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通过设计调查问卷和对消费者进行随机访问的方式,本文对天津市市区OTC药品(非处方药)消费者的购买行为进行实证研究,定量分析了影响OTC药品消费者购买行为的关键因素,以为OTC药品经营者科学地制定OTC药品营销策略提供参考。 相似文献
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随着我国药品分类管理制度的实施,我国药品市场结构开始发生变化,非处方药作为一种特殊商品展现出了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了广告在OTC药品营销中的重要作用,以及OTC药品广告定位策略研究的理论基础,在此基础上提出了OTC药品广告定位的具体策略。 相似文献
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2005年,我国OTC药品的定价权下放到地方,中央和省级药品定价权限得到合理划分,这对规范市场价格行为发挥了积极作用。本文从分析我国OTC药品定价现状出发,分析当前OTC药品定价方面存在的问题,并在借鉴部分发达国家关于OTC药品定价机制运行经验的基础上,提出完善我国非处方药定价政策建议。 相似文献
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自20世纪50年代起,西方发达国家已将药品按处方药和非处方药实行分类管理,并制定了相应的法规,以推动和鼓励自我治疗。目前,药品分类管理已成为国际通行的药品管理方法。我国于2000的1月1日起开始实施《处方药与非处方药分类管理办法》,随后,又陆续颁布了《药品广告审查办法》、《处方药、非处方药流通监督管理办法》、《非处方药品专用标识管理办法(暂行)》、《非处方药转换注册办法》等。我国药品分类管理制度的建立,标志着一个全新的市场——OTC市场在新世纪的中国已经形成。OTC作为一种特殊商品其广阔的市场前景不仅吸引了越来越多的国内制药企业,许多国外制药巨头也纷纷进入中国的OTC市场。在这样的市场环境中,OTC生产企业用什么样的营销理念指导营销活动直接关系到企业竞争的成败。 相似文献
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非处方药(OTC)因为其质量、包装等方面高度的标准化,使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销,这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析,为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略,分别从提供实体药店网购体验,建立实体药店联盟,开发与推广OTC药品移动终端软件,构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助,为医药商品网络销售提供指导。 相似文献
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自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。现今,OTC的市场营销面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,单一的OTC药品难以独占市场,出现产品和品牌多样化趋势;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显;消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方。营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生… 相似文献
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从2000年1月1日起,我国对药品开始实行<处方药和非处方药的分类管理>,这对老百姓是一件新鲜事,更是一件好事.OTC即非处方药,简单说就是指消费者对普通疾病,自己去药店买药治疗.由于我国实施OTC不久,加上一些医药企业自身的先天不足和短期行为,导致目前市场上鱼龙混杂、良莠不齐,出现了少数不和谐的现象.我们在消费时,要擦亮眼睛,不被假象迷惑. 相似文献
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江布克 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(8):35-36
<正> 公司组织了一场针对性、实效性很强的营销培训,学员们普遍反映受益匪浅。可是,几个月过去了,销售并没有令人欣喜的表现。培训为何没有切实转化为企业生产力?原来,培训内容还在学员们的脑子里睡大觉!笔者所在的营销策划公司曾为 A 公司提供营销策划服务。A 公司是一家制药企业,销售渠道一直以医院终端为主,现在打算将 OTC 药品(非处方药)市场作为企业销售和利润新的增长点。经过我们和企业市场人员的调查分析研究,我们计划采用运作OTC 药品市场最为有效的策略——终端生动化陈列 相似文献
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OTC药品具有使用方便、安全有效的特点,适合患者自我药疗。而促进OTC产业的发展则需要实施科学的药品分类管理制度。但是,我国实行药品分类制度的时间相对较短,尚未形成一套完善的针对OTC药品市场的管理制度。因此,借鉴国外经验,对建设我国OTC药品市场具有重要的意义。本文梳理了美国、英国、德国和澳大利亚等国的OTC药品管理制度,并对完善我国OTC药品市场建设进行了相关思考。 相似文献
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非处方药首先是一种药品;第二就是消费者可以自主购买它,所以它又是一种消费品。非处方药药品在种类、营销方法、国家政策、消费模式等各方面都有比较大的区别,由此可见,非处方药药品市场存在很多独特的地方。从营销学的方面来讲,希望通过对非处方药药品营销渠道问题的研究,对于我国非处方药生产研发企业的综合竞争力的增强起到一定的作用。 相似文献
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随着我国药品分类管理制度的建立,一个全新的市场——OTC市场在新世纪的中国已经形成,并展现了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的必要性及实施中存在的问题,提出了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的具体策略。 相似文献
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OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌. 相似文献