华为营销策略研究

我国的通信行业发展迅速,以华为为首的一批大企业甚至在国际市场拥有巨大的发展潜力.同时,也要看到这个行业普遍存在竞争激烈,营销策略难以实施,营销方式难以把握等现状.文章以通信行业为切入点,首先介绍营销策略相关理论,并通过理论联系实际对华为的营销现状问题分析,力求探究华为营销的整体策略.     

企业的专有知识与差异化竞争策略

一、企业差异化竞争策略的意义。企业为了追求超额利润而采取差异化竞争策略,差异化策略得以实施的基础就在于企业的专有知识.按照经济学的分析,市场竞争可以分为仿制品竞争和创新性竞争,创新性竞争则是企业差异化策略的结果. 　企业为了追求超额利润而采取差异化竞争策略，差异化策略得以实施的基础就在于企业的专有知识。按照经济学的分析，市场竞争可以分为仿制品竞争和创新性竞争，创新性竞争则是企业差异化策略的结果。     

浅谈如何树立房地产营销品牌

品牌竞争已成为企业占领市场，提高利润率的重要手段。房地产市场的竞争越来越激烈，已从质量竞争，价格竞争阶段过渡到了品牌竞争阶段。本文对于房地产企业如何树立营销品牌的研究主要从三个方面展开。第一，阐述房地产品牌的概念和特征；第二，分析房地产企业营销品牌的现状；第三，介绍树立房地产营销品牌的策略。     

产品成熟期的分销渠道策略设计与管理

产品的成熟期是市场竞争最为激烈的阶段.,制定正确的分销渠道策略对争取产品的市场份额,赢得竞争有积极作用.文章结合产品寿命周期理论,根据产品成熟期阶段的特点,研究企业在该阶段应采取的营销渠道策略,进而建立企业独有的渠道优势,最终在市场上形成独特的竞争优势.     

培养钢铁企业的核心竞争力

企业在不断变化的市场竞争中要不断动态地培养企业的核心竞争力，从而提高企业的市场竞争力，在激烈的竞争中立于不败之地。文章重点从营销的角度，着重论述了企业要从管理、差异化营销策略、整合效益以及强化营销网络四个方面来提高核心竞争力。     

中小企业客户档案管理与营销策略创新研究

在全球经济一体化背景下,随着科学技术的不断发展和广泛应用,中小企业既面临机遇也面临挑战。营销策略的竞争是企业竞争的重要方面,竞争的核心在于如何获得和拥有更多有价值的客户。对中小企业客户档案管理工作进行分析,结合营销策略的运用,提出客户管理工作中的营销策略创新思路,有利于提高中小企业的竞争力。     

钢铁贸易企业需创新营销策略

钢铁贸易企业一向采取从钢厂或上游批发商拿货，再经市场差价卖给下家的“搬砖头”模式，上游没有与大型钢厂建立产销战略联盟，基本上以钢厂为主导的定价模式，无法达到规模化经营，在定价的过程中失去话语权，下游没有更好地向终端客户延伸。落后的分销模式加大了钢铁贸易企业的经营风险，导致利润率下降，也难以形成新的经济增长点。从钢铁贸易市场发展趋势来看，未来钢铁贸易企业经营日趋艰难，挣钱更不容易，要适应市场的变化，传统的营销策略已经落后，唯有创新营销策略，才能在激烈的竞争中占有一席之地，把公司做大做强。     

企业间的合作与竞争研究

随着国内外企业竞争日益激烈和复杂，单靠传统的独立经营策略很难满足其不断发展的需求，因此企业间的联盟合作成为其提高竞争优势的新的源泉。竞争是企业必须的一种经济策略，而合作则是企业在竞争条件下形成的一种战略性经济策略，无论企业采取何种经济策略-竞争或合作。因此，对竞争与合作进行研究与探讨，对企业在市场中取胜具有重要的指导意义与巨大的经济价值。     

以营销策略获取人力资源

人力资源是企业竞争优势的源泉 ,越来越为企业所重视。谁能吸引、获得和留住优秀人才谁就具有竞争的优势。本文引入营销理念将人力资源部门提升为策略部门 ,以营销策略来获取人才     

金融危机对中小商贸企业的影响与对策

本文分析和总结了金融危机对中小商贸企业的影响,并为中小商贸企业脱困提出对策建议.首先,努力提升企业整体管理水平;其次,采取多层次的营销策略;再次,寻求多元化的企业融资渠道.     

