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网络渠道为企业带来了更多的市场机会、更高的效率、更节约的交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和网络渠道的基础上,阐述企业营销渠道冲突的原因并提出相应的管理策略。 相似文献
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营销渠道管理状况,决定着企业市场竞争力水平。企业营销渠道冲突管理是营销管理的难点和重点,本文以构建企业营销渠道冲突管理战略为目标,对企业营销渠道冲突管理的目标、原则和基本流程进行分析,提出双赢的营销冲突管理方案和整体优化的管理思路。 相似文献
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渠道冲突的原因与控制 总被引:2,自引:4,他引:2
渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而渠道中的冲突问题却是许多企业营销经理进行渠道管理的重点与难点。文章在介绍渠道概念的基础上从四个方面分析了渠道冲突产生的原因,并有针对性地提出了企业控制渠道冲突的措施。 相似文献
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在解决营销渠道冲突这一问题上,无论是大型出版企业还是中小型出版企业都是在市场经济环境下面临的新课题。本文以延边大学出版社为例就营销渠道冲突成因以及解决营销渠道冲突的方法,对整个出版行业的渠道管理,解决营销渠道冲突问题进行初步探讨。 相似文献
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现代有众多企业选择多渠道营销模式,不可避免地产生渠道冲突。本文用层次分析法进行渠道冲突因素分析,确定不同因素的影响力优先级顺序,从而有利于企业实行系统的渠道冲突管理。 相似文献
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中国企业营销渠道冲突与管理战略研究 总被引:22,自引:1,他引:22
营销渠道冲突已成为中国企业渠道关系中的一种普遍现象。营销渠道冲突的表现各异 ,其危害也不可低估。因此 ,本文针对我国企业营销渠道冲突问题及其症结 ,提出了解决渠道冲突问题的基本管理战略思路。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(3)
文章针对企业营销渠道冲突现象,对企业营销渠道中的冲突管理进行分析,总结冲突战略管理的基本原则,确定企业营销渠道冲突管理的基本策略,旨在通过冲突管理方案的完善,促进企业的经济发展。 相似文献
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网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策. 相似文献
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市场营销渠道直接影响着生产企业的发展,与生产企业的经济效益紧密相关。营销渠道冲突会损害生产企业的整体经济效益,因而对营销渠道冲突的有效管理和控制就显得极为重要。本文浅要分析了市场营销渠道冲突的类型,并对该如何有效控制并管理营销冲突提出了一些建议。 相似文献
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随着市场的不断完善和更多销售平台的形成,企业在营销渠道决策时面临更多的选择,也面临更严峻的渠道冲突。本文在国内外学者研究的基础上分析了产生渠道冲突的原因,并从博弈论角度出发分析了渠道冲突的内部根源。 相似文献
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新型分销渠道冲突的成因及治理方案 总被引:1,自引:0,他引:1
电子商务环境下,新型分销渠道冲突即网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突日益突出,企业必须对新型分销渠道冲突产生的原因进行客观的分析,分别从产品、定价、促销、渠道等方面进行具体的治理。 相似文献
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本文在对营销渠道冲突概念、分类、产生原因进行回顾总结的基础上,分析了管理必要性及现状,提出了有效解决渠道冲突的一套管理策略、管理机制和管理流程,为解决营销渠道冲突问题提供了可行的建议。 相似文献
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营销渠道冲突博弈分析 总被引:1,自引:0,他引:1
如今越来越多的企业认识到了营销渠道的重要性,然而所有的营销渠道都存在着潜在的渠道冲突,本用博弈的分析方法分析了渠道冲突的起因和渠道冲突的解决。 相似文献
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伴随着经济飞速发展一同而来的是企业间的竞争越来越激烈,为了提高企业自身的竞争优势,越来越多的企业开始重视营销渠道的建立,良好的营销渠道能够帮助企业实现利益最大化。但是营销渠道中存在越来越多的冲突,严重的影响了营销渠道给企业带来的效率和效益。因此,如何对营销渠道冲突进行管理受到了企业界的广泛关注。 相似文献
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俗话说:“得渠道者得天下”,“终端制胜”足以可见营销渠道越来越受到企业的关注,对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间,现如今许多企业尝试开展网络营销,网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额,一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合,正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境,分析渠道冲突的产生原因及特点,有针对性地提出了渠道整合的建议。 相似文献
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渠道冲突日益成为国内企业发展的制约因素,如何有效的整合、利用渠道资源成为企业普遍关注的问题。文章分析了关系型营销渠道运作的基本模式和企业实施关系型营销渠道的对策,以期能够为国内企业整合渠道资源,开展关系型营销渠道提供理论支持。 相似文献