多元化消费与品牌广告的感性诉求

科技与生产力的发展让今天的我们身处于一个产品相对过剩的消费时代,激烈的商业竞争使得人们的消费形态由单纯的物质需求型消费进而转向多元型消费。当消费者的基本生存状态得到满足后必然转向对群体归属感和社会认同感的追求,重视消费者的情商,关注消费者购买行为发生全过程中的非物质购买需求,已经成为这个多元化消费时代的主流营销方式,而品牌诉求的形式也由原来的单纯信息宣传型转向理性与感性相结合的形态。     

感性消费时代下情感广告的新发展

随着现代社会的发展,人们的消费观念、消费态度、消费习惯发生了显著的变化,消费者更加重视商品所带来的情感方面的价值,从而使现代社会进入了更加重视个性的满足、精神的愉悦、心灵的慰藉的感性消费时代。感性消费需要情感广告,因为情感广告能最大限度地表现消费者的需要与张扬个性。     

消费者价格心理与文化偏好研究

由于社会文化根深蒂固的影响，现代商品价格不仅仅是商品价值的货币表现，具有衡量商品价值的功能，也是消费者文化心理和文化偏好在购物行为方面的体现，文化偏好日益影响消费者的购买决策。深入研究消费者的价格心理以及在价格决策方面的文化偏好表现，并在价格制定中有意识地迎合、培养消     

让广告变得有趣和精彩

网络视频用户正在成为一股新的力量,而且,在网上观看视频的用户汇集了更多18—35岁的社会主力消费人群,这使得网络视频的营销价值凸现,借助网络视频开展营销成为越来越多的广告主在借助互联网提升品牌影响力的重要手段之一。在网友对于纯粹的硬性网络广告内容关注度递减的状况下,在内容上更加新奇有趣的病毒式视频,可以激发网友的主动传播,也日益成为品牌主和消费者利用网络与消费者沟通的创新方法。     

把握消费心理 增强广告效果

把握消费心理增强广告效果张冬梅把握消费者心理，就是要研究说服的原理及其过程，研究各种广告的诉求方法及接受者的反应，包括人们的意识行动，潜意识行动，无意识行动，也包括人们的观、听、嗅、尝、感知等精神和情绪的反应。一、掌握消费者的心理活动过程消费者的心理...     

消费理性下广告诉求层级决策

本文首先论证了在消费日趋理性环境下消费者感性思维和理性思维二者关系及变化的特点;依据这个特点本文运用归纳及演绎方法,并结合跨国公司及本土公司广告诉求成功的案例,论证了在同一则广告信息内,广告诉求必须在满足消费者需求及符合消费者的逻辑判断的基础上以品牌属性→品牌利益→品牌价值的理性层级递进形式推理判断出体现感性诉求点的价值符号并形成重点诉求,从而引发消费者的情绪情感,产生购买行为。也许该结论可以为如何解决目前我国广告诉求紊乱的现状起抛砖引玉的作用。     

邢积国 感性做人,理性做事

跟邢积国聊天是件愉快的事儿,一个喜欢藏传佛教,爱练瑜珈的男人本来就很好相处。更何况他的脑细胞里还充满了新奇和创造元素,在他身边,想要不被他的激情感染都有点难。同样是这个感性的商人,干起事实来却是绝对的理性。     

广告,赚足消费者的“情感钞票”

<正> 在品牌中赋予人的情感和个性,是品牌传播的一个有力的武器。 随着产品的同质化程度愈来愈高,产品的性能、质量和服务差异化程度变得愈来愈不明显,难以形成比较优势。而另一     

情感营销：让品牌和消费者“永浴爱河”

人的大脑总是倾向情感，而不是理智。情感是人类生活中永恒的主题，是维系人与人之间一切关系的基础。情感是架设在人类需求和行动之间的桥梁．是消费者购买行为的统帅。     

感性、理性、禅性——记上海焦点广告传播有限公司董事长 徐丽

印象中和每次见面时看到的徐丽，总是一头齐耳乌黑短发，优雅而干练。有着五彩斑斓的丰富人生。黑色和白色却似乎永远是她着衣的主色调。     

B2B也感性

优秀的B2B营销,不仅仅告诉消费者选择产品、品牌的理性原因,更会表现出感性的一面,希望从情感上也能打动他们。这样的趋势会普及。超过百年的广告公司屈指可数,位列其中的有JWT、BBDO、电通以及Doremus。而它们中,Doremus是唯一一家不是由广告人创立     

浅析情感诉求在广告心理学中的应用

情感诉求通过诉求消费心理需求的情感内容,如欢乐、情爱、幽默、怀旧等,去感染、说服消费者,进而让大众形成积极的品牌态度.本文试图对情感诉求在广告心理学中的应用策略做出相关探讨.     

