实例分析商业信用付款条件下易于忽略的卖方风险

国际贸易中商业信用下的付款方式有汇付、托收和赊销.我国中小企业卖家鉴于风险控制考虑,对未建立起良好信用关系的客户,都慎用以上支付方式.但碍于信用证支付的繁琐和费用以及国际买家的坚持,大多数中小企业卖家都能接受其中的两种支付方式:一是买家电汇(T/T)30%定金,卖家开始做货,交货,买家在收到海运提单副本及其它相关单据的电子文件后,电汇(T/T)支付70%余款,卖家收到余款后寄出海运提单正本或做提单电放,买方提货完成订单;另外就是付款交单(D/P),即卖方按合同的要求交货并提交单据给托收行并转代收行后,由买家付款后领取单据提货,完成订单.这两种支付方式在实践中被证明基本上是安全的,被广大的中小出口企业所采用,但仍然存在一些容易被卖家忽略的风险,需引起中小出口企业的足够重视.     

社区化电子商务新来者的可能切入点

<正>人们区分电子商务的时候,往往分为B2B、B2C以及C2C,不管怎么区分,这里其实有三个主体:就是买家和卖家以及网站本身。对于网站来说,它在帮助卖家和买家达成交易的过程中承担了什么角色?它为卖家提供了什么价值,为买家提供了什么价值?当为双方都提供很好的服务的时候,网站也必将获益,网站也容易产生商业模式。现在我们通过对现有模式的分析,探讨从网站创业,从网站主的角度看电子商务的切入点在哪里,因为平台模式和网上零售商的模式都有相对成熟的服务商,对于新来者来说,做一个社区化的电子商务是一个可以积极探索的道路和方向。     

挂毯走上拍卖之路

从佳士得2013年拍卖目录中，我们发现有一类非常稀少的拍品：挂毯（或译为：缀锦或者绣帷），已于今年6月7日在纽约洛克菲勒广场拍卖．其中一幅是《法国徽章门帷挂毯》．17世纪晚期至18世纪早期作品中，由查尔斯·勒布伦设计．漫画由博杜安绘制。最初由弗朗索瓦‘塞诺维娅-菲利普·埃尔伯高提（1654-1717）收藏，1976年在斯特拉斯堡由西蒙·米加洛夫出售，后来，由佳士得（巴黎）一匿名买家于2007年12月19日购得。     

网购后买家给卖家中差评的原因和对策

通过问卷调查、访谈方法,对网络购物进行了调查研究,发现网购评价系统不完善.买家缺乏网购风险意识,快递公司的问题.都会导致买家给卖家中差评.为了更好地发展网络销售,必须改良评价系统,平衡买卖双方的利益,促进公平交易,杜绝恶意差评现象.对于卖家而言,从一开始就避免中差评,真心地接待买家,当朋友看待,同时,不要与服务不好的快递公司合作,买家给中差评后,适时地且态度诚恳地用电话方式联系买家修改中差评.对于买家而言,应具有一定网购风险意识.     

小心繁体字惹来官司

一年一度的春季大拍开始了,翻开各拍卖公司的图录,你可能会发现,说明文字中普遍采用繁体字。这是因为买家大多来自港澳台,拍卖公司为迎合买家阅读习惯而采用繁体字 18万元竞得"清雍正白釉暗刻双龙赶珠纹盘" 2006年,孙先生在上海某拍卖公司的拍卖品图录上看到了一件拍品,图录中对该拍品的描述是"清雍正白釉暗刻双龙赶珠纹盘(一对)",款识"大清雍正年制"。图录中特别注明,该描述仅供买家参考,公司对拍品的真伪及品质等不承担瑕疵担保责任。     

与竞争相关的需求价格

自由竞争是市场经济的基本属性。竞争在卖家与卖家之间、买家与买家之间进行。当广大买家群起追逐稀缺商品的时候,出价高者脱颖而出。当众多卖家奋力争夺稀缺需求的时候,特定优惠多者被选择。所以需求价格可负,可正,可交易。     

