浅析企业在销售管理中存在的问题与对策

分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在着培训淡化和形式化、销售团队合作意识薄弱、缺少新的销售角色定位和忽视信息情报的价值等四个方面的问题；面对新出现的问题，提出从培训落地、销售团队学习型、销售角色定位和利用信息情报创造经济价值等方面的对策进行销售管理工作。     

中国会不会输掉货币战争

《铁军式营销——打造高绩效销售团队》 三招二十一式教你成就销售铁军!本书在销售经理如何对下属进行选择、训练、指导方面提供了理论框架，具体做法及一些典型的成功教练的案例，为快速培养高效员工提供了捷径并大大降低了培训成本。     

"太太式培训":销售新人的孵化器

DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。     

约翰迪尔农机培训打出组合拳

新年伊始,约翰迪尔中国销售市场部抓住农闲时期的有利时机,在东北、新疆、陕西等地举行多场客户培训,内容涵盖拖拉机、收割机、摘棉机、发动机等产品。这些来到客户家门口的培训广受欢迎,强化了用户的产品知识,提高了用户的维护技能,为提高产品使用收益打下坚实基础。同时,约翰迪尔还启动了针对经销商的销售认证培训,提高经销商的售前、售中和售后     

浅议销售团队培训体系的模式创新

销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性...     

混合学习视域下“教育技术服务生”技能剖训策略研究

文中首先介绍了对教育技术服务生进行培训的必要性，分析了教育技术能力培训内容的特点和学习者特征，进而引入混合式学习及混合式技能培训策略。详尽阐述了网络环境下技能培训的方式及基于虚拟平台交流、互动、反馈下知识习得与技能经验获取的过程。     

农民工职业技能培训运行机制研究

本文主要从发挥政府主导作用,营造良好社会环境,明确培训指导思想,创新培训模式,创新培训内容,提高社会资本与人力资本等六个方面论述了农民工技能培训的运行机制。     

培训市场潜力大

近年来，培训热一再升温，培训内容正由低层次向高层次发展，以往的市场上以电脑、英语入门培训和技能培训为主，如今高级管理类培训占了培训市场的半壁江山。     

企业基层班组培训策略探讨

基层班组是企业经营活动的基层组织,对企业的经营绩效具有重要作用。基层班组培训能够提高基层员工的工作技能,是企业培训体系的重要组成部分。在分析企业基层班组培训存在问题的基础上,从培训内容、培训方法、外部培训资源、内部培训师建设四个方面提出了提高基层班组培训效果的方法策略。     

潍坊烟草企业文化培训初探

企业文化培训是宣贯潍坊烟草"和风"文化理念的有效途径。为了提高培训效果,应该转变培训理念,开发适合本企业文化发展的培训内容及培训方式。潍坊烟草有限公司根据实际情况制定了三种培训类型,即知识培训、技能培训和能力素质培训。     

产业变革下的政府与企业人力资源培训规划设计

人力资源培训的受益对象是政府、企业、个人,他们也是培训主体。政府可以通过调整管理机构、培训费用、会计制度,建立培训市场等促进培训效率提高,营造培训文化可以激励员工学习技能。行业协会承担独特的培训责任。企业培训内容要多样化,企业战略影响培训需求。政府、协会、企业三者的培训客体、培训内容是不同的。及时准确的培训效果评估反馈不能忽视。     

国有企业员工培训现状及对策探析

为了符合时代的发展和技术的更新,企业都要对员工进行相关技能培训或者综合能力培训,其中,员工培训对于国有企业发展有着与众不同的重要性和特殊性,在培训的组织和效果方面,国有企业的垄断地位对员工培训效果产生了双向影响。并且在培训过程中,国有企业存在着新员工入职培训流于形式、培训内容缺乏针对性,培训方式较单一、缺乏有效的培训需求分析、效果评估与激励制约机制等问题。针对这些现状,本文从三个方面提出了对策和建议。     

"氛围式培训":感召销售新人

销售新人培训的目的与业务技巧培训，业务思想及理念提高等培训的目的有很大不同。对销售新人培训的目的主要是，让新人觉得自己能够成为这个企业的一员非常幸运以后在此工作非常值得产生强烈的为这个企业奉献的愿望而其他类型的培训，目的主要是帮助员工提高业务水平，树立正确的业务思想理念以便及时解决现实问题，或让学员在自己的工作岗位上更上一层楼。对销售新人培训的形式有很多，我觉得，最好的方式莫过于“氛围式感召培训”。     

提高新型农民培训实效

新型农民培训工作对于提高农民素质、促进农村经济社会发展具有重要的作用。近年来,各地纷纷开展内容丰富、形式灵活的新型农民培训,从思想观念、科学文化素质、生产技能、经营方法和就业创业能力等多个方面,帮助农民提升素质、增强创业致富的信心和本领。在实际工作中,由于受到农民自身文化程度、培训条件等方面的限制,培训工作不容易取得理想的效果。笔者认为,要提升和巩固新型农     

让企业培训真正落到实处

随着现代公司对人力资源的日益重视,培训已经成为很多公司的重点工作。但由于对培训理解的差异，在公司的培训工作中还存在着许多误区。为了帮助公司更好的做好培训工作。促进公司发展目标的实现。本文结合德勤在培训咨询项目方面的经验，提出了在培训体系内容、培训课程设计、培训方法、培训与公司缋效关系几方面的思路与观点，期望能够对公司的培训工作有所促进。     

不可忽视的酒店基本情况培训

谈到员工培训，大家容易想到的是如何进行接待外语培训，如何进行服务技能培训，如何拓宽知识面交叉培训等，而较容易忽视本酒店基本知识、基本情况的培训。     

论饭店员工培训的原则、内容和方法

饭店员工培训就是根据饭店岗位的要求,按照饭店人力资源管理计划,有目的、有组织.有步骤地向员工灌输正确的思想观念;传授有关饭店的工作.管理知识;训练其适应饭店工作要求的各种技能;增强其相应的管理能力;同时培养员工的职业道德。本文从饭店员工培训原则.培训内容和培训方法等三个方面论述了饭店员工的培训。     

企业培训的理性选择及原因分析

当前我国大多数企业在培训内容上选择对员工进行技术技能类培训。本文首先从成本-收益的角度,分析了培训成本的可测性与培训收益的难以界定性、培训收益的外部性与培训成本的不可分摊性,随后阐述了培训与企业战略及各项制度间的纠缠效应,以此解释企业倾向技术技能培训是一种理性选择的结果。     

企业培训内容分类及培训策略选择

本文从美国著名学习心理学家加涅的学习分类视角出发,将企业培训内容分为言语信息、智慧技能、认知策略、动作技能和态度五种类型,并在此分类基础上阐释了不同类型培训内容所应选择的培训策略。     

员工笨吗？——关于培养员工服务意识的思考

目前，国内酒店业的员工岗前或岗中培训，过于强调或偏重服务程序和服务技能的训练，而对员工服务意识的培养则显得相对薄弱，有的在培训计划的制定中轻描淡写、一笔带过：有的则根本就没有涉及这方面的内容。笔认为，这是员工培训工作的一大误区。