浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

基于混合遗传算法的供应链分销网络优化研究

供应链管理中,合理地建立分销网络,加强分销环节管理,是当前客户驱动的竞争环境下,提高客户满意度、增强企业竞争力的重要途径.为了能够优化网络结构,寻求最佳配送策略,最终找出成本最小的供应链,对多个厂商、多个分销中心和零售商组成的供应链分销网络进行研究,在考虑需求分配的情况下,提出了分销配送网络下的优化模型以及基于混合遗传算法求解混合0-1整数规划问题的算法,并用这种算法对模型进行求解.最后通过算例进行了仿真实验,验证了优化模型和算法的有效性.     

品牌茶企传统渠道规划

本文根据目前茶叶行业品牌茶企传统渠道发展现状，提出应制定系统的渠道发展策略，发展专业化的有强大分销能力的经销商团队，培育有实力、有能力、可持续、可协同的经销商团队，实现分销网络区域化、品牌化，实现公司与客户共赢。本文从传统经销商定位、经销商的选择与开发、经销商管理三个方面，论述了品牌茶企传统渠道规划的思路与方法。     

营销人语·餐饮终端

【基础】深度分销在本质上是如何更好地贴近客户、辨识客户需求。为客户提供更多、更好的服务。如果企业基本的渠道结构尚未搭建好，根本谈不上深度分销，深度分销和渠道质量提升是完全同步的。     

4M营销理论在大学生课外培训市场的应用研究

4M营销理论是指在互联网时代背景下,利用现有用户庞大的社交网络,构建强大的多渠道销售网络,进而产生裂变式宣传效应的互联网营销理论。文章通过分析"移动App+自媒体+微分销+微社群"的动态系统,研究4M营销系统在客户需求调研、产品即时学习、品牌快速推广、分销渠道拓展、加强客户沟通与凝聚客户信任等多个方面对大学生消费群体所形成的全面影响,探索4M移动互联网营销理论在大学生课外培训市场的实际运用。     

宝洁和分销商的“日子”

一起走过的日子 分销商（Distributor），在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户。在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼，与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是，宝洁公司则更要求分销商进行分销网络的覆盖和店内表现的维护。自1988年8月18日宝洁公司进入中国以来，宝洁与分销商的合作走过了几个不同的历史阶段：     

生鲜食品供应链分销渠道的能力配置优化

本文针对生鲜食品保质期较短,生鲜食品供应链分销管理复杂的问题,研究了由制造商、分销中心和零售商组成的生鲜食品供应链分销网络,采用混合整数规划法建立了生产和分销多阶段计划模型,在模型中充分考虑了保质期约束,在满足客户对产品的质量要求的前提下,降低分销网络的运营成本,求解供应链成本优化问题,为生鲜食品供应链分销渠道能力配置提供了决策支持。实例验证了模型的有效性,模型的应用可以合理安排不同保质期批次生鲜食品的生产量、运输路线、运输时间以及库存情况,分销总成本也明显降低。     

运用客户关系管理整合分销渠道

一些优秀企业的实践表明CRM客户关系管理）能为企业分销渠道提供较强的技术和营销支持。现代企业应以客户关系为重点，开展系统化的客户研究，掌握客户的需要，满足客户的期望，进一步优化企业组织结构和业务流程，提升分销渠道的市场响应能力，从而提高企业的运作效率。运用CRM对分销渠道进行整合、使渠道和CRM相互协调，从而提高客户的满意度和忠诚度。     

美时的中国加速度

Stanley A．Askren说：我们更强调为客户提供绿色环保办公空间的整体解决方案，并在重点市场香港、上海、北京和其他40多个城市设立陈列室、销售办公室，发展经销商，拓展分销网络。     

深度营销中市场维护的成长性战略

深度营销作为一个系统的营销战略．其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一，强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心，建立以企业为主导的有效分销网络．构建营销价值链，并对其进行系统管理．提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二．加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场线，获取市场信息，做到深入基层真正了解市场．保证深度营销策略的有效执行。线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍、可以对客户资源进行系统地开发和管理．深化客户关系，为客户提供增值服务，这可以让深度营销模式更有效地落地．做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下．使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多．更容易了解顾客对产品和服务的满意程度，从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足．能够迅速调整思路和措施．提高营销效率。总之，深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一，层层递进．以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进，以整体面的递进形成快速复制、滚动的体化竞争优势。     

