格兰仕能否续写神话

"价格屠夫"杀入空调市场 格兰仕是一个具有传奇色彩的企业,在微波炉领域取得了显赫的业绩.1993年格兰仕进入微波炉行业,三年后达到了它的第一目标--国内市场第一,再过两年达到了它的第二目标--全球市场第一.同时格兰仕也是一个颇有争议的企业,由于在业内连续掀起价格战,被称为"价格屠夫".     

格兰仕强势打造“全球制造中心”

“我们虽然没有能力使人们富裕起来,但会竭尽全力使广大消费者辛勤的劳动成果更富有价值。”——这正是广东格兰仕企业(集团)公司的经营哲学,事实上,格兰仕也的确做到了。 1992年,带着让中国的微波炉工业在市场上占有一席之地、让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、使微波炉成为中国家庭普及品的雄心壮志,身在纺织业的格兰仕大举闯入家电业。格兰仕用了十年的时间,使中国微波炉市场由“贵族时代”全身进入了“平民时代”,推进中国微波炉产业从“被压制时代”进入了“全球当家作主时代”,“创造”的神奇莫过于此。 从全国最大做到全球最大,格兰仕微波炉规模扩张背后更惊人的是其全球市场的迅猛发展,特别是1998年     

格兰仕空调,遭遇拐点

在微波炉行业创造了销售奇迹的格兰仕,在空调行业的表现却一直受到业内人士的质疑。格兰仕进军空调,是在错误的时机进入了正确的行业。     

家电业还要玩什么?

中国家电市场好像一夜之间从卖方市场进入买方市场 ,产品难卖了。于是乎 ,众家电企业想尽办法玩花样搞促销 ,从玩“品牌” ,到玩“排行榜” ,接着玩“价格”、玩“技术概念”——中国家电市场好像一夜之间从供不应求变成了供过于求 ,从卖方市场进入了买方市场。家电企业从玩“品牌”开始 ,接着是玩“排名”、玩“价格”、玩“技术概念”。行业的龙头企业欢喜玩价格 ,例如长虹、格兰仕在几番价格大战后得到充分的发展 ,其中 ,国内微波炉市场“强廉弱贵”的特征越来越明显 ,导致市场几乎被这几年已发展成全球最大的微波炉专业化工厂的格兰仕绝…     

关注制造企业服务化动向

制造企业悄然在变2006年岁末,格兰仕和中央电视台宣布结成战略合作伙伴,结盟后第一个举措就是全力打造CCTV-2"美味中国·三人餐桌"微波美食节目。此举联手央视共同打造品牌栏目,格兰仕为消费者如何用好微波炉提供了解决方案,改变了微波炉在消费者心目中"简单加热工具"的印象,在微波炉之上嫁接起教授新生活方式的服务内容。进入2007年,格兰仕高标准着手建设的顺德容桂格兰仕工业园,一部分用于生产,另一部分已明确定位于发展与家电业有关的现代服务业。几番举措传递出几十年来凭"价格屠龙刀"横扫业内的微波炉巨头——格兰仕     

梁昭贤——“中国创造”的开拓者

入围理由：“格兰仕”作为全球化家电专业生产企业,保持微波炉制造、光波炉制造世界第一,梁昭贤接手格兰仕之后,微波炉已成为微利产品。数年来,他致力于升级新的战略目标——空调。金融危机之中,他抓住了机会,格兰仕逆市增长,产品销量不断攀升,多个产品在行业中实现唯一增长．     

梁庆德:升级“中国制造”的智者

入选理由:从1992年进入家电领域以来,格兰仕专注于制造,通过实施专业化和规模化战略,将微波炉的价格降低了一半以上,这不仅提升了微波炉在国内的普及率,同时也以价格战清洗了市场,迫使绝大多数微波炉生产厂家退出竞争,形成格兰仕的垄断地位。如今格兰仕已成为我国微波炉市场上的霸主,至今已拥有全球约50%的市场份额。使"格兰仕"成为"中国制造"的典范,将"格兰仕"打造成为"全球家电制造中心"的标志。他把格兰仕做成了全球最大的微波炉生产企业,连年蝉联全国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。     

