资本打造零售业的“易筋经”

<正> 上海一百的业绩,王府井的声望,各地方百货大楼从“占位”到“区隔”的优势,本土百货业所拥有的资源如果加以充分利用和创造性开发,完全可以继续在零售业担纲并形成核心竞争力,因为它有许多其他业态没有具备的功能。但是,洋超市一来,消费指数一降,零售业绩一低,惶惶若丧家之犬,凄凄如惊弓之鸟,不会活、活不起、活不了和活见鬼却成为一大景观:新业态战胜旧业态是历史必然之“战胜论”不绝于耳:传统百货因为负担过重而转型艰难而前途暗淡之“必亡说”甚嚣尘上。以已有的、曾有的和还将有的资源在信息时代资源共享的框架下进行整合;把自己没有的、但可能有的和必将有的     

中国零售业“自愿连锁”能一路走好吗？

自愿连锁是指中小零售企业，在某一龙头企业或标志集团的统率下，通过自愿联合的方式组成经营联合体。其在组织上主要表现为商品采购的联购分销和业务经销的互利合作。与直营连锁、特许连锁不同，自愿连锁群体的各成员企业，仍然保持自己的资产所有权并进行各自财务核算。     

零售商和制造商能抱成团吗？——2003年度中国零售业工商合作调查分析

零售商如何评价他们的供应商？供应商又如何评价零售商？各依据什么进行评价？各希望对方提供什么信息？彼此的需求都是些什么？这在今天已经变得非常重要了。     

德勤2亿美元“下注”中国市场

2亿美元．这是德勤创建百年来最大的一笔单项投资．作为全球“四大”会计师事务所之一．德勤投资中国的战略理智中不失冲劲。     

国美攻略 痛在“软肋”

作为已拥有200多家门店的中国最大家电连锁企业，国美的销售额从2000年的30.2亿元到2004年的238．8亿元，年均增长速度大于50％。这种高速迅猛的销售增长掀起了震惊业界的“国美风暴”，连东芝株式会社中国总代表平田信正都由衷地赞叹：“国美10多年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就。”今年3月份“2005国美全球战略合作高峰会”在上海召开，会上36岁的国美总裁黄光裕纵声宣告：到2008年实现1200亿的年销售目标，并成为世界500强企业。     

金源新燕莎MALL荣获“中国零售业最具创新概念奖”

“第十五届亚太零售商大会”于近期在新加坡首都新加坡城召开。该大会每两年举办一届,是由亚太地区17个国家和地区组成的零售商协会联盟共同组织举办的国际零售行业最具规模、最具影响力的盛会之一。     

零售业VS“宏观调控”

商务部即将推出的关于零售商与供应商交易规则的两大“管理办法”，有可能动摇甚至完全颠筱零售商目前的利润模式吗?2005年10月底，商务部在其网站上公布了暂行的《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》及《零售商促销行为管理办法(征求意见稿)》。矛头直指多年来零售商乱收费、限制竞争、长期拖延供应商货款的“行业毒瘤”。 余波至今未平的“普马事件”是两大新政出笼的直接导火索。去年，在中国开店8年之后，拥有48家大卖场的普     

学会让“千里马”驰骋

核心问题：他不惜一切辞掉了让人羡慕的工作，放弃了优厚的薪金，在我的说服下，来到了保险行业，我如何让“千里马”在保险行业同样纵情驰骋?     

“入世”后中国零售业在劫难逃？

只有竞争对手意识到你的竞争力不仅来自渠道,而且来自品牌时,你才能保持有利的竞争地位。     

中国零售业：在整合中步入“连锁时代”

零售业面临“狼来了” 中国入世，中国的商业零售业面临着国外大型商业集团的竞争。由于起点低、基础差，我国连锁业规模普遍较小。截至去年年底，全国最大的连锁零售企业上海联华超市有限公司有店铺606个，年销售额73亿元。据统计，我国的连锁超市公司目前平均拥有门店数量在10家左右，多数门店的营业面积在1000平方米以下，年营业额大多不足亿元。而美国的沃尔玛公司2000年度销售总额为1392亿美元，     

