等待成功来敲门

有一个推销员，经常挨家挨户地推销产品，把脚都走破了。一次这个推销员在拜访一名客户约30次后，客户却在最后关头想转向别人购买。这位推销员百思不得其解，也很失望；但他仍不放弃，决定拜访该客户的总经理。他随身带着“有望客户表”，里头记满了这30次拜访的谈话纪录，诚恳地请求总经理告诉他失败的原因，以便改进。     

理性的保险

商业保险正奔跑着向社会贴近：你可以在城市的繁华街区看到拔地而起的保险公司大厦；发现越来越多的巨幅保险广告牌，它们与任何工商企业的广告并无二致；甚至昂贵的中央电视台黄金时段也切进了保险的说辞；还可能就在你忙活晚饭的当口，有保险推销员在敲你的房门。     

富亚驳“外国和尚”

有一个推销员，以能卖出任何东西而出名：他曾经卖给牙医1支牙膏，卖给面包师1个面包，卖给瞎子1台电视机。但他的朋友说：“只有卖给驼鹿1个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员!”     

富亚驳“外国和尚”

有一个推销员，以能卖出任何东西而出名：他曾经卖给牙医一支牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视机。但他的朋友说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员！”[第一段]     

品牌经营的优势在哪里？

半个世纪以前，美国有一位初出道却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。     

如何应对客户的不同反应

有人说，现代社会最泛滥的职业就是推销员，面对推销员，人们有不同的反应。有的是没等你说明就直接拒绝，有的对产品提出各种各样的质疑，有的厌烦推销员，有的拿不定主意，有的甚至不对你的推销作出任何反应。对于客户种种不同的反应，我们应该如何应对呢？[编者按]     

微笑致富

在企业的经营活动中，微笑的作用和价值也是不可估量的。美国的查尔斯·史考勃说：对一个企业经营者来说，“真正值钱的是不花一文钱的微笑”。在现实生活中，。微笑具有特殊的效应，即显示出亲热、友善、和蔼、热情、礼貌，并引发也愉快的心绪和美好的联想。任何人都喜欢微笑，在相交友善的情感交流中，你的属下会更加努力工作；你的客户会萌生购物欲望，甚至放纵自己的消费欲望，大量购买企业推介的商品，这就是所谓的“微笑效应”。推销员出身的营销专家原一平先生说：“就推销员而言，‘笑’是非常重要的助手。以我５０年的推销经验，‘…     

将“思考”融入推销

在现在这个竞争激烈的社会，智慧可以令你脱颖而出。做任何事都需要智慧，需要思考，营销也不例外。许多推销员都信奉“靠脖子以上的部分”而获得了成功。     

第一句话要有冲击力

有一定j中击性的问题能引起客户的注意，进而激发起对产品的兴趣。1．提出客户迫切关注的问题一个叉车推销员问客户：“你想减少厂内搬运材料的时间吗？”主管生产的经理当然对此问题很感兴趣，所以他会兴致勃勃地继续倾听推销员的谈话。如果推销员开始就问“您是否有兴趣买叉车？”那就不会引起客户的注意了。     

经济幽默

诚实的佣人──天啊，我把钱包忘在枕头底下了！──那怕什么，你的佣人不是挺诚实的吗？──是呀，可她会把钱交给我太太的呀！重复一遍一位电视机推销员挨门逐户推销，效果很不理想。这天，一位主妇高兴地把他让进屋里，并十分专心地听他的宣传。他想这次一定会做成一笔生意。等他讲完，女主人请他坐等一会，便进了里屋，不一会拎了一只录音机来。女主人直接了当地说：“请您把刚才说的话再重复一遍好吗？我的丈夫是电视机推销员，但口才比您可差远了。”经济幽默     

“囚徒困境”和博弈论

１９９４年，美国人纳什获诺贝尔经济学奖，其原因是在博弈论领域的贡献。关于弈论，流传最广的是一个叫“囚徒困境”的故事：有两个人，纵火之后逃被警察抓住了。因为证据不充分，法官分别对他们说，如你招了，他不招，那么你会作证人而被无罪释放，他将被１５年徒刑；如果你招了，他也了，你们都被判１０年；如果你不招，他招了，他被无罪释放，你被判１５年，如果们都不招，各判一年。这两个人都会做这样一个盘算过程：假如他招了，我不招，得坐１５年监狱，招了才１０年，所以招了划算；假如他不招，我不是招，坐一年监狱，如果招了，马…     

