开关面板咏叹调——冷静看促销

自进入3月,开关面板市场上就促销声一片,“买二赠一”甚至“买一赠一”,众多厂商大有牺牲利润换“眼球”之势。从表面来看,厂商实行种种优惠措施,对于消费者来说自然是好事;但当我们冷静下来细细琢磨,便可以发现,天下没有免费的午餐,相当部分厂商在降价促销中其实埋下了“重重陷阱”。     

有感于商品“买一赠一”

有感于商品“买一赠一”●杨玉田不知从何时起,许多商家挂起“买一赠一”的招牌,以此达到促销商品的目的。这里“一”到底是什么？通常只有等到买下该商品后才能知道,所谓的“买一赠一”原来是如此“货色”。买“九牛”送“一毛”便是商家最常见的伎俩。买双旅游鞋,送...     

烟台长城这样“促”

“如今的世界受到了空前的同质化威胁!”这绝对不是危言耸听。在葡萄酒行业同样存在着这样的问题。买赠、上促销员等，当这些也被同质化的阴影笼罩而失去了新意的时候，葡萄酒厂商都在等待，迫切希望有一些让人耳目一新的促销方式来拉动日渐麻木的终端消费。     

过度促销导致的市场猝死，如何规避？

A是一家小型乳品企业，刚刚进入一个新市场。他们公司准备在这一区域范围内举行一次大规模、高强度的买赠促销活动，“买三赠一”，活动开始后，效果非常好，销量出现明显的增长，但是却激怒当地一个地产品牌报复性的反攻，在短期利益驱动下双方无法避免地陷入促销车轮大战的“囚徒困境”。双方的销量似乎都上去了，可最终形成利润不见增长甚至是负增长的困局，赢利也成为泡影。     

国产小家电路向何方？

刚刚过去的“五一”黄金周经历了家电销售高峰期。不过，与大屏幕彩电、空调的红火相比，微波炉、电饭煲等靠低价比拼的国产小家电显得相对冷落，家电促销常见“买大屏幕彩电赠微波炉”、“买空调送电饭煲”的宣传，小家电似乎成了附赠品形象。     

置换营销创新价值体验

一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。老贺灵机一动，计上心来，他先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油试用价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰，旁人不解，因为，以前买一赠一或打折降价的活动也不少，甚至鞋油一元钱也卖过，却从没有这样的效果。     

以旧换新,葫芦里到底卖的什么药

以旧换新，葫芦里到底卖的什么药●万兆霞“××商厦大酬宾，家用电器旧换新”、“搬来你家旧彩电，换你一台大屏幕”、“旧家电照单全收，新产品任你挑选”……正当消费者们对“买一赠一”、“折扣优惠”等“大让利”、“大酬宾”活动的热情锐减的时候，“以旧换新”的促...     

区域看台

河南郑州市成立酒类行业协会，古井绿色金樽新品展示会召开，宋河推出“平和”系列年份酒，苏格拉帝石榴酒上市，安徽地英雄暨喀塔斯新品上市，迎驾酒提价，高炉家全面涨价，雪花买一赠一压制低端啤酒，     

国美电器，让消费者开心购物“美”一天——试分析国美电器成功经营的原因

国美电器落户大连，在家电市场上掀起一阵不小的热潮。初来乍到，便充分利用现代化传媒的优势，向滨城人民响当当打出了自己的招牌——“买家电，到国美”。各大报纸、电台、电视台无不为其大力宣传，招贤纳士，买赠送礼，着实吸引了消费者的目光，在人们心中火了一把。     

“赠”行天下

“买就赠”被越来越多的企业采用，现在上街买东西，往往免不了先要侃价钱价钱谈妥了。还要再问问有什么赠品才好在既定的交易条件下尽量多收获一些额外的赠品似乎更象一个职业的买家。     

消费赠品，呼唤法律保护

如今,消费赠品,已随处可见,买空调赠微波炉;买摩托车赠VCD;买微机赠2000元大包;买西服赠衬衫,就是吃洋餐也可得个小玩具.不管夏季还是冬季,也不论你买家用电器还是买生活用品,只要消费者购买价值较高的商品,都可得到商家的"买一赠一"的"优惠"待遇.面对商家给消费者如此"优惠"的赠品,似乎"上帝"得到了更多的便宜.但是,你千万别高兴得太早,"天上不会掉馅饼"早已被人们共识.那么,商家的"买一赠一"又有一些什么"猫腻"呢?     

