小企业如何考核员工业绩

小企业信息传递链条短，受市场环境影响大，信息收集处理能力弱，绩效考核相应要突出人性化、灵活性和可操作性。     

如何领导销售团队创造非凡业绩

销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的先头部队。但是,目前许多销售团队中存在着各种各样的病症,导致销售专才招不进、留不住、培养不团队士气低迷,业绩不佳。本课程针对以上种种现状,从销售团队管理与营销观念和营销战略的关系,以及销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多方面入手,帮助销售管理者顺     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

如何考核企业中层干部

企业中层管理干部在工作中的表现和政绩如何是企业成败的一个关键。长期以来,我们企业虽然也有比较健全的干部考核制度,但大多是年终评估方式,考核形式比较单一,考核方法守旧,故评价效果不理想,也起不到督促作用。随着社会的发展,企业走入市场,考核企业中层干部的...     

应用效绩评价模板 考核企业经营业绩

<国务院关于2005年深化经济体制改革的意见>明确了对国有企业要全面实行年度经营业绩和任期经营业绩考核责任制.由财政部等4个部委联合颁发的<企业效绩评价操作细则(修订)>,是目前国家考核国有企业年度综合经营业绩的执行标准.     

文登市对物业管理企业业绩实行量化考核

登市物业管理企业业务考核工作始于2004年初。当时，该市的物业管理工作起步不久，物业公司虽然数量不少，但规模小、效益差、发展盲目、问题层出不穷，整个行业可谓举步维艰。面对这种情况，怎样才能既有效地保护企业发展的积极性，又能实现行业规范发展，登市物业行业主管部门大胆拓展工作思路，积极创新管理模式，开始全面推行业务考核工作制度。     

企业业绩如何评价?

企业业绩评价是企业管理的重要环节,目的是为了对企业经营的行为实施监督、控制、反馈和引导,进行激励与约束,使企业经营者和企业各部门的权力、责任和利益有效地结合,以提高企业经济效益和生存发展能力。传统的方法采用利润等财务会计指标来评价,但已不适应当今知识创新和可持续发展的时代要求,迫切需要建立更合理的科学的新的企业业绩评价体系,即不仅可注重可量化的财务指标,还要注重未来的盈利能力;既要注重当前利益,也注重远期利益;既要注重局部利益,也要注重股东利益,还要注重其他相关主体的利益。下面将作一些探讨,抛砖…     

如何评估高新技术企业业绩

一、高技术企业的业绩评价体系框架 高技术企业绩效评价就是对高技术企业生产经营活动能力、方式、过程和结果的人力资本客观评判,包含两方面内容:一是反映盈利能力的财务指标,二是反映企业成长性和未来发展潜力的智力资本指标.     

论用经济增加值考核企业业绩的合理性

在我们传统的企业业绩考核中习惯于用利润作为一个主要指标，实际上考核企业业绩更为理想的主要指标应该是经济收益。但利润是否等于经济收益？如果说二者不等，其区别是什么？如何界定？用什么样的指标去体现？这就是提出经济增加值这个理论的背景条件。     

如何评价企业中层干部的业绩

企业中层领导干部是企业决策层的左右手,它有着承上启下、左通右达的特殊功能。一个企业经营得好与坏,很大程度上取决于中层领导干部的业绩表现。那么,如何评价企业中层领导干部的业绩呢？这对企业来讲,是必须引起高度重视的。业绩,很大程度上取决于业务能力。业务能力对于企业中层领导干部讲来,是一个全方位的能力,是综合素质的具体表现。 一、搞好基层成本管理,这是最核心的业绩表现 企业经营管理,最核心的就是财务成本管理。基层管理最中心的就是成本管理,这是市场经济的必然要求,是市场竞争日趋激烈的结果。所以,这就要求我…     

如何把握企业人事考核

在一切资源中，人力资源是第一宝贵的，也因此自然成为现代企业管理的核心。通过合理的开发和管理实现人力资源的精干和高效，是企业从人事管理转向人力资源开发管理的关键和根本目标。浙江国都房产集团有限公司在经历了五年的快速成长期后，集团公司人力资源部也于2003年应运而生。     

企业如何设立关键业绩指标

关键业绩指标(Key Performarice Indicator,KPI)的方法已日益被越来越多的企、事业单位在实施绩效管理时所采用,这应该归功于KPI的两个显著特征:一是KPI强调业绩指标的设置必须与组织发展战略挂钩,二是KPI关注在特定时期内组织最需要重视和解决的问题。近年来,随着平衡计分卡(Balance Scarecard,BSC)概念的提出和完善,不仅进一步丰富了KPI方法体系的理论框架,还在很大程度上提高了在管理实践中的可操作性,极大地促进了KPI在企业中的应用。然而,在这些实践中也存在着一些问题:一些企业只是将众多指标简单地罗列、集合了;一些企业为如何量化指标而苦恼不已,……这些现象都涉及到一个非常重要的问题,即如何合理、有效地设计、开发KPI?     

企业如何设立关键业绩指标

关键业绩指标(Key Performarice Indicator，KPI)的方法已日益被越来越多的企、事业单位在实施绩效管理时所采用，这应该归功于KPI的两个显著特征：一是KPI强调业绩指标的设置必须与组织发展战略挂钩，二是KPI关注在特定时期内组织最需要重视和解决的问题。近年来，随着平衡计分卡(Balarice Scorecard，BSC)概念的提出和完善，不仅进一步丰富了KPI方法体系的     

如何进行企业经营业绩的评价

传统的企业经营业绩评价系统侧重于财务指标即会计收益指标，如每股收益率、净资产收益、投资报酬率等。虽然在过去很长一段时间里这些指标为会计信息使用者所广泛应用，但随着企业的财务目标从利润最大化发展为股东财富最大化，会计收益指标的局限性却越来越明显，如何对企业经营业绩进行评价也就成为我们亟待解决的问题。主要表现在以下方面： 一、评价企业经营业绩应选择Ｅ－ＶＡ作为核心指标 针对传统会计收益指标的局限性，目前，在西方发达国家，有许多著名跨国公司选择ＥＶＡ即经济增加值指标来评价企业的经营业绩。所谓ＥＶＡ，是指…     

如何评价企业中层管理者的业绩

企业中层管理者是企业管理的中坚力量,它有着承上启下,左通右达的特殊功能。一个企业经营得好与坏,在一定程度上取决于企业中层管理者的业绩表现。那么,如何评价企业中层管理者的业绩呢?这对企业来讲,是必须引起高度重视的问题。所谓业绩,就是业务能力和业务绩效。业务能力和业务绩效对于企业中层