国内成品油消费结构变化与成品油销售企业应对策略

近年来,随着世界经济一体化的趋势不断增强,国内成品油销售市场也由于受到国际经济的影响,在消费结构方面发生了较大的变化,这对于我国国内成品油销售,无疑产生了巨大的影响,对于成品油销售企业的发展战略也产生了一定的影响。作为成品油销售企业,需要对当前成品油消费结构的变化进行科学的分析,进而实施相应的应对策略,才能够有效的促进成品油销售企业的持续发展。     

浅谈成品油销售企业承包商安全管理

长期以来,企业把绝大部分精力投入到对自己队伍和员工的约束和管理中,而忽视、淡化、放松了对承包商的安全管理,＂以包代管理、包而不管、以监代管理＂的倾向比较严重,导致承包商事故多发,给企业和承包商都带来不可挽回的损失和影响。从销售企业承包商在施工作业中存在的安全现状入手,提出一些解决问题的办法和应对的措施。     

成品油销售企业连锁经营模式探讨

根据我国加入世界贸易组织的承诺，我国成品油零售市场2004年12月11日开始全面开放，国内成品油市场逐步演变成国内成品油零售企业与跨国石油巨头百舸争流的竞争局面。在国内成品油销售市场居于龙头地位的中石化成品油销售企业要保持和扩大自身优势，就必须借鉴跨国石油公司的成功经验，提高自身经营管理水平和盈利水平。     

浅议成品油销售企业零售网点科学布局

近年来,成品油销售公司逐渐意识到网络建设是销售企业增加核心竞争力和可持续发展的。生命线”工程。加油站网络建设不仅是成品油销售企业的生存之本,同时也是企业长远发展的黄金终端。作为石油产业链条中的重要一环,成品油零售网点布局是否科学化,直接影响到石油销售企业的经济效益。本文在对销售终端竞争分析的基础上,提出网点布局存在的问题,结合科学网点布局的特点以及影响其的诸多因素,通过四川广元成品油销售公司的应用实践,得出通过科学网点布局,成品油销售公司的市场份额、销售量和零售能力都将稳步提高,公司也将进入一个良性、健康的发展阶段的结论。     

浅议成品油销售企业零售网点科学布局

近年来,成品油销售公司逐渐意识到网络建设是销售企业增加核心竞争力和可持续发展的"生命线"工程.加油站网络建设不仅是成品油销售企业的生存之本,同时也是企业长远发展的黄金终端.作为石油产业链条中的重要一环,成品油零售网点布局是否科学化,直接影响到石油销售企业的经济效益.本文在对销售终端竞争分析的基础上,提出网点布局存在的问题,结合科学网点布局的特点以及影响其的诸多因素,通过四川广元成品油销售公司的应用实践,得出通过科学网点布局,成品油销售公司的市场份额、销售量和零售能力都将稳步提高,公司也将进入一个良性、健康的发展阶段的结论.     

利用现代物流信息技术提高成品油销售

信息时代的到来,为现代企业实现数据化管理提供了可能。现代信息网络技术成为了提升物流管理水平的重要手段,其能够有效的为供应链管理削减成本,改善服务。目前我国的成品油物流管理模式处于初级的阶段,其物流环节、管理层次多,且运行的效率,成本费用高,影响了成品油销售的效益。本文在阐述现代物流信息技术对成品油销售的重要作用的基础上,探讨了如何利用现代信息技术提高成品油的销售,以供参考。     

成品油销售企业建立供应链成本管理模式的探讨

文章分析了成品油销售企业构建供应链成本管理模式的必要性,从供应商、企业和客户成本管理三个方面阐述了成品油销售企业应如何进行供应链成本管理,指出必须做好两件事才能在竞争中取胜:一是抓好成本费用,二是做好的客户管理。     

对提高成品油销售企业终端市场竞争力的前瞻性思考

近几年 ,石化集团投资数百亿元收购新建改造加油站 ,实施品牌战略 ,打造黄金终端 ,实现了终端市场超常规扩张 ,区域市场占有率达到65 % ,取得了分销主动权和成品油终端销售优势 ,从而为参与全球化市场竞争添加了制胜的砝码。但随着我国加入世界贸易组织 ,国际跨国公司纷纷进入成品油零售业 ,采取建立合资公司、联营参股、控股等形式建设加油站 ,积极抢分终端市场蛋糕 ,石化销售企业所占据的市场主渠道地位正在受到挑战和威胁。笔者认为 ,业内人士要立足当前 ,对提高销售企业终端市场竞争力前瞻性的问题认真进行思考 ,做到五个“适应” ,做好…     

客户管理在成品油销售行业的运用

在进入21世纪之后,我国成品油销售行业面临的外部环境日趋复杂,市场竞争程度加剧.利用自身优势,开发和巩固有价值客户是国内企业与国际公司竞争的有力武器.本文正是基于这种考虑,结合自己多年参加营销工作的实践,对成品油销售企业的客户关系管理现状作为研究对象,通过对客户分类和客户服务现状的分析,寻找我们在客户关系管理中的不足,为公司进一步加强客户关系管理的实施提供一些建议.     

