中小企业营销渠道建设误区及对策研究

市场经济体制的不断完善,为中小企业发展提供了机遇和挑战。激烈的市场竞争中,中小企业由于资源方面的局限,产品地位低,往往不能受到消费者青睐,给销售工作带来巨大困难。在渠道为王的今天,建立优良、系统的营销渠道作为企业获得持久竞争优势的手段之一,中小企业应该给予更多的关注和支持。而我国中小企业在营销渠道建设时陷入种种误区,导致没能发挥其应有贡献。在分析中小企业营销渠道建设误区的基础下,找出解决问题的应对策略,因此具有一定的现实意义。     

“互斥模型”下以渠道为核心的营销要素策略

文章借助"互斥模型",分析各种市场营销要素的作用力,以营销渠道为核心,将孤立的策略模式组合为立体的锥形的结构组合模式,并依此制定相应的策略。     

我国企业整合营销渠道中存在问题及对策分析

市场营销渠道作为市场营销4PS组合的要素之一,对企业的营销策略的实施起着关键性的影响作用。本文阐述了整合营销渠道的基本概念,分析了我国企业整合营销渠道的存在的相关问题,提出整合营销渠道的对策。     

当代大学生“自我营销”对策研究

当代大学生面临着严峻的就业形势，在毕业时如何把自己“推销”出去，找到适合自己的工作，这是摆在大学生面前一个很现实的问题。大学生作为社会的“特殊商品”，应从市场细分和定位、产品设计、定价、渠道和促销五个方面，研究和采取相应的营销对策。     

基于粗糙集定权的营销渠道风险评价研究

营销渠道风险评价是渠道管理的重要内容,而以前的专家定权的风险评价方法缺乏一定的客观性和准确性。针对现有营销渠道风险评价过程中指标权重确定方法的不足,本文基于粗糙集理论提出更具客观性的定权方法,并结合模糊数学建立营销渠道风险评价模型。最后,通过实例证明此算法的可行性和有效性。     

试论营销渠道管理

营销渠道管理是工商管理的重要内容.营销渠道的目标是争取渠道成员的合作与支持,掌握渠道的主动权.其基本方法是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制,掌握尽可能多的下一级中间商等.另外,随着营销环境的变化,要适时对营销渠道进行调整,以加强对营销渠道的掌控.     

试论“薇姿”的营销模式

世界著名品牌“薇姿”1998年进入中国市场并取得置不俗业绩。本文从“薇姿”独特的药房专销的营销模式入手，分析了这种模式的优势和不足，并提出了相关的对策和建议。     

试论新疆农产品营销渠道创新

农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,农产品竞争力不仅取决于生产的成本和效率,很大程度上也取决于营销渠道的完善与否。农产品营销渠道体系的完善对于满足城乡居民的农产品消费需求、提高农民的经济收入和生产积极性、促进农产品生产持续发展、繁荣农产品市场有着十分重要的作用和意义。本文通过分析新疆农产品营销渠道存在的主要问题,提出了新疆农产品营销渠道创新的对策建议。     

论企业营销渠道的优化问题

企业营销渠道的优化问题,是现代企业管理中的重要问题.它包括营销渠道的选择、营销渠道的优化和营销渠道的管理三方面内容.其中营销渠道的选择是最基础的重要内容;营销渠道的优化是画龙点睛的部分;营销渠道的管理是运行的保障.这个系统工程,为企业营销渠道优化提供了有益的参考.     

中小涂料企业营销渠道创新策略

目前中国的中小涂料企业在大企业强势出击的局面下,面临着巨大的经营压力和生存危机,营销渠道建设是中小涂料企业竞争突破的重要法宝,目前中小涂料企业渠道存在很多问题,因此进行营销渠道创新已经成为中小涂料企业发展的必然之路。     

论营销渠道激励

随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展,市场营销环境在不断地改变,这对渠道管理提出了新的要求和挑战。作为渠道管理重要内容之一的营销渠道成员激励同样面临严峻的挑战。因为现代渠道管理更多地强调通过激励来营造整个系统的和谐气氛,通过激励来调动渠道成员的积极性。因此,对于渠道成员的有效激励,就成了几乎任何厂商渠道管理中的一项不可或缺的重要内容。本文对国内目前的渠道激励存在的问题进行分析并提出了一些建议。     

服装企业营销渠道策略研究

文章以服装企业营销渠道为研究出发点.结合服装企业特点,总结了服装企业营销渠道的4种模式,分析了服装企业营销渠道存在的问题,提出了服装企业营销渠道的选择策略.     

“零距离”营销

我国加入WTO了，500强企业来落户了，国际名牌走入寻常百姓家了，一切看起来好象那么欣欣向荣。可对中小企业来说，这繁荣同时也意味着自己的生存空间越来越小。面对越来越多大企业的“抢逼围”，中小企业深切地感受到了自己的劣势。技术力量不如人，资金不够一个零头，人才更是弱项，中小企业究竟凭什么跟大企业竞争?中小企业的独特竞争优势究竟何在?笔者认为，相对大企业来说，中小企业应以零距离营销方式快速获取竞争优势。     

浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势

传统的营销渠道模式是厂商将产品销售给各地的批发商，再由各地的批发商转售给零售商，最终到达消费者手中。这种分销方式，由于渠道成员间是松散的关系，导致渠道不稳定，风险较大，厂家难于控制商品的最终销售价格，并日也使假冒产品有机可乘。那么，厂家应如何处理与其他渠道成员的关系?本文将就此问题进行探讨。     

基于电子商务的企业营销渠道创新

文章对传统营销渠道结构进行分析,传统营销渠道在网络经济条件下存在许多缺陷,文章基于电子商务对传统营销渠道整合以弥补传统营销渠道的缺陷,通过调整企业组织结构与经营方式,构建覆盖全球的商业营销体系,探索了电子商务背景下的企业营销渠道创新.     

医药企业营销渠道的创新及实施

本文以某中药制药企业现行的混合营销渠道策略为研究对象,通过分析为其营销渠道的创新,探讨可操作性的思路。进而为中药制药企业的营销活动和决策提供可借鉴的模式。     

论企业营销渠道的冲突与管理

产品渠道策略是企业营销系统的重要组成部分,企业如何避免营销渠道的冲突,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,是当前企业营销工作的重点。     

营销渠道变革的作用机理研究

在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，本文提出了一个能够综合反应消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型，揭示了该模型的作用机理，为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。