顾客导向下的寿险营销流程探索

随着寿险市场竞争的日益激烈,越来越多的企业实行了个人营销员展业方式。本文阐述寿险服务营销的四大特性,提出以市场导向、顾客导向的寿险人员营销流程取代传统寿险推销,转变寿险业的营销理念,实现寿险公司、营销员及客户的三赢。     

重庆首个MDRT会员梁维露的故事

寿险营销登陆山城8年来，进进出出的保险营销员超过十万之巨，可如今仍留在寿险营销队伍中的营销员不足2万人，在寿险营销队伍中能脱颖而出的更是寥寥无几。在这个具有挑战性的行业里，孕育出了一个MDRT会员：在社会各界都在呼唤诚信的今天，平安人寿保险公司重庆分公司行销经理梁维露用诚信书写出了自己亮丽的保险人生。日前，经重庆市保险行业协会秘书长孙明推荐，记几经周折，终于见到了重庆首个MDRT会员梁维露女士。她给记的印象是，一头短发，简洁的短装，精练的话语，戴着金丝眼镜，看上去是一个很有知识的贵妇人形象，如果不是事先知道她是寿险营销员，很难猜出她的真实职业。     

从保险营销员的社会处境看保险营销中存在的问题

随着科技的进步和经济的发展,保险营销模式已从单一化向多元化转变。但是,以保险营销员为主体的传统营销模式仍是保险营销最主要的模式,特别是在寿险营销中。本文将从保险营销员的社会处境出发,探寻保险营销中尚存在的问题,并提出一些意见和建议。     

什么样的营销员值得信赖？

业内人士指出，营销员出现误导行为，并不意味着自身的素质低下，实际上他们本身也是营销制度的牺牲品。许多营销员根本没想过要长期从事这一事业，而且在以业绩为主的考核体制下，趋利心理难免会诱发他们急功近利的短期行为。寿险公司普遍缺乏对营销员长效的激励制度，没有形成留住人才的发展空间和上升通道，成为营销员误入歧途的最大诱因。     

浅谈寿险需求的有效管理

随着社会进步及人们风险意识的提高,人寿保险在现代人的生活中愈发重要。但是,由于保险商品自身的特性,人们往往将寿险定位于重要但不急需的商品,从而使购买行为滞后。因此,帮助客户发现保险需求,并促成其产生现实购买行为,是寿险营销员最重要的工作。本文从识别寿险需求、升级寿险需求、实现寿险需求三个方面对寿险营销提出切实可行的建议。     

寿险营销创新之共建养老社区

寿险市场竞争日趋激烈,创新传统产品营销方式,提高产品营销效率的要求日益高涨。养老社区作为缓和由老龄化引起的严峻社会问题的重要手段,为寿险产品的营销渠道创新提供了新思路。据此,本文提出了三种基于养老社区的营销方式,以期为寿险公司营销创新提供借鉴。     

如何选择保险代理人

自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险经营不可或缺的部分。世界各国，凡保险业发达的国家，其保险代理业也十分发达。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度。目前，我国保险代理从业人员，在数量上已经远远超过了保险公司人员，仅寿险营销员已经近40万人。     

寿险营销一族

<正> 有人向你不厌其烦地推销过保险吗?他们可能就是走街串巷、无处不在、人称“跑街先生”的——寿险营销一族。 蜗居城市一隅,敲门的陌生人很多。如今,除了水电工、邮递员及各式上门服务者,保险公司的寿险营销员也会冷不丁叩响你的家门。可能你对于保险本来就一头雾水,对于保险公司找上门来更是惊诧,可还未等你回过神来,机敏的寿险     

寿险公司保险营销策略及对经营品质的影响

我国的寿险业与其它国家栖比起步较晚,在各地区的发展也不均衡.外资寿险公司的纷纷进入,给我国的寿险行业带来了崭新的营销方式,如利用保险中介人进行寿险产品的营销.利用保险中介人进行寿险产品的营销,这是一种间接营销渠道,它为我国寿险业带来了新的发展机遇,不仅提高了寿险公司的供给能力,拓宽了市场,增进了寿险产品的销售,而且也成为寿险企业提高承保效率的有效途径之一.为开拓我国无限广阔的寿险市场,促进我国保险业的发展,众多的保险公司和保险有识之士还在寻求更适合我国的寿险营销模式.     