经典乳品促销案例精选

近一二年，促销是乳品行业的主旋律，几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手，增加产品销量，今天买赠了，明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段，有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡，还有免费品尝、搞公益活动等等，在这些活动中，笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义，在此与各位读者分享。     

特许趣事

买一赠三星期天无事,被妻子拉去购物。街角新开了家鞋店,高大的牌匾上写着四个大字:诚信鞋店。门上贴着红色的醒目广告:买一赠三!买一赠三四个大字一下子吸引了妻子的目光,她不由分说,拉我进了诚     

“再来一瓶”杀敌一百，自损五十？

天下没有免费午餐,但今夏饮料界却流行起了免费牌。 今年除了喜爱赠饮促销的康师傅外,可口可乐、百事可乐、统一也都纷纷加入开盖“再来一瓶”的大军。公交站台上可口可乐“每分钟全国送出1000瓶原叶茶”、康师傅买一赠一、统一“开盖赢好礼”的信息触目可见。康师傅在广告中表示,2009年送出了7亿瓶,2010年则要送出15亿瓶。     

赠品出问题怎么办

如今“买一赠一”已成为众商家吸引顾客、刺激消费、增强竞争力、扩大市场份额而普遍采用的推销方式。但赠品出现质量问题也实行“三包”吗?看过《赠品出问题怎么办》一文,就会获得解决问题的方法。     

买赠活动如何开展？（下）

买赠活动是指购买商品时，以另外附加有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。在我们的市场实践过程中，除产品导人期间或特殊的节日期间之外，除针对目标消费群，很少建议企业从事买赠促销活动。对于针对畅销产品进行买赠促销的     

“赠”行天下——格兰仕风雨赠品路

“买就赠”被越来越多的企业采用．赠的内容和方式更层出不穷．真真假假．虚虚实实。有的只图一时之快，“忽悠”一把就跑．有的却想赠出点名堂来．让产品或者品牌与消费者更好地亲密接触．有的因赠送而惹火上身．有的借赠送发现别有洞天。不同产品、不同市场、不同生命周期、不同的地域时机．任何一个因素都会影响赠品策略的设计．竞争对手的追随和狙击．更令企业不断尝试创新。本期焦点文章选取了一组案例．均为各行业企业在赠品方面的一些实践和心得．希望可供读者参考。     

自己理解去吧

<正>坐车从一家商店门前经过,看见门口挂着一张大块布幅,上书:"购某某牌化妆品,买一赠一"。"买一赠一"?买完化妆品,你将获赠什么东西呢?我对此做了如下猜     

创意成金

如今的消费已转变为理性消费，什么打折让利，“买一赠一”等促销方式已不再对消费有多大吸引力了。买方市场，微利时代，生意难做，是许多经营对生意清淡的诠释。事实果真如此吗？答案是否定的。有句话说得好：没有饱和的市场，只有饱和的思路，创意是人们常谈的话题，在商场中，你只要勤动脑，时时“创”那么一下，也许就会带来大大的生意。     

迂回入市，15天市场大突破——新汶调味品莱芜市运作案例解析

在调味品的渠道运作中，商超一直是重中之重。调味品进入超市后，往往一边是媒体广告开路，一边是买赠打折促销拉动。这种手段对于强势品牌来说还较为有效，对弱势品牌就会产生一个怪圈：做一做买赠打折，就有点销量，—停下来销量立马一落千丈，于是就陷入了一个两难的境地，做也不是，不做也不是。