成品油销售企业营销策略研究

在国内企业之间的激烈竞争和国外石油巨头逐步渗透的双重压力下,我国成品油销售企业面临着巨大的经营压力。基于我国成品油行业的销售现状,从垂直一体化的营销策略、油品和非油品互促营销策略、品牌营销策略、服务营销策略四个方面提出了建设性的销售建议。     

人才战略——民营企业二次创业的对策选择

我们已经进入了以知识为主宰的信息化时代，面临着完成工业化以及接受信息化、知识化的双重挑战。企业从现在起必须进一步强化科技创新意识，再造企业组织，调整营销策略，改变管理方法。这些都要靠人去完成，所以人才的价值成为衡量企业整体竞争力的标志之一，获取优秀的人才成为仓业竞争的焦点，人才战略成为企业的首要战     

体验营销——拓展农村市场新利器

在产品和服务日趋同质的情况下，许多企业开始逐渐意识到企业的竞争优势并非只是来自于产品创新、营销组合或价格竞争等策略，也在于给予顾客有价值的体验。体验营销应运而生并展现出巨大优势。目前已有大量企业在具体实施过程中运用了这一策略并取得了可观的利润。在城市推广运用的同时，部分企业也注意到我国近年来农村市场展现出的巨大发展潜力和旺盛的需求，它们开始尝试着将体验营销延伸到农村市场。     

商务营销“撇脂”妙招

适当高价叫做“撇脂”价格，好似把牛奶中浮在最上层的乳脂撇取出来，这是一种价格策略的喻称。在价格竞争中，采取廉价多销的策略固然好，但对有实力的企业来说，实行优质高价的策略，也不失为制胜良策。在国际商务营销中，优质高价运用得好，也能赢得竞争的胜利，达到取胜对手的目的．反之将会成为商品走向世界的障碍。本文介绍的一些国外知名企业正是深谙此道的典型，愿国内企业能从中有所借鉴和启示，从而使企业获取最佳效益。     

浅析如何做好电力企业市场营销

在新形势下，供电企业如何转变营销观念，通过采取提升优质服务水平，提高供电可靠性，细分客户群，实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施，完善扩展营销模式，持续开拓电力市场，建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。     

新形势下出版企业的图书市场营销策略

随着出版企业的蓬勃发展，出版社体制改革的持续推进，出版业的市场竞争越来越激烈，各个出版企业越来越意识到“营销”在图书市场上的重要性。树立图书市场营销观念，并采取相应的市场营销策略，已成为关系到出版企业生存和发展的重要问题。     

促进金融服务业发展的对策

现代经济发展的一个显著特征是服务业的蓬勃兴起，其在国民经济中的地位越来越重要。今天的服务业竞争已进入全面化、多样化的时代，要想在市场竞争中立于不败之地，服务企业就要从整体努力，灵活利用各种策略来创造竞争优势，特别是做好服务营销，促进金融服务业发展，这样才能在竞争中赢得胜利。我国应当在借鉴其他国家市场开放经验，充分利用WTO有利条款的同时，积极提高国内金融服务业竞争力．充分发挥其资源配置的作用，使其成为我国国民经济健康稳定发展的中枢。     

供应链环境下的营销物流研究

21世纪的竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争.文章基于营销与物流关系的分析,阐述了营销物流的概念,并提出了营销物流供应链流程再造及其整合策略研究.     

从产品整体概念出发 创新产品营销

基于我国目前市场上多数企业之间的不良竞争状况，特别是表现在市场上的同质化竞争，使得企业之间的产品市场营销缺乏新意，从而导致一些企业缺乏可持续发展的能力。本文从产品整体概念和成功企业的营销实践的解析中，提出了一些办法，以期对企业有所帮助。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是产品同质化竞争与消费者消费行为趋于个性化形势下的一种营销策略模式,近年来,很多企业成功实施了这一差异化营销策略,并取得了良好的市场效果。文章探析了产品概念创新营销的内涵、产生的背景以及企业在运作产品概念创新营销策略时应注意的应用原则,列举了