零售企业市场定位的两个工具及其应用

零售企业的市场定位是为企业定位,也就是为企业确定一个不同于竞争者的市场地位,或树立一个不同于竞争者的市场形象.这个市场位置能使自己与竞争者有明显的区别,有进入障碍,能为自己提供超过竞争者的相对优势.为此,零售企业在制定市场定位策略时,首先要确定本企业和主要竞争者现有的市场位置.     

从“五谷道场”析定位理论的运用

20世纪70年代就已经诞生的定位理论，核心理论主张是创造心理位置，强调第一。任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，提供有别于竞争者的利益，并维持好自己的经营焦点。“五谷道场”通过对定位理论的运用，成功地实现了对市场的区膈，建立起巨大的概念差异，达到了品牌定位的主要目的。     

零售企业市场定位的两个工具及其应用

零售企业的市场定位是为企业定位,也就是为企业确定一个不同于竞争者的市场地位,或树立一个不同于竞争者的市场形象。 这个市场位置能使自己与竞争者有明显的区别,有进入障碍,能为自己提供超过竞争者的相对优势。为此,零售企业在制定市场定位策略时,首先要确定本企业和主要竞争者现有的市场位置。因为企业的市场地位是消费者认定的, 所以不管是测定企业自身的市场地位,还是测定竞争者的市场地位,都要进行以消费者为对象的市场调查和分析活动。可按下述步骤进行: 第一,选择若干个对消费者态度影响较大的方面作为测量指标,设计成态度量表;第二…     

市场怪圈──“跟着撵”的经营盲动

市场怪圈──“跟着撵”的经营盲动曾山石市场经济冲破了计划经济的樊篱，使生产、流通领域里的经营者，能在公平的环境中展开竞争，通过竞争，促进了市场的繁荣，推动了社会、经济的发展．但是，近年来在市场经营中也产生了一种新的经营怪圈──“跟着撵”，即对某些有发...     

纠正认识,正确有效进行市场定位

<正>随着我国社会主义市场经济体系的日益健全,我国的市场经济地位得到越来越广泛的承认。市场经济给企业的发展带来了巨大的推动力,同时也把企业推进了市场激烈的竞争之中。在这场“羊与狮子”的角逐中,企业越来越重视对自己产品的市场定位,以帮助自己的产品占领市场。何谓“市场定位”呢？在当今营     

浅谈用“不与竞争者竞争”战略 引导中小企业生产经营

面对强大的竞争压力,中小企业在险峻的市场夹缝中如何寻找自己的生存和发展之路?是奋勇抗争、努力应对,还是不与强大的企业争抢“食物”与“地盘,”已成为人们越来越关注的问题。实践证明,只有实行差异化策略,用“不与竞争者竞争”战略引导生产经营,才能使中小企业立于不败之地。     

国际市场开拓与人口分析

国际市场开拓与人口分析薛求知（复旦大学国际企业管理系主任、教授）在改革与开放的双重趋势推动下，９０年代中国企业发展的基本特征是在市场经济中重新定位，内计划经济的执行工具变为市场经济中的经营主体．由封闭自循环的内向型转向开放多触角的外向型。已经进入国际...     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

企业经营中的“特色策略”

企业经营中的“特色策略”宋佐民改革开放以来，随着商品经济的迅猛发展，市场的竞争越来越激烈。在竞争中，经营者必须用独具恃色的经营策略吸引消秆者的注意和重视。在满足消费者的需要中，使其产品与服务和竞争者有效地区别，梭消封者为每种特色给予赞赏。因此，塑造企...     

温州信用管理的实践与经验

信用管理中政府该如何定位,该起什么作用,是理论界一直在探讨的课题。温州在信用信息管理上采用“政府推动,企业运作”的模式,可以理解为政府特许,企业经营,是符合我国社会主义市场经济特点和当前信用建设的客观条件的信用管理模式。     

浅析太仓仓建超市的市场定位策略

现如今,企业在市场中会遇到越来越多的竞争者,如何能在复杂的市场环境中稳定消费群,提高企业的凝聚力、加深企业的向心力、加强企业的竞争力,企业市场定位策略发挥着重大的作用,明确的市场定位不仅能减少企业的成本,也关系到企业生存之根本。太仓仓建超市从本土化超市的定位出发,结合自身优势,制定了独特的市场定位策略,在太仓市的超市市场占了一定的份额,销售额也在逐渐地回升,究其原因主要是制定了符合太仓地方文化的市场定位策略。其将企业定位为本土化超市的零售业态,在商品结构、商品价格、采购渠道、服务质量、规范管理等方面做出了调整,,以其"以人为本、诚信服务"的经营理念展现了其企业文化,以此提升了企业的核心竞争力。     

