名酒资源再分配经销商的机会在哪里？

过去，经销商经营名酒可以名利双收，但是现在的白酒市场已是今非昔比，渠道结构和营销重心发生了巨大的变化，作为渠道成员的经销商被无情地卷进了变革的漩涡中，承受着变局带来的阵痛和市场的洗礼。名酒渠道重构，作为渠道成员的经销商何去何从呢？     

老名酒回归醉八仙酒顺势兴起

2006是白酒市场整体回暖的一年。名优白酒骨干企业在2006年取得了大幅的业绩增长。随着名优白酒的热销。作为泸州老窖集团的重点品牌。醉八仙酒在全国的发展也步入了发展的快车道。许多经销商对这一正在兴起的品牌给予了重点关注。     

名酒经销商发力酒类渠道酝酿大变身

近几年，酒类市场出现了一个特殊的现象．就是酒店终端的自带酒水消费大幅增加，2005年，糖烟酒周刊把这种自带酒水现象称之为“后备箱时代”。[第一段]     

直面终端弱势，传统名酒不该沉默

就像一位名酒经销商所说的那样：传统名酒发力终端不一定能让市场全面开花，但回避终端一定是不明智的。     

县级市场名酒总汇连锁这只螃蟹谁先吃？

河北邯郸一位以金六福和名酒为主营产品的经销商以及江苏的一些经销商最近致电本刊，共同探讨在县级市场开设综合性的名酒专卖连锁的问题。经销商认为县级名酒专卖连锁是目前白酒经营中的一只螃蟹，也是有实力的经销商转型的思路。     

名酒价值回归的N个原因：大气候与小气候共同作用带来名酒回暖

当前，白酒操作阻力重重，新兴强势品牌出现的难度越来越大。而在此情况下，大批名酒的重新崛起无疑成为了经销商、消费者乃至整个行业最关注的焦点。[编者按]     

买断步入更年期

买断怎么了?最近一段时期，记者接连获悉几个熟识的名酒买断商或放弃品牌或转让品牌的事情。在问询原因时，效益不好、精力不够以及对市场不够规范的抱怨等是记者听得最多的解释。但就像深圳某名酒买断商郑先生所言，对于买断的失望才是根本原因。他表示：“现在，血压升高、头晕心慌和失眠的买断商大有人在呀!”     

2006：“名酒系”拨弄心弦

短暂的旺季，欢呼新年到来的酒厂酒商。似乎都没有能够让自己在安宁中停留哪怕再多一会儿。2006年的第一个月，市场仍然如此繁忙地变化着，有人赚得盆满钵溢．有人过得紧巴巴的。白酒市场虽然并不因此产生突变，但我们还是能感受到许多可以称之为兆头的东西。     

面对严峻的利润危机,名酒经销商何去何从？

近期笔者接触一些大型名酒经销商时，许多经销商坦言，现在名酒经销商已经到了转型的关键时期，经营名酒利润已经非常微薄。     

如何分享县级名酒专卖店

名酒专卖店似乎一直是城市市场的专利。由于县级市场相对混乱，消费意识不高，管理成本大，茅五剑等高档名酒一般不愿意将专卖店向县级市场延伸。不过，近段时间很多经销商提到，高档名酒专卖店在县级市场的潜力将越来越大，名酒厂完全可以大胆尝试。     

名酒称雄“仿造”势微——礼盒酒市场调查

中国是礼仪之邦，每年的节庆期间，礼盒酒都是走亲访友、高级公关的必选礼品之一。近日，笔者走访了东北、华北、华中、华南部分市场，礼盒酒的销售情况颇佳。据各地经销商介绍，由于礼盒酒特殊的公关性质。每年中秋和春节两个节日期间，礼盒酒的销量几乎占到全年销量的60％～70％。在全国各地市场上，礼盒酒名目繁多，促销形式多种多样。以下笔者就各种礼盒酒的市场状况进行了一一调查。     

经销商问卷调查报告

即日起，本刊市场调查中心积极筹备的“经销商问卷调查报告”栏目正式面市了!这是一档读者调查栏目，我们将就一些市场热点话题或争议性的问题通过“有主题性”的调查问卷形式，发给读者，然后通过反馈、汇总和分析，得出一些综合的理论结果或数据，以期能给读者的经营提供一手的真实信息。[编者按]     

传统名酒要认真思考自己的出路

传统名优白酒经过多年发展，现在已经发展到一个新阶段。面临挑战，也面临机遇。我有一些自己的看法。     

剑南福：迎战名酒回归潮

剑南福作为剑南春集团的重点品牌之一，多年来始终保持良好的市场销售势头。2007年春交会后，剑南福新包装全新上市，其市场格局又发生了明显的变化，开发范围快速扩大，销售量急剧提升，这是2007年白酒名酒回归潮的典型表现。     

痛并快乐着——县级白酒经销商的生存状况及市场发展趋势调查

对白酒而言，农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品，许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场。随着城市白酒市场被啤酒、葡萄酒所分流。以及人们出于健康方面的自我保护意识而有意识地减少白酒饮用，农村白酒市场的重要性就会更加突出。     

高档名酒的高额利润“快餐”

相比几年前．现在高档名酒的利润可谓是跳跃式地前进了一大步。从市场上了解，五粮液、茅台均实现顺价销售而且市场利润有明显增长，特别是茅台经销商获利更多，利润从2002年、2003年每瓶2～10元，迅速增长到2007年每瓶100元之多，这是许多人所想不到的，估计厂家也没想到竟然有此好年景。忆苦思甜不在话下，[第一段]     

康军：与老名酒“捆绑式”发展

“尽管西凤的品牌力非常强大，但我们经销商不能仅仅依靠这一点，而是需要转变思想，努力夯实终端基础，配合厂家的运作思路，与名酒实现‘捆绑式’共同发展。”[编者按]     

后备箱时代的名酒“经典”

洋河蓝色经典在江苏市场的成功是不该被忽视的。2003年9月蓝色经典上市，2004年蓝色经典的销售额是6700万元（见我刊2005年《价格跳高。苏酒期待复兴》相关报道）。洋河方面曾计划2005年销售额达到8000万元或者1亿元。但是据我们估计。蓝色经典2005年销售额应该达到2亿元。或许还要多一些，其中江苏市场应该贡献了85％～95％。在江苏的南京、镇江、泰州、扬州、徐州、宿迁、常州、苏州以及无锡等地区。蓝色经典已经成为中高档白酒主流品牌之一。