2003年度十大营销人物

2003年牛根生领导的蒙牛乳业一路奋进，由乳业第四一举上升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主。其中，引人注目的是——今年10月16日。神舟5号发射成功。举周同庆之时，印有“中同航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶出现在各超市卖场。其洞察商机、善用新闻的营销速度之快，让业界侧目。     

蒙牛牵手中粮:一石多鸟,声誉涅槃

蒙牛牵手中粮，前者获得“红顶”地位，有了依靠；后者对乳业觊觎已久，终于如愿。两者联姻，既有助于乳业行业的进一步恢复，有利于食品安全和消费者，牛根生本人也可以避免类似于汇源集团老总朱新礼的尴尬，全身而退，一举多得。     

从打不还手到不战而胜——蒙牛乳业老板牛根生以退为进谈发展秘籍

6年前，牛根生创建了内蒙古蒙牛乳业集团，蒙牛从一无所有开始，发展成为行业老大，其收入达72．138亿元，仅次于伊利乳业的87．34亿元，而蒙牛3．194亿元的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，牛根生进入了2004年《福布斯》富人排行榜，身价1．35亿元。从牛根生身上。我们看到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈，在利用国际资本这把双刃刨时，如何才能不伤及自己。     

摩根财技狩猎“蒙牛”

传奇般创富的内地民营企业家，是香港中环写字楼里永远的话题。2004年，随着“蒙牛乳业”(2319．HK)的上市，牛根生和他的“蒙牛”成了新的代表。陪伴他们登陆香港的，是资本大鳄摩根士丹利。熙熙攘攘参与配售的机构与市民，与其说是直奔“蒙牛”而来，不如说是真奔给大家讲述“蒙牛”故事的摩根士丹利而来。也许你可以把这说成是资本与产业强强联合的双赢案例，但是，资本的本性只为逐利，通过解析摩根士丹利以精湛的财技为“蒙牛”设计的投资迷宫，我们可以发现，其固然令公司原有股东可以实现上市退出；也为牛根生套上了一副枷锁，如果“蒙牛”效益不能保持高速增长，牛根生将有可能丧失对公司的控制枚；同时，对“蒙牛”现金投资仅4．78亿港元的外资系则赚得盆满钵满，2004年12月，仅通过减持1．68亿股股份，外资股东已套现10亿港元。如果“蒙牛”2006年税后利润达到5．5亿元，外资系持有的上市公司股份价值届时还将更高。这里，让我们从纯粹的资本财技角度，解析“蒙牛乳业”高市盈率的秘密，发掘秘密背后隐藏的摩根士丹利的逐利欲望，从而见证“蒙牛”在中国的资本荒漠中四处碰壁，以及与跨国资本博弈的过程中孤注一掷的艰辛财富故事。     

蒙牛老板的两招发家秘籍

牛根生是一本创业教科书，从他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈；在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛已经成为行业老大，其收入达72．138亿元人民币，仅次于伊利的87．34亿，而蒙牛3．194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1．35亿元。     

牛根生万言书求生

2008年11月4日，蒙牛证实：牛根生的万言书已见成效。而挺“牛”与倒“牛”的争论在业界却有愈演愈烈之势。 在10月初的一场众多中国知名企业家的聚会上，牛根生向参加饭局的柳传志、傅成玉、田溯宁、马云、郭广昌、俞敏洪等哭诉：在遭受牛奶下架、股价暴跌的连续打击之后，陷入现金流危机的蒙牛将可能被外资恶意收购。说到动情处，牛根生哭了。     

蒙牛董事长捐全部股份成立基金会

蒙牛乳业董事长、总裁牛根生最近宣布．将捐出全部股份成立基金会，以支持蒙牛长久发展。作为国内成长最快的企业，1999年创立的蒙牛以365％的年平均发展速度成长，2003年跻身全国乳业三甲。去年6月蒙牛成功在香港主板上市，共募集资金13，74亿港元。     

穷人牛根生的歪道道

牛根生的影响力来自于蒙牛六年来近乎“疯狂”的成长。在蒙牛的招股书上，蒙牛截至2003年底以来的三年，蒙牛集团营收年复合增长率为137．1％，2004年的营收已达70余亿元人民币。     

公益与牛皮同根生

2009年10月，傍上中粮的蒙牛仍在高歌猛进，挥师四川，离开蒙牛的牛根生也未淡出媒体的视线。其信誓旦旦的公益宣言和风风火火的“牧王”梦想再度引起人们的关注。老牛对媒体表示，其宏伟愿望是，倾力于公益、慈善事业规范化、规模化、持久化的“三化”进程，致力于环保，让天更蓝、山更绿、水更清。     