中国零售业在“入世”中成长

“入世承诺不是让步，而是进步，”曾参与中国入世谈判的博鳌亚洲论坛秘书长龙永图近日在杭州的中国零售业高峰论坛上表示，随着市场的全面开放，中国本土零售业将迅速成长。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日，中国零售业加入世贸组织后的过渡期将结束，中国零售市场全面向外资开放。以中国沿海中等城市杭州为例。在过去的两三年里，好又多、乐购、麦德龙、欧尚、家乐福、易初莲花、百安居等外资零售商纷纷入驻杭州，不仅自身业绩突出，也带动了中国本土零售商的快速成长。杭州市统计局提供的数据显示：目前在杭州投资的10家外资商业企业，共设有15个营业网点，营业面积18万平方米，2003年零售额20亿元，占市区消费品零售总额的4％。事实上，在中国不少城市，外资零售巨头进入中国市场的规模、速度，远远超前于中国零售业的开放时间表。如今，无论是沿海地区的上海、杭州，还是西部城市成都、昆明。中国的绝大多数市民都能够在离家不太远的地方逛逛家乐福、麦德龙等世界名店。有的城市甚至把沃尔玛等外资卖场放在市中心黄金地段。然而，这种超前、快速的对外开放步伐引起了一些本土零售商的忧虑。他们担心，在强大的外资军团进攻下，中国零售业将节节败退。     

“入世”后中国零售业中超市大卖场业态剖析

一、“入世”对中国零售业的影响(一)外资零售企业的强烈进攻在中国加入WTO的协议中,对于零售服务,中国政府承诺,加入WTO后一年内允许外商设立合营公司,从事书报杂志、药品、农药、农膜、化肥、成品油以外的所有进口和国产商品的零售业务,5年内逐步取消上述商品的经营限制;加入WTO后一年内允许外商控股;3年内取消合营公司的数量、地域、股权和企业设立方式方面的限制;5年内除经营少数重要商品和仓储式超市业态的30家店铺以上的两所企业仍由中方控股外,取消其他一切限制。中国还承诺加入WTO后允许外国公司通过特许经营形式进行营销活动,…     

“空降兵”的安全着陆通道

中国有句俗话：外来的和尚会念经。特别是对一个陷入困境的团体来说．内部经验屡试不验，自然对那些成功的外部人士更加信得过。所以．一些公司当遇到困境或业务变更时．往往从其他企业“挖”过来一名成功的职业经理人，来担负起改变公司命运或承担新业务开拓的重任，这似乎是一条解决问题最为简单和最容易的途径。     

寄出信，寄出心——格兰仕总裁的“情感营销”

格兰仕老总通过不断写信-送信，再造“情感资源”，在企业内营造出血浓于水的感情氛围。     

中国零售业的“缺货”与“未来”——从缺货看本土零售业供应链的优化

现在，中国零售企业正忙着开店拓展和兼并收购，但它们很快就需要开始重新构建运营体系，否则，它们中的一些将被淘汰出局。     

“人才流失”的中国思维

要想在中国市场上取得成功,关键问题之一在于如何留住企业内的人才.在中国的人才市场上,无论是投资中国的外商企业还是土生土长的国有、私营企业都面临着同一个问题,即是其企业员工的薪水正在打着滚地往上翻.这与欧美国家的形势完全不同.2003年,中国企业员工薪水的年增长率达到了7%,考虑到中国货币的通货膨胀率在过去的四年中几乎为零,员工薪水如此之大的涨幅给中国企业带来了巨大的挑战.     

在“期望”中提升员工

管理者对员工的期望，就像是一根指挥棒，微妙地影响员工的业绩。     

“末位淘汰制”质疑

大约从1999年开始、“未位淘汰制”成为流行于中国各行业管理中的一种制度。如2001年底，IT大公司掀起了裁员风暴，裁员以末位淘汰制与减薪的方式进行，联想集团与FM365网站曾就人员优化工作发表了声明，联想集团称每年都会进行末位淘汰和人员优化，这是联想集团人力资源管理工作的一项常规工作要求。     

格力、国美的“未来”大赌局

近期,号称空调业大佬的格力和流通巨头国美之间的争斗,搅得业内人心惶惶。众人皆翘首以盼格力、国美大扳手腕,到底输赢谁属?两年来煞风日烈的厂商拼争,究竟何去何从?会产生何种影响?现在的现实是,3月9日,国美的"格力封杀令"已将国美与格力的合作生生斩断,国美开始以"金牌"令全力扶植二三线空调品牌的成长,格力也将橄榄枝频频