格兰仕:黑马打破空调市场格局

人们习惯用格兰仕在微波炉产品上的超大规模化、专业化、集约化、技术进步、薄利多销组合策略已取得的成功,即在世界微波炉行业的龙头地位及通过大生产、大配套、大流通专业化分工协作的产业链构筑起世界性的战略同盟,延伸到空调产品上,格兰仕是否会再用刚性的营销策略以价格战方式来催化中国空调行业?业内怀疑、愤恨、指责、甚至中伤格兰仕的人也不少,而海尔的张瑞敏认为格兰仕有能力.     

格兰仕集团：“伟大，在于创造”

格兰仕公司创立于1978年,其前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年,格兰仕大举闯入家电业,定位于“全球名牌家电制造中心”。在过去的十多年里,格兰仕微波炉从零开始,迅速发展壮大,至2004年,集团销售额130亿元、出口创汇7亿美元。2001年以来.格兰仕开始在空调和小家电领域不断带给世人惊喜。2004年,格兰仕世界首创光波空调,产销规模扩张到260万台。2005年2月,格兰仕“空调制造基地”一期工程竣工投产,计划再用三年左右的时间,将空调年产销规模扩大到1500万台。自2005年起.格兰仕小家电也开始了超越之旅,电饭煲、电磁炉的市场份额已跻身全国前列,…     

格兰仕总成本领先的战略策划

格兰仕的刚性价格战略成了财经类媒介关注的热点.要想对格兰仕价格战的是非、好坏作出恰切的评价,必须全面正确了解格兰仕选择的是何种营销战略及选择这一战略的背景.不言而喻,格兰仕选择的是总成本领先的战略,价格只不过是表现形式.格兰仕自进入微波炉行业以来,咬定青山不放松,从未游离于这一战略.为了使总成本绝对领先于竞争者,格兰仕壮士断腕,先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业——羽绒厂、毛纺厂,把资金     

解读格兰仕竞争战略与竞合模式

<正>中国加入WTO前,国内经济界特别是企业界一片“狼来了”的惊呼,格兰仕、海尔等企业则呼吁“我们首先要把自已变成狼”。结果,中国加入WTO之后,反而是中国产品和中国企业蜂拥而出,让世界不少发达国家招架不住。格兰仕微波炉和空调及其小家电已进入全球100多个国家和地区的主流市场.格兰仕正在成为“全球家电制造中心”已是一个不争的事实,格兰仕真的变成了连有的跨国公司也望而生畏的“狼”,日韩同行企业干脆就直呼其为“中国狼”。国家之间的竞争,更是企业之间的竞争,企业的竞争力代表着它的国家的竞争力。格兰仕成为让跨国公司敬畏的“中国狼”,不仅是一个中国企业竞争力的一种显示,     

格兰仕的成长“仕途”

广东顺德格兰仕企业集团公司成立于1992年6月。其前身是1979年成立的“桂洲羽绒制品厂”,1985年5月更名为“桂洲畜产品工业公司”。1992年10月,格兰仕人投资300万元美元引进日本松下具有90年代国际先进水平的微波炉生产流水线及生产技术。1993年,试产一万台微波炉并投放市场。几年后的今天,格兰仕微波炉站稳了国内微波炉市场的半壁江山。能够取得这样的成绩,很大程度上取决于格兰仕人的现代营销观念、营销战略、营销手段。充当价格杀手格兰仕人具有现代营销观念。在从轻纺工业为主体转向以家电为主体时,公司预测分析了市场现状与未来,发现随…     

老“领头羊”勿落伍——春兰空调在积极应对降价洗牌的同时还要创新

“不经历风雨怎能见彩虹”,长虹、格兰仕作为“黑家电”的老品牌,通过降价分别稳固了自己电视机、微波炉的霸主地位,格兰仕还因此被冠以“价格屠夫”的绰号。与二者类似,春兰作为空调业的老牌劲旅,必须积极应对降价洗牌。 一、“春兰股份”股价持续走低——洗牌造成企业低利润 有人说空调可避免发生在电视机、微波炉上的价格战,而笔者认为,降价     