成品油文化营销策略研究

三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖文化。从价格竞争、质量竞争、品牌竞争到文化的较量,是企业营销工作实践经验的结晶。尤其成品油竞争领域,营销文化的建立和文化营销十分必要。从文化营销的角度探索中国成品油企业的文化营销策略。     

成品油销售企业降费增效策略研究

当前在成品油销售价格高企、销售毛利空间日益狭小的今天,迫使企业盈利能力提高和费用日益增长之间的矛盾十分突出,控本增效、向管理要效益彰显重要,降费增效、精细管理是成品油销售企业的当务之急,在后金融危机时代,如何能够全面提高企业的盈利能力和竞争力是企业成败的关健。本文以某地区成品油销售企业为例从降费增效的意义、费用控制的措施、制度落实、增效管理、人员意识的培养等方面诠释了降费增效的一点心得。同时倡议企业全员要牢固树立艰苦奋斗、过紧日子的思想,从自我做起,为建立节约型社会贡献一份力量。     

浅谈企业产品营销策略

企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场，是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作，在企业中的作用是极其重要的，这项工作开展得好，就能够不断地促进企业的竞争能力，推动企业的发展。从而使企业不断地获得生机和活力。     

我国成品油市场存在的主要问题及营销策略初探

我国目前成品油市场存在诸多问题,诸如企业体制不健全,导致油品质量较差且成本费用高,营销网络效率低下等.本文根据成品油市场存在的问题采取积极的营销策略,逐步规范成品油市场.     

浅谈销售企业发票风险防范

本文从发票管理的意义出发,通过对销售企业面对的各种发票风险进行分析,有针对性地提出了发票方面涉税风险的防范措施,进而提高企业对税务风险的防范作用,为企业的发展提供保障。     

浅谈中石油成品油的品牌化

我国的成品油工业是在计划经济体制下发展起来的,由于市场竞争意识薄弱,品牌意识依然十分淡薄,只以缺乏个性的93#、90#、70#等名称进行识别,而在世界油品市场上,国际知名的成品油品牌有英荷皇家壳牌石油公司的壳牌（Shell）、美国埃克森石油公司的埃索、美孚石油公司的美孚等品牌。按照中国加入WTO的承诺,成品油零售市场已经于2004年底放开,并且成品油批发市场将2006年底放开,国外石油巨头开始逐步进入中国成品油销售市场,在今后的成品油市场上必将产生激烈的竞争,而竞争的核心越来越表现为品牌的竞争。     

浅谈中国成品油市场变化及未来预测

成品油是以石油作为生产原料,经过一定的工艺程序生产出的汽油、柴油等产品,满足成品油市场的需求。随着我国成品油市场的变化,一些地炼低价成品油的出现,冲击我国的成品油市场,因此,有必要分析我国成品油市场的变化,预测成品油市场的未来,不断提高炼油化工企业在市场的竞争力。     

石油销售企业SWOT实证分析

本文利用SWOT战略分析方法，对石油销售企业的市场环境进行了系统的分析，其中以中石油的销售企业为例进行了实证分析，并在此基础上提出了相应的策略选择，对石油销售企业具有一定的指导意义。     

天然气销售特点及营销策略分析探讨

近年来,随着瞬息万变的市场环境,天然气的市场也发展到了相当大的规模,与此同时,消费者需求的也在不断的改变。因此,怎么样制定出既符合天然气本身的特点又可以达到市场与客户需求相一致的销售方法,进一步扩大市场规模是我们目前急需得到解决的关键问题。所以,文章针对天然气销售的特点,提成了相关的营销策略,以供大家交流探讨。     

基于客户满意的成品油4PC营销策略研究

由于卖方市场向买方市场转化,以及成品油自身的特殊性,成品油销售企业应以客户满意为目标制定营销策略.传统的4P和4C营销策略已不能充分适应现今的市场,因此,本文结合4P和4C的思想,创造一种新的营销策略--4PC营销策略,用以指导成品油营销,并在此基础上分析了4PC策略在成品油营销中的具体措施.