C2C电子商务中买家不满的合理补救

在C2C电子商务模式下,面对买家的不满,卖家有必要采取合理的补救措施,恢复买家的满意度。根据买家不满的不同类型,卖家所采取的补救措施是不一样的。本文对此作出初步探讨,其结果对C2C相关卖家的销售活动有一定的借鉴意义。     

事件：“消费者保证金”新骗局来袭上千网店卖家中招

新《消法》实施后，网购“无理由退货”给买家提供了法律保障。不过，很多网店卖家却在最近遭遇“消费者保证金”这一新型诈骗。 据360网购统计，截至3月25日，已有970名网店卖家举报“消费者保征金”钓鱼网站。保守估计，最近一周此类骗局已攻击了上千名卖家，是近期最猖獗的网络欺诈类型之一。     

客观现实和推进方向

瑕疵担保简单说就是保真,保真这两个字是收藏家、是买家共同的期待,也是拍卖公司、古董商、画廊应当负到的责任。二十几年前我在台湾担任古董商总经理的时候,就遇到如何解决保真的问题。当时我想出一个好方法,就是学习英国苏富比、佳士得的方式,明码标价,每一件东西一定把年代写好,尺寸写好、价格标价出来,因为这样才能扩大经营。当时东西都摆在2000平米的店面里边,每次有将近8000—10000件东西,这些东西分很多部门,包括：瓷器部门,杂项部门、玉器部门、翡翠部门和书画部门,这么多部门我们只好委托一些人做销售,因为有明码、因为有价钱,所以老板不在,生意也可以做。     

淘宝卖家潜在风险研究

淘宝网和天猫商城为许多高校毕业生提供了创业基地,提供了就业机会,也为网购买家提供了许多质优价廉的商品。于此同时,淘宝和天猫卖家也面临着许多的风险,比如利用评级体系敲诈卖家的职业差评师、职业删差评师、利用淘宝规则敲诈卖家的职业维权师、职业退款师等群体的存在,给卖家的生存带来了巨大的冲击,因此除了要掌握不良群体的运作手段,同时研究好淘宝规则,做好卖家基本功,消除这些不良群体的影响,做一个成功的淘宝卖家。     

软件瑕疵担保与货物瑕疵担保的比较研究

随着因特网的迅猛发展和电子商务的蓬勃兴起,软件交易作为一种新型交易类型应运而生,并对相关法律提出新的挑战,软件瑕疵担保责任就是其中之一,软件瑕疵担保在信息技术法领域所引发的问题是独特的。同货物买卖瑕疵担保相比,其不同主要表现在瑕疵的界定、担保的内容以及担保责任的种类等方面。     

软件瑕疵担保与货物瑕疵担保的比较研究

随着因特网的迅猛发展和电子商务的蓬勃兴起,软件交易作为一种新型交易类型应运而生,并对相关法律提出新的挑战,软件瑕疵担保责任就是其中之一,软件瑕疵担保在信息技术法领域所引发的问题是独特的.同货物买卖瑕疵担保相比,其不同主要表现在瑕疵的界定、担保的内容以及担保责任的种类等方面.     

跨境电商平台卖家好评返现行为约束机制研究

近年来，随着跨境电子商务的蓬勃发展，我国跨境电商队伍日益壮大，跨境贸易发展迎来新的契机。但由于网络的特殊性，卖家与买家信息不对称，卖家的好评返现营销行为严重影响了跨境电商的健康发展。电商平台卖家受利益驱使采取好评返现的营销行为，买家为降低成本也乐于接纳好评返现的方式。此外由于平台监管力度不足以及法律政策不健全，好评返现行为得以大行其道。需要通过平台建立技术监管机制和奖惩机制，引入第三方治理以及国家与跨境电商平台协同治理的机制进行约束。     

数字贸易对消费者行为的影响研究

本文选取2022年抽样的淘宝数据进行分析与挖掘,并基于K-means算法对买家进行聚类分析,初步筛选出疑似刷单行为的买家和卖家。在剔除这些用户后,又利用回归分析法分析卖家获得评价、信用评价体系、卖家店铺等级对销量的影响;采用LSTM算法对销量数据的时间序列进行预测;通过Apriori关联规则算法找到买家与卖家和商品之间的关联。其中,在卖家获得评价对销量的影响中,建立奖励函数来描述好评和差评的影响,结果显示奖励函数与销量呈正相关关系。在信用评价体系对销量的影响中,服务和发货对销量的影响较大。卖家店铺等级,则无明显关系。预测的销量数据虽没有较好的结果,但给出了合理的解释。关联结果显示,买家与卖家和商品之间有一定的联系,本研究仅供参考。     