培养顾客

格兰仕之所以能迅速成为微波炉行业的大哥大,很重要的一条就是在开拓市场过程中,注意培养顾客。微波炉行业在我国属于新兴行业,许多消费者由于对微波炉烹饪不了解,往往将微波炉买回家后,不知如何利用微波炉做一道可口美味的菜肴。针对这一情况,格兰仕于1995年斥资数十万元,在全国150多家新闻媒体开辟“微波炉菜谱500例”栏目,指导消费者做微波菜肴。1996年,格兰仕在南京、杭州、上海、北京、广州等全国十余个大中城市举行了“首届微波炉烹饪大赛”,大赛引起了全国各地微波炉消费者的极大兴趣。同年,格兰仕还在全国各大城市的大型市场,免费赠…     

美的和格兰仕的豪门恩怨

一个是微波炉行业的龙头,一个是日电领域的大佬,格兰仕、美的,两家在顺德乃至中国家电业界都是旗帜的企业,却一直磕磕碰碰.从1999年起,美的宣布切入微波炉行业后,格兰仕和美的就不断演绎着两大家电豪门的恩怨情仇.     

格兰仕,超低成本经营的成功典范

格兰仕集团从创业至今只有26年的历史,但其成长历程与业绩却是令世人瞩目的:从一家羽绒制品及服装加工企业成功地转型为一家家电制造企业;主导产品微波炉投放市场三年内成为中国微波炉行业的第一强企业;在巩固中国市场霸主地位的同时,于1999年成为全球最大的微波炉制造商;2000年以微波炉全球第一为基础,提出3～5年的时间内成为空调、小家电等产品的全球最大的制造商的宏伟目标.     

格兰仕“危”？“机”？

身为家族接班人的梁昭贤决意要把“微波炉之王”变成“空调之王”,甚至为此不惜压上格兰仕的全部家当。但六年之后,他离成功还很遥远梁昭贤抛开了事先准备好的讲稿,从手边抽出来一张纸,“2006年中国空调产业的艰难时世,可以用一个字概括”,他展示给众人的是一个大大的     

微波造大势：访广东格兰仕企业（集团）公司总经理梁庆德

自称是以生产鸡毛掸子起家的梁庆德，一直盼望有一天“格兰仕”商标能贴在全球微波炉这一大市场上。“格兰仕”已经在中国家电行业创造了许多奇迹，虽然很多人搞不懂“格兰仕”这三个字的含义，但从今年开始，在人们所购买的微波炉中，每三台中将会有两台贴着寓意“华丽、...     

格兰仕:抵抗盛衰轮回

要成功转型,格兰仕还必须自我改造,因为横在微波炉与空调之间的是一条鸿沟,后者并不是前者的简单延伸,而是跨越式的变革。2000年正式上任的梁昭贤,正以其有别于父亲梁庆德的方式重塑格兰仕。不幸中掺杂着幸运的梁昭贤是否能顶得住命运轮回、盛极而衰的压力?     

格兰仕——从乡镇小厂到"全球生产车间"

如果你走近位于广东顺德南部的格兰仕企业集团公司,你就会看到巨大的宣传语——世界最大的微波炉生产基地,世界最大的家电制造中心。这两条标语正好概括了格兰仕。这只微波炉领头羊2001年的微波炉产能是1200万台,占有了全球微波炉市场的1/3。格兰仕总裁、董事长梁庆德,1978年开始创办乡镇企业。80年代主要从事羽绒服生产。1992年,他开始投资微波炉行业。用了十年的时间,格兰仁从一个名不见经传的乡镇小厂,发展成为全球最著名的微波炉生产基地。格兰仕不仅以优秀品质和较低的价格占领了大部分中国市场,而且还率先以提供生产外包服务的方式与…