品牌茶企传统渠道规划

本文根据目前茶叶行业品牌茶企传统渠道发展现状,提出应制定系统的渠道发展策略,发展专业化的有强大分销能力的经销商团队,培育有实力、有能力、可持续、可协同的经销商团队,实现分销网络区域化、品牌化,实现公司与客户共赢。本文从传统经销商定位、经销商的选择与开发、经销商管理三个方面,论述了品牌茶企传统渠道规划的思路与方法。     

网络分销渠道的构成与结构分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道,又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构;网络分销渠道的参与者是不同的,企业面临新的分销模式的选择。     

高回收价值产品分销与网络的整合优化研究

将分销网络与回收物流网络进行合理的整合,可以实现网络资源的整合利用,优化网络结构,提高整个网络效率,完善网络功能,节省企业资源,增加企业收益。将分销网络与回收物流网络进行整合优化的思想为基础,并在需求量随机、网络配送时间限制等条件下,实现供应链运营总成本最少的优化目标,建立相关的数学模型,实现分销网络与回收物流网络的合理整合,寻求一种在不确定条件下实现分销网络与回收物流网络整合优化的研究方法,以使其更符合现实情况。     

客户关系管理与分销渠道整合

现代企业应以客户关系为重点,开展系统化的客户研究,掌握客户的需要,满足客户的期望,进一步优化企业组织结构和业务流程,提升分销渠道的市场响应能力,从而提高企业的运作效率。基于客户关系管理的企业分销渠道应实现信息收集和反馈、客户服务、物流提供等功能;根据客户关系管理的要求对分销渠道进行整合。通过渠道的整合,使渠道和客户关系管理相互协调,从而提高客户的满意度和忠诚度。     

试论中小企业分销网络的构建策略

在如今竞争激烈的市场环境下,分销网络已成为企业市场营销中一个至关重要的部分.随着全球化浪潮和计算机技术的飞速发展,传统的分销模式和缺乏体验感的网络分销模式已不足以满足企业和消费者的日益增加的需求.当今国内的市场,微商、直播带货、O2O模式等正在成为企业构建分销体系的热门选择,注重传统与网络模式的结合也成为目前分销网络的...     

责任供应链:多主体的共同责任

企业供应链责任是指企业重塑内部治理结构和管理程序,调整采购、制造、销售和服务行为策略,采用与供应商、制造工厂、分销网络和客户等充分沟通与合作的方式,鼓励其遵守社会责任有关法律法规和准则倡议,并促使其实施有效的管理和服务方案,以使遵守     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

晓通“e腾战略”

网络分销商晓通网络公司近日向业界透露：经过一个月的测试运行，其基于互联网的电子商务平台工作一切正常，晓通各部门的工作正陆续移至该系统上，预计到７月１日，该系统的中文版和英文版将同时投入商务运作，各工作流程也将完全在该系统平台上展现。晓通原有的分销、服务及管理体系都将移至该平台上。拥有国际知名的Ｃｉｓｃｏ、３Ｃｏｍ、Ｌｕｃｅｎｔ、　Ｎｏｖｅｌｌ等网络公司在国内最高代理资格的晓通网络，计划将其分销业务的各个环节都逐步进行网络化，不仅使客户能通过互联网随时查询到自已所购买的货物身在何处，而且使厂商和代…     

现代商业银行经营模式构成分析

本文对商业银行经营模式的构成进行了解读分析,指出商业银行经营模式的构成可以从产品纬度、客户纬度和资源纬度三个方面,分别用价值主张、成本与收入结构、市场定位、分销渠道、客户关系、资源配置、价值网络和核心竞争力这八个核心要素来表述.     

如何应战网络营销？

所谓网络营销，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为传播手段，通过对市场的循环营销传播达到满足消费需求和商家诉求的过程。网络营销实质上是电子商务的一个组成部分，是属于BtoC模式即企业对消费个人的电子商务，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。完整的网络营销利用网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流和部分物流完整的实现。也就是说，可从寻找客户开始，一直到洽谈、定货、在线付（收）款、开据电子发票乃至到电子报关、电子纳税等通过网络一气呵成。