民企的困境

他们生于同1958年；都曾当选“中国经济年度人物”；一个是“新国企”的领军者，一个是民企领袖。在中粮集团董事长宁高宁和蒙牛公司董事长牛根生的共同推动下，中粮联手厚朴基金共同投资61亿港元（中粮集团持股70％）收购蒙牛公司20％股权，成为“中国蒙牛”单一最大股东。     

蒙牛到底是家什么公司？

无疑，蒙牛正因为其6年异乎寻常的增长而被视之为“传奇”。     

“重来”的价值

蒙牛创业的时候。乳业还是一个很不成熟的行业。蒙牛的管理团队即使在一无所有的时候，却已是中国乳品在这个不成熟的行业里相对最成熟的团队之一。在过去的工作经验中，牛根生看了太多教训，却吸取不了。因为企业已经颇具规模，常常牵一发动全身，瞻前顾后，左右权衡，最后改革不了了之。     

艰难时刻，我们要相互温暖——“信心贵过黄金”。

牛根生求援？是的。 根据蒙牛提供的资料显示,老牛基金会曾将牛根生所捐献的一部分蒙牛股权,抵押给摩根士丹利,此部分股权占蒙牛香港上市公司总股本的4．5％。蒙牛股价因为三聚氰胺事件大幅下挫后,“可能会引起被抵押的股票被动出售”（蒙牛官方声明）。     

“让员工51％给自己干”

“让员工51％给自己干”这是蒙牛牛根生的管理心得。他认为蒙牛能够跑出火箭的速度，蒙牛的清洁工都能快乐地工作，一个重要的原因就是员工是给自己干活，所以员工会快乐，蒙牛能发展。同样的道理，作为一个经销商企业，要跃上一个台阶，关键在于有一支高效的团队。那么，作为经销商老板该如何激发员工的工作热情呢？     

虎口脱险的“蒙牛”

近来，作为国内乳制品行业老大的蒙牛一直处于舆论的风口浪尖上。事情是这样的：“三聚氰胺”事件爆发后，“蒙牛”未能幸免，股价暴跌，直接导致蒙牛股份缩水，老牛基金会抵押给摩根斯坦利的股票面临被出售的危险。在一次圈内聚会中，牛根生声泪俱下地向企业家朋友们哭诉了蒙牛的窘境，并于次日发出一封引起无数争议的“万言书”。     

绿色生态产业链 开辟蒙牛新局面

在绿色、环保、食品安全等问题日益为社会高度关注的今天,打造绿色企业成为乳业发展的必然选择。蒙牛代表什么？在荷兰合作银行总部公布的2010世界乳业排名中,蒙牛排名第16位,是＂乳业世界杯”中成长最快、最具潜力的新选手。2010年蒙牛企业年报显示，2010年，蒙牛凭借主营收A302．65亿元，摘取了当年的销售桂冠。     

聚焦与放大——从“蒙牛酸酸乳超级女声”看中国强势传媒的活动营销

2005年2月24日，国内最具活力的电视娱乐频道——湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造”2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声“年度赛事活动。活动的强大影响力和蒙牛酸酸乳的良好结合，使媒体、广告主、节目本身三方受益，为蒙牛带来了特殊与长远的影响力和骄人的营销业绩。通过这个个案我们能够总结出以下几个活动营销的成功要素，即三个统一：     

狮子与羚羊

趁国庆休息的时间，应蒙牛副总裁孙先红的邀请，我第一次踏上了内蒙古那片土地。 短短七年的发展，蒙牛从无到有、从小到大、从大到强，如今成为一家产值200个亿的境外上市公司，让世人瞩目。取得如此成绩，蒙牛靠的不单是牛根生的个人魅力和卓越的领导才能，更重要的是蒙牛内部企业文化的成功运作。     

月度人物

牛根生原蒙牛集团董事会主席上榜理由拿得起、放得下、想得开上榜等级(五颗星)简评牛根生说,自己既是伊利集团的创始成员,也是蒙牛的创始人,而这两家企业的年销售额都在300亿元左右,加起来600亿元,在全世界乳业企业中可以排进前五位,无论从企业还是行业的角度,     

蒙牛的三种结局

当蒙牛创始人牛根生危急之时，大打“民族牌”，他是否想过蒙牛不过是只被“洋奶”催肥的“洋牛”，而自己数次主动放弃控股权，引狼入室，甘心做一个监护人，是否就没考虑过置企业于险境？另外，在与强势资本争夺话语权的长期斗争中，他还有多少牌可以打？