市场督导与终端维护关系的探索

专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。市场督导与终端是两个完全不同的概念，市场督导讲究的是管理，而终端倚重的是经营与销售，那看似没有交集的两者背后有什么样的联系呢？     

品牌裂变，从市场谋划开始——老沧州区域市场战略剖析

“得区域市场者得天下”!于市场一隅中异军突起的老沧州，能够成为一匹活力四射的酒界黑马，就是因为其具有明晰、稳健的区域市场战略规划以及一套科学实效的区域市场维护模式。     

区域市场:怎么做市场调研

<正> 在制定年度区域发展计划时,总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够,就是信息缺乏真实性和有效性,那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢?通常,企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查,因为专业的咨询公司不仅有丰富的市调经验和专业的分析方法,而且能够客观、公正地分析市场问题,不掺入丝毫感情色彩。但是,由于咨询公司缺乏对企业的了解,缺乏对企业所占领市场的深刻认识和了解,很难避免调查所获得的信息往往不为企业所用,再加上昂贵的调查费用,因此在一些特定的项     

区域资本市场与区域经济发展

我国经济发展模式的转变以及经济的持续增长,将为资本市场的发展提供源源不断的动力。资本市场是推动区域经济发展的重要工具,事实上,我国有些区域资本市场的发展还存在一些问题,为了能够促进区域经济的发展,必须对现存的区域资本市场进行完善。本文主要对区域资本市场、我国发展区域资本市场的必要性、区域资本市场对区域经济增长的作用、完善我国区域资本市场这几个方面进行分析。     

维护样板市场

俗话说：“打江山易，守江山难”。样板市场建立起来之后，如何维持畅销避面也许是每个厂商都头疼的问题。[编者按]     

计算机局域网的维护管理策略探讨

随着网络技术、信息技术的飞速发展,人们对计算机、电脑的依赖程度越来越高,面对大量的计算机设备,原有的管理方法显然不能再胜任了,人们对计算机的使用到了一种新的境界,管理和维护也必须相应的提高,必须充分利用局域网的特性,采用大量的新技术、新手段、新软件等方式、方法提高对计算机网络的管理维护。本文就计算机局域网的维护管理策略进行了探讨。     

企业区域市场差异化营销策略探讨

我国不同区域间由于环境的不同造成明显市场差异,这种差异表现在需求、竞争、渠道等方面。对于企业来说,实施基于区域市场差异的营销战略可以更好满足目标市场的需求,是提高企业竞争力的重要战略措施。本文认为,企业实施区域市场营销战略必须与产业发展生命周期相结合,并充分考虑成本问题。     

区域市场网上零售相关问题探讨

网上零售(e-Retail)是指通过互联网或其他电子渠道,针对个人或者家庭的需求销售商品或者提供服务.文章分析了区域市场网上零售相对其它零售方式的优势,指出其发展制约因素,并探讨了相应的发展对策.     

区域市场的消费者研究探讨

消费者在生物学上的定义指的是存在于食物链中某一环节,其自身不能生产,只能够靠消耗其他某一种或多种生物,才能达到自我生存的目的。对于人类这一群体来说,消费者则指的是那些购买、使用或消耗产品的个人或者群体。对区域市场消费者的研究就是指对某一个或多个区域的某一个人或群体消费行为、消费需求、消费能力和消费动机等一系列的研究。企业只有通过对消费者行为、能力、需求、动机等进行系统的研究,才能发现市场需要,找出市场商机,从而制定合理的营销策略,推进企业长足发展。     

渠道重组案例的基础研究——A产品地缘市场维护工作方案摘要

几年来，郑州大任市场发展研究有限公司先后为国内多家知名白酒企业进行了市场调查、营销策划活动，取得了不错的效果。本期我们刊发的是其2000年为A产品进行全方位服务的片断——A产品在所处城市的市场维护工作．希望能为读的经营决策以启迪。同时，也热烈欢迎更多的企业及专业市场调查、营销策划公司在《华糖商情》这个公众平台上向行业展示自己的成功案例、精彩运作片断．抑或是对曾经失败案例的总结与思考．     

区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

论区域形象的经济特性及其维护

本文从区域形象的概念入手,分析了区域形象具有稀缺性、外部性和公共性等经济特性,提出政府可以采用经济手段、法律手段、行政手段和宣传教育手段维护区域形象。     

深度营销中市场维护的成长性战略

深度营销作为一个系统的营销战略．其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一，强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心，建立以企业为主导的有效分销网络．构建营销价值链，并对其进行系统管理．提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二．加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场线，获取市场信息，做到深入基层真正了解市场．保证深度营销策略的有效执行。线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍、可以对客户资源进行系统地开发和管理．深化客户关系，为客户提供增值服务，这可以让深度营销模式更有效地落地．做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下．使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多．更容易了解顾客对产品和服务的满意程度，从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足．能够迅速调整思路和措施．提高营销效率。总之，深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一，层层递进．以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进，以整体面的递进形成快速复制、滚动的体化竞争优势。     

区域市场网上零售业消费者行为探讨

近年来我国区域市场网上零售业发展迅速,其消费者具有女性居多、有较高水平的可支配收入、有良好的职业状况、有较好的教育背景、年轻等特殊性.本文旨在探讨区域市场网上零售商应该在了解区域市场网上零售消费者具有求简、求廉、求新、求安全等购买动机和需求认知、搜寻、方案评估、购买、结果等购买阶段的基础上,优化平台建设、强化物流配送能力、创造顾客体验、注重消费者教育、找准市场切入点的可行路径.     

货币政策对房地产市场的区域效应探讨

货币政策的区域效应主要是指同一货币政策作用于不同经济区域会产生的不同政策效果,侧重于探讨货币政策统一性与货币政策调控效果区域差异性间的协调.文章对货币政策在房地产市场上的区域效应的相关文献进行了梳理和分析,表明货币政策的区域效应在房地产市场上表现显著,在我国表现为货币政策在东中西部的房地产市场上表现出不同的调控效果和区域差异.因此,政府调控房地产市场时,应该实行差别化的货币政策.