原价销售与“一网打尽”

日本的高口建一，原是个推销员，卖渔网的。开始，上游厂家把生产出来的渔网卖给他，让他加点钱再卖给他的下游——北海道的渔民赚点差价，但是，高口建一并没有按厂家的要求去做，他和别的推销员确实不一样，他想：我什么时候能够卖出我自己的产业帝国呀？于是他做了一个别的推销员想都不想的的事情：多少钱拿来的渔网，一分钱不加，原价卖给北海道的渔民。这个时候，北海道的渔民就从市场中拿到最便宜的供货价的渔钢，他们就失去了选择地，     

软销售：寻找你的潜在客户

有位推销员很想和某位企业家建立业务联系。他把名片递给秘书,秘书把名片拿进去。透过半开的门,推销员看见企业家把名片撕成两半,扔进了垃圾桶。秘书退了出来,告诉推销员,老板不打算见他。“那我可以把名片拿回来吗?”那个推销员问。秘书稍显尴尬,去向老板请示。老板递给秘书五分钱,并让秘书告诉推销员,很抱歉,名片被扔了。推销员不慌不忙,从钱包里拿出另一张名片,递给女秘书:“请将这张名片拿给你老板,并请告诉他,我的名片5分钱两张。”最后,他见到了老板,拿下了订单。这可以看做是一个励志故事。说的是一个人要取得成功,首先得具有明确的…     

长征精神驻心间——市局老领导、老红军匡根山的故事

虽然已是97岁高龄，他却依然是住宅小区锻炼器械的常客；长征路上，虽然遇到过难以想象的饥饿、寒冷，但他赤诚之心不改。缘何如此，他悟出的道理是：在任何情况下，精神不倒，青春就与你同在；斗志不垮，胜利最终也会属于你。     

营销机会说

20世纪中叶,英美两家皮鞋公司都派了推销员到太平洋的某个岛屿上开拓市场.几天后,英国的推销员给总部汇报说:"这里的土著习惯赤脚,不习惯穿鞋,因此这里根本没有市场."随即离开了那里.而美国推销员的看法正好相反,他给总部汇报说:"在这里的发现让我异常兴奋,因为岛上的人都是赤着脚,没有一人穿鞋的."于是美国推销员留了下来,成功开拓了这里的皮鞋市场.一样的机会,不一样的结果.可见,要想创造和抓住营销机会,就看你是否具有识别机会的慧眼和善于思考的头脑了.     

土地是什么 试说土地资本（上）

土地是什么?随便问哪位，都会轻松地告诉你土地是什么，而且都答得那么认真；虽然相当简单，你却不能说他答非所问，似乎也就解决问题了。若是有人以他所学或所近的情况向你说得“地道”一点；或者越过你的认知范畴，或者与你对土地的所知相左，没有达到你的期望“值”，那样反而会把你弄得迷茫起来，不容易摸到土地的“边”。     

品牌经营的优势在哪里?

<正> 半个世纪以前,美国有一位初出道却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的"名牌"。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员。     

顾客在哪里?

有这样一个故事,一个推销员因为找不到顾客而向经理提出辞职。经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他说:“你看到什么呢?”推销员答道:“人啊!”“除此之外呢?”“除了一大堆的人,就只有马路啊!”经理又问:“在人群中,你难道没看出许多的准顾客吗?”推销员恍然大悟,收回辞呈,感谢经理的指点,赶紧努力再去找顾客。从这一则故事可以得到一个体悟:顾客来自准顾客。准顾客即可能购买的顾客。准顾客满街都是,问题是如何找出来。有人手中永远有访问不完的准顾客,有人则老是找不到准顾客。[点燃思考]没有一双善于发现的眼睛,你就很难找到众多顾客…     

一句话影响一生

纽约的一个商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员．顿生一股怜悯之情。他把一元钱丢尽卖铅笔人的怀中，就走开了。但他又忽然觉得这样做又不妥，就连忙返回，从卖铅笔人那里取出几支铅笔，并抱歉地解释说自己忘记取笔了，希望不要介意。最后他说：“你跟我都是商人。你有东西要卖，而且上面有标价。”     

时机很重要

杨先生是一家外企公司的老板。前不久，他遇见了这样一件事情。 一位保险推销员来拜访我，他说可以帮我做理财规划，并且带来了一些朋友做的完美计划蓝图。原本我对他感到怀疑，但在我们聊过天之后，他所表现出的态度却是“我并不想向你推销任何东西。”