解析拍品审鉴和瑕疵担保责任

拍卖活动属于民商性活动,遵守的基本规则是平等自愿、等价有偿、诚实信用，诚实信用尤其关键。在拍卖活动中，拍品本身不可避免会存在瑕疵,包括品质瑕疵和权利瑕疵两方面,中国现行法律有清晰和明确的规定,拍卖企业应当在拍卖前负有审查和检验的责任。拍卖企业对拍品的审鉴责任和瑕疵担保责任由四个层级的规则构成：一是《拍卖法》,这是规范拍卖活动的基本法律制度：二是国家相关行政管理部门的拍卖管理办法、拍卖监督管理办法、文物拍卖暂行管理办法等；三是中国拍卖行业协会制定并实施的行业标准、文物艺术品拍卖规程；四是中国拍卖行业协会发布的《中国文物艺术品拍卖企业自律公约》。     

艺术品数字复刻“星火燎原”

高科技已让高高在上的名画走下神坛,进入了寻常百姓家。据《华尔街日报》近日报道,中国买家以2,700万美元拍走莫奈的《睡莲》。纽约春拍已渐入佳境。佳士得专家布鲁克·兰姆普雷称,其在洛克菲勒中心举行的拍卖会人潮涌动,但几件价格最昂贵的拍品,竞拍数量明显不多。     

基于买家感知的网购平台声誉机制实证北大核心CSSCI

在线声誉机制是网购平台的重要组成部分,是买家网购信任决策的重要参考。买家感知声誉信息可信度正向影响其对声誉信息的使用程度,并正向影响买家的网购金额,但声誉信息的使用度对买家网购金额的影响是负向的。发挥在线声誉机制的作用,一方面要提升声誉信息的可信度,杜绝卖家"刷信用"和报复给"差评"的买家,以及买家的恶意"差评";另一方面要提高使用声誉信息的方便性。私人秩序和公共秩序是网上交易治理不可或缺的两种机制,在保证网购平台诚信交易方面,除需要以声誉机制为基础的私人秩序之外,也需要进行以法律法规为主体的公共秩序治理。     

第三方电子商务诚信评价平台可行性研究

随着互联网的迅猛发展，电子商务已深入人心。然而，电子商务平台管理方在运营过程中出于对自身发展的目的，过度的保护买家而牺牲了中、小卖家的部分利益；与此同时，作为交易的中间环节，快递公司的服务质量一直未得到应有的重视。针对上述问题，本文提出建立幕三方电子商务诚信评价平台，以实现对买家、卖家、快递公司进行诚信评价。并对建立这一平台进行可行性分析。     

“瑕疵不担保”声明的法律意义

在股市,"投资有风险,入市须谨慎"的善意提醒,彰显了证券交易的人性化,证券市场也很少发生股民与提供中介交易的证券交易所产生纠纷的现象。而在艺术品拍卖市场,因拍品瑕疵引发的纠纷诉讼却屡见报端。同样是履行中介职能,拍卖行却因《拍卖法》第61条的瑕疵不担保声明而成为众矢之的。拍卖人是否可以同样主张"拍卖有风险,竞买须谨慎"呢?对此,本刊特邀法学专家、中拍协法律咨询委员会主任田涛教授,从法理学的角度为您分析——     

供应商如何接触买家（二）

现代网络的发展，使得供应商与买家的接触渠道和方式日益丰富，许多买家企业会通过电子信息与供应商取得联系并进行相关业务洽谈，供应商也会在一些相关网站公布自身的许多信息，那么，供应商该如何接触买家呢?我们一共给大家提出了七点建议，在上一期中我们介绍了六个，这一期中，我们将第七点，也是其中最为重要的一个环节——电子邮件的使用技巧介绍给大家。