冲高端造品牌的模式化选择

对于高端白酒市场，虽然有人说的很乐观，说可能要洗牌了，可这个话说了好几年，好像也没看见洗牌。从行业内看，现在冲高端有很多。不说其他地方，单是江苏就先后出现了洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、、今世缘的国缘酒，而江苏白酒的振兴在一定程度上就是靠这些高端品牌带动和体现出来的。打造高端白酒品牌，大家也想借鉴某一个模式，但相同的模式很难找。本文设想从这个角度去探索，对高端品牌特别是地方酒企从低冲高的模式化进行一次有益的梳理。     

“走出去”的关键词

目前规模较大的白酒企业，普遍遇到的一个最大挑战是如何拓展市场空间。它们在各自的省内市场都占有了相当高的市场份额，再发展下去．空间争夺会更困难。这种情况下，很多企业都选择了“走出去”向省外、向全国发展，从2006年到2007年，江苏的今世缘是个典型．当然也包括湖北的枝江、安徽的高炉家等不下数十个大中型企业，只不过这当中有一批企业走得要早一些，也出来了一些成绩。以此为背景，     

“今世缘”酒品牌能否圆市场全国化之梦

2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90％的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”![第一段]     

区域看台

▲江苏 今世缘“喜”酒闪亮登场 由香港金喜酒业投资和江苏今世缘酒业联合开发生产的，面向喜庆宴酒市场一款“喜”酒，目前开始面市，面向全国市场招商。该酒现有6个规格，供应价单件在250元以下不等，今世缘调价后淮安市场反映冷淡。（本刊苏北站李云先）     

今世缘差异化亮剑

在江苏白酒中，洋河的快速复兴和全国化拓展是有目共睹的。正是它的努力，唤醒了更多业内厂商对江苏白酒的关注和重新认知。如今，与其同处苏北的今世缘也在做着同样的努力。今世缘公司高层在采访中透露说，作为“振兴苏酒”的倡导者和实践者，今世缘要以洋河为标杆，走一条有今世缘特色的创新发展道路。     

今世缘闯关，走出去成关键

在2007年白酒十亿军团里，应该要加上今世缘了。据了解，前七个月销售额就已超过去年全年销售额的今世缘，今年销售额突破10亿元已经不是什么问题了。这个始终把自己称为缘文化代表的品牌，从2006年开始谋求全国化大发展，在2007年终于迎来重大突破，用今世缘人自己的话说，就是要开始逐步变现“今世缘”品牌的价值了。[第一段]     

以缘立市今世缘

1996年，今世缘酒在周总理故乡淮安诞生了。七年里，今世缘高举文化营销大旗，紧紧围绕“缘”字做文章，终于在群雄逐鹿的白酒市场中打出一片属于自己的江山。     

今世有缘,今生无悔--"今世缘"的品牌之道

“今世有缘，今生无悔!”带着对世人的良好期盼与祝福，1996年今世缘酒在周总理故乡准安诞生了。七年里，今世缘高举文化营销大旗，紧紧围绕“缘”字做文章，终于在群雄逐鹿的白酒市场中打出一片属于自己的江山，创造了令业界瞩目的“今世缘”现象。     

刊中报

持酒与白沙携手；匈牙利波拉娜葡萄酒——装在瓶子里的太阳；今世缘国缘酒抢占江苏高端市场；湖北枝江酒业全面进入旺季；贵州金爵酒：超越传统果酒品牌定位思维。     

Fact-Finding调查：“苏酒上扬，徽酒下降，川酒中间晃”

江苏白酒的崛起乃至外拓已经成为行业的流行的话题之一，领头品牌——洋河及今世缘正在积极寻求向省外拓展的模式及路径，而双沟多年来一直也在省外默默拓展。反过来，我们要问，江苏省白酒市场到底是个什么样的状况？对于外来酒类产品来说，江苏市场到底还有没有机会？如果有机会，是个什么样的机会，相应的又该采取什么样的价格以及渠道策略呢？ 针对上述问题，本刊特派三名记者深入多个地区进行采访，希望能给对江苏市场有兴趣的酒类品牌有所帮助。[编者按]     

