浅谈企业在价格战中的应对策略

价格战是市场经济的必然伴随产物，是市场表现其活力的重要形式之一，更是企业竞争的一个重要手段。企业要想在价格战中取得胜利，则应施以相应策略，施行选择性的价格行为，能进能退，量力而行，确保立于不败之地。     

价格战的若干应对策略

近年来，中国的行业价格可谓蔚然成风，其源头可追溯到1996年3月26日长虹电品牌（如长虹、康佳、TCL等）的市场份额均得以大幅提升（如长虹的市场份额增加了25．4％），并第一次超过以日本为首的洋品牌。彩电业价格大战的成功有目共睹，一时间，低价格战略迅速波及各个行业（如VCD、微波炉、计算机软件等行业），成为企业争夺市场的重要法宝。     

多讲价格竞争少讲价格战

在我国加入世界贸易组织的情况下,正确区分价格竞争与价格战,多讲价格竞争,少讲价格战,对正视和运用价格竞争与价格战具有一定的指导意义. 一、价格竞争与价格战的关系 价格竞争是企业为了自身的利益在取得市场占有份额过程中采取的价格措施.这一概念的内涵与外延都是很宽泛的,人们容易理解和接受,也容易认定.价格战则不同,是指价格竞争最激烈、最突出的表现方式,其外延较价格竞争要小的多.价格战从文字上或从质的方面容易介定,但从量的方面就难以把握了.     

为“价格战”正名

世纪之交，市场之间的价格大战是中国市场一道亮丽的风景线。先是彩电降价拉开了序幕，以后则有VCD大战、微波炉大战、个人电脑大战，去年上半年出现手机价格战。价格战的硝烟还没有消失，评说者之争也有相当的火药味。赞之者称它为中国经济市场的进步，反对者指责它无序而混乱，主管者则想用行政手段来控制价格。那么到底该怎样看待价格大战呢？面对褒贬不一的评价，我想作一点浅显的分析。     

试论中国当前的价格竞争——中国移动与联通的价格战透视

价格是市场中一只“看不见的手”，对于市场合理配置资源起着重要作用，但无序、过度的价格战又会使行业难以健康发展。透视中国移动和联通的价格竞争，原因是多方面的。如何利用适度的价格竞争，避免在价格战中两败俱伤是值得我们研究的问题。     

关于企业价格战的思考

近一个时期以来。家电、汽车、手机、电信等市场价格战硝烟弥漫,价格竞争愈演愈烈。一些经营者已经陷入价格战的重围之中,产品价格一降再降,但产品市场却不断萎缩,企业盈利日渐减少。对此,企业迫切需要走出价格战的怪圈．创新营销策略．寻求新的市场竞争思路。     

企业价格战中的五大策略

在市场经济的条件下，企业间的竞争更趋激烈。为了在竞争中求生存、求发展，企业往往采取各种策略进行角逐，通常，企业间通过价格大战来决定胜负。在价格大战中，相当多的企业陷入危机之中。那么如何从价格战中顺利实现突围？下面的几点建议但愿对企业经营者有所帮助。     

中小企业如何应对价格战

对于中小企业而言,面对行业领导者的价格战大棒,无论选择“参与其中”或“置身其外”肯定都是一种痛苦的博弈。对价格战的深层次原因进行科学的剖析,无疑将有助于中小企业对未来趋势做出合理的判断,从而理性选择应对策略。     

彩电价格战的效应分析

近来我国彩电市场价格战的硝烟再起,各品牌彩电的价格在长虹彩电的带动下纷纷下调。以杭州市场为例,长虹最低降幅为119元,最高达960元;其它国产著名彩电如康佳、ＴＣＬ王牌等被迫跟风,比原价下调100元至800元;一些进口彩电如东芝、松下也大幅跳水,降幅在1300元左右。这一现象引起了企业界和理论界的高度关注。正确认识这新一轮的彩电价格大战对理解彩电市场特性和竞争规律具有重要的现实意义。一、价格战与扩大需求从本世纪80年代初兴起的中国彩电业发展到90年代中期已是一个群雄逐鹿、生产能力严重过剩的产业。据报道,1995年全国彩电生产能…     

价格战效应分析

近几年来 ,价格战作为企业的竞争手段之一 ,被众多商家、厂家频繁应用 ,一时间众多行业硝烟弥漫。价格战的问题受到人们高度关注。一、对“价格战”短期效应的分析人们对价格战的效应褒贬不一。现就价格战对产业、对市场、对企业、对消费者四方面的效应加以分析。1 .对国家和产业的效应价格战有助于优胜劣汰 ,优化产业结构 ;有助于增强民族工业的竞争能力。但大量进口零部件 ,也会使进出口贸易失衡 ,同时使国家税收减少 ,不利于整个产业发展。2 .对市场的效应一方面 ,价格战有利于市场优化资源配置 ;另一方面 ,无序竞争扰乱市场秩序 ,破坏正…     

避免价格战的几种策略

在竞争对手的（或是潜在的）价格挑衅面前，一个成功的经营者如何应对，以下笔者简要归纳几点，供经营者参考。     

从美国企业价格战的特点 谈中国企业价格战的创新

有些人以为,价格战只是中国商战的怪圈,西方的企业从不打价格战.这实在是一种误解.其实,在美国,商家之间的价格战打得也是很激烈的,只不过他们更多的是把价格战当作一项价格策略在使用,他们的价格战通常并不是去与竞争对手拼价格,而是根据消费者的需求因素和企业的实际状况来对消费者实施各种价格战.     

谨慎应对价格战

近期关于韩国造船企业低价抢单的报道见诸报端。从去年10月份开始到今年1月．通过采取低价接单策略．韩国船企新接订单量已经远远超过中国。于是有业内人士惊呼：“船市价格战打响了!”对此，专家表示．我国造船企业应谨慎应对韩国船企的价格战．切不可盲目跟风降价．还是要从提高生产效率．降低成本上下工夫．提高竞争优势。