可口可乐广告的情感互动

情感交流需求是每个人的精神需求,借助情感交流更容易激发购买欲望。而可口可乐无疑是个中高手。可口可乐公司的经销策略可谓是遍地开花、落户生根般地融入各个国家的本土文化。打破了各个国家的文化障碍,被生活在不同国家、不同文化背景、不同生活方式以及不同饮食习惯的消费者接受。     

这样俘获女人心：都市新女性广告攻略

精明的犹太商人有句经商名言:牢牢抓住女人手中的钱袋,最好赚的是女人的钱。而从传统的性别角色分工中解放出来形成现代城市中令人瞩目的一族——都市新女性,作为女性中的高消费一族,更应该理所当然地成为精明商人紧紧瞄准的群体。由于较高的经济收入、超前的消费观念、自由的消费选择,都市新女性已表现出强大的消费能力和潜力,从而成为当今城市经济中的一个新亮点。以往对女性消费者的研究也有不少,主要是研究女性消费者的消费特点和行为。本文通过对都市新女性的心理和消费行为的剖析,就都市新女性的广告攻略提出了几点看法。     

广告代言人：快乐并痛着

品牌建设的经验告诉我们．广告是塑造品牌形象最重要的法宝之一。广告提供了购买商品的理由．品牌文化也要通过广告来实现。广告是唯一有着鲜明的强烈说服作用的传播手段．对大众进行信息传播和提醒作用．因此对消费者的影响力是很强大的。     

曲美：强势传播催生家具业第一品牌

2004年底投放央视招标时段广告后,曲美家具今年1-3月同比增长40%多,预计全年销售能翻一番。在没有全国性品牌的家具行业,曲美通过央视这一"大喇叭"迅速成为一颗璀璨明星,在消费者心中的品牌认知度攀升到行业第一。     

会员卡营销：我国零售企业建立顾客忠诚的有力武器

现代消费者消费观念已经从理性消费时代、感觉消费时代进入感性消费时代，他们在关注商品质量、品牌、价格等因素的同时，越来越注重服务等附加值，注重心理的感受是否得到满足。针对这种变化趋势，零售企业应该实施会员卡营销，及时收集顾客信息，通过对顾客信息的分析、整理、挖掘，为顾客提供个性化、人性化的客户关系管理，满足消费者的心理需求，从而最终实现顾客忠诚。     

星巴克：员工是最好的形象大使和广告代言人

著名的咖啡世界连锁品牌星巴克(Starbucks)是以员工为本的优秀典范。星巴克始创于1987年，舒尔茨以美国西雅图的第…家店起家，迅速扩张，发展到今天在全球28个国家有5689家连锁机构，并于1992年在美国成功上市。今天，舒尔茨已经把咖啡从一种大众消费品变成了高级的消费体验，变成了一种生活方式，星巴克的咖啡香飘全世界。了解星巴克的人都知道，舒尔茨这种商业上的巨大成功离不开其独特的员工理念和企业文化，“以人为本”在星巴克中体现得淋漓尽致。     

刍议服装广告的系列化传达策略

服装是一个时尚产业,流行是它的第一属性.服饰广告必须跟上流行的步伐,常变常新,满足消费者变化的审美心理;另一方面,它又要体现品牌文化、品牌风格的稳健性.这种"变"与"不变"的二重性,要求服装广告形式上的多样性和内在有机统一的贯穿性,其本质是广告的动态定位.     

欧典事件中的广告：欧典丑闻与本土品牌的“非正常思维”

事件回顾 欧典地板被曝欺诈消费者 其德国总部根本不存在 号称行销全球80多个国家．源自德国．著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为。央视3&#183;15晚会，向全国消费者揭开了这个内幕。一石激起千层浪。没有想到号称“真的很德国”的欧典地板在德国的总部子虚乌有，谁能想到一个连续六年使用“3&#183;15“标志的品牌地板是贴牌产品。欧典企业总裁闫培金随后在接受央视记者采访时说，在欧典地板2004年的宣传手册上，一些说法“不准确”．并就此向消费者致歉。闫培金告诉央视记者，曾经在宣传手册中出现的两名“德国总部”负责人也是冒牌货。