实战是不能没有的

在中国的市场中，大多数做销售的人，都知道4P、4C、6P、12P理论，从最简单的4P来说：产品、价格、渠道、促销，而我们的企业目前没有太多的资金放在这上面，当前最重要的是生存，首先生存的前提就是要卖货，而我们的货要卖给谁呢？毫无疑问。肯定是我们的客户了，所以得出以下的结论：     

加工贸易企业缺什么？

对于黑龙江三和亚麻纺织有限公司而言，眼下最缺的就是订单。该公司哈尔滨办事处主任王常玲表示，从2009年初到现在，公司基本上没有接到国外订单。目前的情况用王常玲的话说就是苦撑，“因为我们这个行业每年9月到第二年1月是销售旺季。一年的销售期只有这一段，其余都是淡季，基本不卖货。所以我们现在只能希望能撑到9月份。”     

淡季营销，砍柴磨刀两不误

进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停地订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是“门庭冷落车马稀”。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢?又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?     

不能让网点只存货，不走货

销量相对有限的保健酒的销售过程中。很多客户经理经常郁闷地说：我们市场网点也不少，业务员每天都在跑，怎么就是不出量呢？可问题是：网点虽不少，但真正能卖货的有多少家？业务员是每天都在市场上跑，可是在每个网点又做了多少事情呢？[第一段]     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。     

以“赚钱”为人生目标 永远成不了“企业家”

经过互联网的冬天之后，2002年是所有风险投资公司和互联网公司绝地反击的一年，最重要的任务就是盈利。阿里巴巴也不例外，那一年是我们公司历史上最痛苦的一年，我在公司里讲的最多的一个词就是“活着”，我们必须活下去，我给全体员工的年度目标是赚一块钱。因为如果说要赚一百万，我们谁都不知道该怎么赚，而赚一块钱的话，只要我们多做成一笔生意，为客户做得更好一点，让我们负担减轻一点，目标就能顺利实现。     

卖货犹如嫁姑娘

卖货就像嫁姑娘，姑娘嫁了，娘家一辈子都和姑娘保持着血浓于水的联系。卖货只是第一步，做为娘家的推销员得十分重视售后跟踪服务。     

罗伯特·劳特朋：由外至内的雷销思维

罗伯特·劳特朋指出：“盈利是由客户行为驱动的，而不是削减成本，降低成本能让企业存活下去，但是要想获得盈利，企业必须了解客户行为，而客户行为动机是由客户感知的价值驱动的，这种感知到的价值就是企业的价值主张。”     

中国跨界策划的先行者——专访上海凯纳营销策划机构总经理沈国梁

“不卖货，谁把你当人!” 在他的公司内，醒目地挂着这样一条警戒性的格言， 在客户眼中，他是一个能“卖货”的人——他和他的凯纳团队创造了一个又一个销售典范：     

会议营销的两个思路和六个方向

<正>其实,会议营销从来就没有停止过创新,从在宾馆开联谊会卖货,到旅游卖货、餐饮卖货、看电影卖货、参观工厂卖赁,每一种变化都是创新。但这种变化很有限,是战术技巧层面的小创新,上不了新营销模式的高度,所以动辄说旅游营销、餐饮营销未免有些夸张。     

冷静面对创业板

企业的高成长性依赖于其创新能力带来的超强盈利能力，要评估企业的成长性，就是要评估其创新能力，技术的先进性，市场前景，而这又谈何容易！     

做一个超乎寻常的董事会

对于我来说，追求决策的一个境界是：做一个决策要消灭其他的决策，什么意思呢？就是最终好的决策，应该是越决策越省心，这个组织越简单，盈利越好，事情越少。     

什么时候受伤的不再是煤矿

最近一段时间以来，我们关注有两个截然不同观点非常引人注目。一个是主流，政府对煤炭行业的发展日益重视，各种关乎煤炭长远发展的大计在实施和研究制定之中。另外一个就是，关于煤炭全行业盈利水平提高的分析悬念甚嚣尘上混淆视听，甚至作为专题上报政府部门。因此，对于煤炭行业的盈利状态有必要进行一个系统的分析以正视听。     

如何进退自如做渠道促销？

撬动了经销商，销售就成功了一半。关键是如何找到一个支点，既能激励他努力地卖货，又不窜货乱价。     

员工价值是提升执行力的关键

员工是执行的主体，一个企业执行力的最终结果是通过员工的行为表达的。对于企业而言，存在的根本意义是盈利而且是持续盈利。强调和强化执行力就是为了保证企业盈利能力的稳定和持续提高，这已经成为广大经营者的共识。     

华谊兄弟圈外之道

21CBR：选择投资掌趣科技初衷是什么？ 胡明：其实华谊兄弟一上市，就在留意游戏类的公司。为什么呢？第一，我们电影要发挥出版权的价值必须要做衍生业务，衍生业务一定要找盈利能力强。     

经商赚钱莫失德

经商赚钱莫失德兰岚经商者，做买卖是也。大凡做买卖，就是要讲盈利，要讲赚钱，经商赚钱本是天经地义、无可厚非的。但令人愤慨的是，时下有极个别经商者，不要人格，不讲商德，采取欺诈、蒙骗之类的卑鄙手段赚钱。前不久，笔者到某食品商店为孩子买＂盒装红杏＂，店主倒...     

让体验成为消费的杀手锏——关于“盈利型体验中心”模式解析

近几年，尽管很多消费者巳经将目光转投向了品牌产品，但以“免费体验”为主题的商业活动依然能够吸引大多数消费者积极的参与，为体验经济留出了足够的市场空间。然而，很多管理者或营销专家认为，体验中心不该盈利，甚至不该卖产品。基于这种理念，绝大多数的体验中心都是“成本中心”而非企业的“盈利中心”。但据我们对部分企业杰出的经营模式研究后发现，“盈利型体验中心”更能赢得消费者的追逐和忠诚。那么，要如何把“成本中心”变成“盈利中心”的呢？     

二三线城市未来商业发展

古代士农工商，以商人的地位最低，但是随着时代的进步与发展，商业已经发展成日常生活中不可缺少的一个行业，不少人更是从事着商业活动，所谓商业，简单来说就是为有需求的顾客提供他们需要的商品与服务的行为，大部分这些商业行为也都是盈利的，在现代社会最为出名的代表就是微软、索尼、联想等，这些都是以盈利为目的的商业组织的典型代表。当然也有一些商业活动是非营利的，比如我们常说的基金、红十字会等，但不管哪一种都是属于商业行为，这些商业行为在大城市中尤为显著，更是发展迅速，而在二三线城市中商业行为也在不断发展与前行。     

中国酒店业上市公司盈利质量研究——以全聚德公司为例

盈利能力已经成为人们考察一个公司发展状况的标志,然而这种这种只关注盈利量的多少,已经无法全面、客观地反映公司盈利状况了。因此,我们在关注公司盈利量的基础上,要更加关注其盈利质量,只有量没有质的盈利不是真正的盈利或者是没有持续性的盈利。文章在传统财务指标的基础上进一步修正,提出了评价盈利质量的九个相关指标,并以全聚德公司为例进行验证,希望能为投资者考察公司盈利质量提供参考。