一。1844年,亨利·莱曼从德国里帕来到美国,在阿拉巴马州的蒙哥马利建立了一家小商店,向农场主们出售日用品、布料和餐具。6年以后,他的两个弟弟埃马纽尔和迈耶与他一起开办了一家商品公司——莱曼兄弟公司。这家公司向当地农场主出售基本生活用品,收取的款项经常是成包的棉花而不是现金,然后他再把成批的棉花卖出去,完成一次两头获利的交易。后来他在纽约开办了第一个办事处;4年之后,他又与棉花商人约翰·威利斯·杜尔联合成立了莱曼·杜尔公司。1870年,莱曼兄弟公司在建立纽约     

固铂:像卖游戏一样卖轮胎

消费者有360度的生活方式,就有360度的品牌沟通途径。其实我把固铂定义为服务行业的企业,所以首先要让客户感到开心!辜思厉耸耸肩,笑得像个大孩子,和他的身份、年龄极其不搭调。打开固铂轮胎中国公司的首页,你可能有点晕菜的感受,胖兔子     

史晓燕:从卖产品到卖生活方式

史晓燕强调说“:我理想中的伊力诺伊并不只是一个商品的品牌,它应该是一种生活方式,一种真正属于中国人自己的生活方式。”     

王石:想卖万科

三年来王石一直想卖万科，两年前这一计划差点成功，由于第一大股东的反悔而流产。千禧年王石想了却此愿，不知谁能满足他的愿望…… 日前，万科董事长王石在中国人民大学的一次演讲中明确表示，三年来他一直想卖万科，为万科引进有实力的大股东。他渴望２０００年万科能打通国际融资渠道，与一流的房地产公司实现强强联合。 在两年前本报记者对王石的专访中，他曾透露过，一家大机构已经拿着支票跑到了深圳，但第一大股东深圳特区发展集团（简称深特发）突然反悔了，王石与机会擦肩而过。 今年１０月２９日，本来日均成交量只有７—１０万…     

安徽省阜阳市:疫情就是命令 防控就是责任

社区是基层社会治理的最小单元,新冠肺炎疫情突发,恰逢春节假期,大学生和农民工大批返乡,安徽省阜阳市高度重视社区疫情防控,充分发挥基层组织作用,强化群防群控。广大基层党员干部把群众生命安全和身体健康放在首位,干部群众同舟共济、群策群力,积极稳妥有序推进疫情防控工作。     

科宝博洛尼:像卖“宝马”一样卖橱柜

作为高端橱柜品牌,在家居市场仍然徘徊于低端价格层面竞争的时候,科宝博洛尼从生活最革命的地方——厨房和卫浴开始,打造了一个以生活方式为核心的整体家居一体化解决方案,找到了一片蓝海。     

“奥康”加速度:像卖水果一样卖鞋

在中国经济快速发展的过程中,涌现出无数的快公司,这些快公司与其说是成长快速,倒不如说是乘坐着一辆高速行驶的快速列车,即使能日行千里,下车之际也难以健步如飞。除非企业自身能够通过模式的进化,实现根本意义上的强身健体,将外部之快转化为内部的加速度,而奥康的成功转化经验值得业者借鉴。     

叶茂中:我卖的是创造力

<正> 叶茂中,一个被国内许多企业老总极力推崇的广告人,文笔与口才奇好。每逢各地讲学,不仅在座者听得如醉如痴,更有诸多狂热者要求签名,给予他明星般待遇。个中缘由,一说是因为他专业;一说他能说会道,而一个曾在他公司工作过的网名“曼歌”的女孩,却归结为他的“人格魅力”。因了叶茂中的魅力,有人说,他的客户都是他的Fans。正是这样一个人,却因其离经叛道的经营方式,被习惯了传统路线的同行视为异类,业内的小年轻们在顶礼膜拜国际广告公司那     

冯立社:玩的就是尖端技术

一 我的《昆仑作证》被收编在1998年新疆人民出版社出版发行的《天山风采录》(报告文学丛书)后,便不断有人与我联系,想与书中的主人公冯立社先生“见识,见识”。用他(她)们的话说,冯先生是一位颇具传奇色彩的民营企业家,尤其是在被诬陷、被迫害甚至被人毫无道理地剥夺生存权利的情况下,他冒着随时有被抓被关押的可能,头顶悬     

格兰仕:本地化就是全球化

虽然在国内市场,格兰仕和其它家电企业,进入到了业绩僵持阶段,但是在海外市场,和往年一样,格兰仕无疑取得了很大的成功。根据格兰仕方面提供的数字,2006年格兰仕集团全年实现营收180亿人民币,其中,仅海外销售收入达到了10亿美元,同比增长了14%,无论是从销售收入还是增长比例上都超越了负责国内市场     

王晓庆:企业家就是思想家

<正>企业家可以说是思想家,但思想家未必就是企业家,王晓庆的言行颇似怪异。王晓庆,北京视得清电子技术有限责任公司(下称视得清)董事长兼总工程师。最初结识他是在一次高新技术企业论坛会上。在这次会议上,他的不凡表现给了记者很深的印象,思路非     

潘石屹:投入就是幸福

潘石屹,娱乐化地产商,人称 老潘,甘肃天水人,身不高,体不 壮,一个已经基本娱乐化、善玩概 念、精于反策划的地产商人。 1987年起开始在深圳和海南 开创自己的房地产开发生涯。1992 年,潘先生与人合作共同创建了 北京万通实业股份有限公司,在 北京开发出一系列房地产项目, 包括北京万通新世纪广场、中国 国际航空公司大厦、北方万通理 想世界(现改名为新城国际)。