短信杂坛

反思江苏白酒板块前几年之所以发展缓慢。一个重要的原因就是缺少一个强有力的领跑者。今后无论是双沟、今世缘还是洋河。谁能做领跑者。对苏酒板块都是大有益处的。——洋河集团董事长杨廷栋     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

苏酒快速复兴 徽酒应居安思危

我刊于2005年第10期《价格跳高 江苏白酒期待复兴》一文中综述了江苏白酒（以下简称苏酒）在2004年全年的市场概况，并提出了江苏白酒复兴的观点。通过2005年的江苏白酒市场来看，洋河蓝色经典系列在中高档市场取得了骄人的业绩，江苏其他三大名酒在品牌建设、市场占有率方面都有不同程度的上升。在江苏大部分地区的酒店终端，苏酒的中高档产品抢占了不小的市场份额，雄踞江苏市场的徽酒面临着新的挑战。     

区域品牌的流行期限有多长？

近几年出现了一批活跃的区域品牌，它们有的是地方老名酒的“复苏”或升级产品，有的是新兴地方品牌。它们立足于本地市场，开始向更大的市场扩张，而且涨势凶猛，比如江苏的洋河、今世缘，湖北的枝江，河北的老白干、板城烧，河南的宋河、仰韶等等。这些区域品牌扩张的前景如何？能否成为整个白酒市场的主流品牌？它们的流行时间会有多长？[编者按]     

创造中国高尚生活元素——水井坊为品牌注入中国原创生活美学

品牌成长，需崭新应对 市场在变化，品牌也在变化。从2000年到2005年，水井坊凭借着自身的产品优势、差异化的高端品牌塑造和一次次卓有成效的行销活动，奠定下水井坊“中国白酒第一坊”作为中国高端白酒领军品牌的市场地位。     

海口白酒市场调查

海南总人口约800万，其中省会海口人口约117万，与我国其他内陆及沿海省份相比，海口白酒的总体市场容量很小。海南岛偏安我国最南端，但在白酒消费上却不是一个封闭型的市场，除地产白酒海CI大曲之外，安徽的皖酒王、老明光一直以来在中高端市场你争我夺，最近高炉家的成功切入又为安徽白酒品牌之间的争夺添了一把柴。安徽白酒成为海口中高端白酒市场的主角。     

寻找东北酒系低端品牌赢利路线

许多白酒品牌都在努力开发高端产品，因为都觉得高端白酒的利润更高，低档酒不赚钱。但是这几年也有一个特殊的现象，就是东北白酒多数都在专心走低端路线，而且在市场上通过运作低端品牌风生水起，形成了很大的影响力。黑土地以及老村长、龙江家园、十里八村等都是这方面的典型代表，而其他一大批低档东北白酒品牌还在继续跟进。     

酒好也要名字好——从产品名称看白酒的卖相

国内白酒产品众多，据统计，全国大大小小的白酒企业近4万家，每个企业有数个甚至数十个白酒品牌，加上经销商的买断产品，白酒品牌不下几十万个，分散在各个区域市场的产品少则几十多则几百。怎么在这些产品中脱颖而出，除了市场的功夫外，如果产品的名字响亮易记，无论是广告还是口碑效应，都会在品牌传播上占尽优势。对于一个资源不足的企业，给产品取一个响亮、易记的好名字更是一条捷径，其重要性尤显突出。     

高端白酒市场的变数

随着2006年的高端白酒市场高歌猛进，今年的高端白酒市场就像火热的股市和房市一样，继续吸引着所有的酒商。     

高端白酒的渠道布局

高端白酒渠道布局的现实状况高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性，与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔，由于目标市场的定位不同，两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享，在渠道上所形成的差异性，就驱使高端白酒只能在有限的渠道资源上来进行对他们能够产生效用的营销活动。