重庆首个MDRT会员梁维露的故事

MDRT——寿险营销员的光荣与梦想 MDRT（Milion Dollar Round Table,美国寿险百万元圆桌会),是每一个寿险营销员的光荣与梦想。谈及MDRT,梁维露仍沉浸在美好的回忆中,参会的所见所闻对她而言记忆犹新,对参会的意义她也自有一番见解。     

破解营销考核机制难题的创新之举——记上海城市酒店创新薪酬模式的成功实践

酒店营销员的薪酬，是企业对营销员工作业绩的承认和肯定，如何通过一套比较科学的考核机制，充分反映营销员的工作绩效，从而确定合理的薪酬水平，以激励营销员对未来工作的积极性，已成为酒店营销工作和薪酬管理中一大关键性难题。上海城市酒店经过近10年的大胆探索，成功地创建了一套比较成熟的营销考核机制——合理的营销员薪酬制度及内部游戏规则，获得了酒店营销员发自内心的认同，极大地激发了他们的销售热情（有的营销员在酒店已连续干了八九年，依然没有一点跳槽的想法），进而给酒店带来了逐年飙升的可观的营业收入。     

重树保险诚信形象

3月7日下午,中国保监会马永伟主席主持召开会议,听取上海保监办、福州保监办、平安保险总公司、平安上海分公司、平安福州分公司(寿险)主要负责人关于部分投连产品营销员误导消费、客户集中退保等情况的汇报。马主席指出,要高度重视保险宣传中的误导问题,采取切实有效措施,加强对营销员的管理和职业道德教育,树立保险行业良好的社会形象。的确,保险的诚信问题是客户最关心的话题。中国民族保险公司当务之急就是     

买方市场下的寿险营销对策

我国保险市场已经从卖方市场转向买方市场，寿险营销应主动适应市场转型的要求，有针对性地采取营销对策。拟以买方市场为背景，结合寿险营销存在的问题和买方市场下的消费行为特征，从寿险宣传、团队管理、差异化、服务等四个方面提出了买方市场下的寿险营销对策。     

我国寿险产品服务营销策略研究

近些年随着经济的快速发展,国内的人寿保险行业得到了快速的发展,竞争也越来越激烈。如何在这种充满机遇也充满竞争的市场环境中生存并快速发展是每一家人寿保险公司都要面对的问题。人寿保险公司作为典型的服务型公司,服务营销的引入更显得格外的重要。本文分为三部分;第一部分介绍了服务营销的内涵;第二部分分析了寿险产品实施服务营销的必要性;第三部分寿险产品服务营销策略。     

传统寿险公司运用保险科技进行转型发展的策略分析

在我国经济社会进入转型发展阶段之后，人们对寿险产品的需求逐渐改变，并且传统的产品销售模式呈现出一种下行发展状态，再加之互联网技术发展带来的互联网保险企业数量快速增加。传统寿险公司必须要以大数据、人工智能等在内的保险科技作为基础进行转型发展。文章基于传统寿险公司使用保险科技转型发展方面的策略研究，简单分析传统寿险公司在转型发展过程中使用保险科技在产品、营销、核保承保、理赔方面的价值链转变，结合传统寿险公司在使用保险科技实现转型发展目标过程中出现的科技过分依赖、区域科技适应能力区别被忽视、大众产品开发不足三种问题，综合传统寿险公司在利用保险科技完成转型发展目标过程中必须具备的资产管理、产品服务和风险管理能力提出了对应的解决策略。     

论我国寿险营销模式的创新

我国的寿险营销经历了从无到有并正经历从单一到多元化的变革 ,因此 ,有必要对我国现有寿险营销模式及其存在的问题进行剖析、对寿险营销未来的改革与发展趋势进行探讨 ,个性化、多元化营销方式借助科技手段营销模式创新 ,将成为寿险界的发展趋势     

“诱点”的优势

“卖点”因其丰富的内涵和积极的作用早已成为一个营销理念，并被营销领域信服地接受。近十多年来，只要是在设计产品广告，没有人不围绕着突出“卖战”转；只要是在行销产品，营销员也没有人会忽视向客户介绍自己产品的“卖点”。然而，大概是由于“卖点”使用频率太高的缘故。“卖点”开始渐渐失去了当初出奇制胜的效果及其迷人的魅力。     

浅谈保险营销异议的转化

保险营销员在保险营销中要迎合顾客心理，兼顾双方利益，转化顾客的异议，成功地做成保险营销。     

英国保险公司变额年金产品分析

本文主要介绍了英国新兴寿险产品之一变额年金，首先介绍了变额年金是什么，罗列出变额年金的产品特征和主要型态。变额年金对客户来说有利有弊，同时也对公司和营销团队提出了新的挑战。     

我国寿险公司产品同质程度研究

本文在厘清同质产品概念的基础上,比较分析寿险公司产品的保险责任、投保年龄、保险期间等,并构建同质指数,结果发现:我国寿险公司产品的同质程度不高。产品同质化并不是制约我国寿险业创新发展的首要因素,寿险公司要突破增长瓶颈,应在营销渠道、品牌宣传和价值传递等方面积极创新。