市场机会:分析、发现、评价和利用

在现代市场经济条件下，某种市场机会能否成为某企业的企业机会，不仅要看利用这种市场机会是否与该企业的任务和目标相一致，而且取决于该企业是否具备利用这种市场机会的条件，取决于该企业是否在利用这种市场机会比其潜在的竞争者有更大的优势，因而能享有更大的差别利益。     

从“五谷道场”析定位理论的运用

20世纪70年代就已经诞生的定位理论,核心理论主张是创造心理位置,强调第一。任何一个品牌(产品、服务或企业),都必须在目标受众的心智中,占据一个特定的位置,提供有别于竞争者的利益,并维持好自己的经营焦点。“五谷道场”通过对定位理论的运用,成功地实现了对市场的区隔,建立起巨大的概念差异,达到了品牌定位的主要目的。     

给你装上一双慧眼——谈如何进行企业竞争者分析

在市场经济条件下，企业要战胜对手，立足市场，除了提高产品质量、降低产品成本、充分满足顾客的需要以外．还必须对自己的现实的，潜在的竞争者进行有效的调研分析，真正做到，“知己知彼”、才能在市场经济的大潮中取得优势地位，成为市砖场争的优胜者。     

借助“头脑企业”

“头脑企业”，是指那些专门从事咨询调查的企业，因它直接为企业的生产经营和技术改造提供决策依据，帮助出“点子”，故国外形象地称它为“头脑企业”。“头脑企业”是市场经济大潮中的一匹“黑马”，也是企业适应现代化经营的产物。正如国外一位经济学家所说，咨询调查...     

顾客导向与竞争者导向的聚合与兼容

在企业进行市场决策时，“以顾客为中心”还是“以竞争者为中心”是一个不容回避的问题。二者看似一对矛盾。实际上可以并行不悖，既要以顾客为导向，也要以竞争者为导向。但在侧重点上应考虑主次，即以顾客导向为中心，兼顾竞争者导向。在此基础上将二者有机嫁接、并使之相互兼容。现代企业通过以顾     

企业动态定价战略谈

企业动态定价战略谈●刘阳春企业在经营过程中，除必须给其产品制定一个在市场上有竞争力的价格外，还必须因时制宜、因地制宜、灵活机动地提价或降价，并对竞争者价格的变动，及时、明智地作出反应。因此，企业的经营管理者就必须学会运用动态定价战略。动态定价战略主要...     

国有企业的激励机制与管理层收购问题

国有企业当初是国营企业,其含义是全民所有、政府经营。政府不可能直接经营企业,是通过一系列中间环节(国家部委或地方政府)来委托(实质任命)给企业经理来直接经营。这就产生了双重的委托代理关系,即:国家把企业委托给了政府,政府又把企业委托给了经理,出现了国有企业中所有权与经营权分离的情况。两权分离使得建立和完善国有企业的经营者激励机制成为必要。从我国现实情况看,尽管我国企业激励机制已经发生了很大的变化,企业的负责人拥有了相当充分的独立决策权;企业负责人以竞争者的身份进入市场,参与激烈的竞争;企业负责人拥有相当大的“…     

重构政府与国企关系的思考

市场经济国家中,经济结构战略性调整应以企业为主体,以市场为基础。而在我国,目前首当其冲的问题却是使企业（国有企业）成为真正的企业,推进企业化的进程,实质是政府与企业关系重新构架的过程。政府在经济结构调整中的基本态度,应从传统的“国家推动发展”转变为“增进市场”,通过政府集成,促进国企转制。” （一）对国有企业战略性定位,有区别地构建新型政府和国企关系 根据我国国民经济发展全局和社会主义市场经济发展的要求,对于国有企业的战略性调整实质上主要是结构性调整,包括所有制结构、行业结构、企业组织结构等。其总…     

通过“剥离机制”进行旅游定位

在市场竞争中，旅游企业由于选择了同一个细分市场作为目标市场，形成了游客面对众多旅游企业进行比较，以选择自己最为满意的一家旅游企业来消费。旅游企业可以通过剥离机制来建立自己的定位策略，使自己与竞争者剥离，使顾客与竞争者剥离，从而树立与众不同的形象，让顾客更加忠诚于自己的企业。