银发市场──中小企业的一个市场机会

在加入 ＷＴＯ后，我国企业尤其是中小企业会面临更为激烈的市场竞争，由全球老年人所构成的巨大市场是个极具开发潜力的消费领域，而目前多数企业还未重视这个市场。中小企业只有根据自身特点，找准市场空白，抓住潜在的营销机会，才能在市场竞争中获得一席之地。     

诊断中小企业营销（下）

终端销售：机会还是威胁 典型现象：面对超级终端这些庞然大物，中小企业不敢进、不会进、进不起。 诊断：大卖场、连锁超市等超级终端的出现，被大多数营销人认为有利于大企业，似乎只有大企业比较容易跨过超级终端的高门槛，大批中小企业被超级终端的门槛挡在外面。其实，只要透过现象看清本质，就可以发现超级终端恰恰是中小企业的机会。     

企业面对市场的哲学思考

一、企业销售什么 面对市场，面对经济大环境，销售自然而然地成为企业经营管理工作中的重点和难点。 什么是销售？许多人会脱口而出，销售不就是商品与金钱的交换么？ 可是，在当今的市场经济和买方市场的情况下，销售远远不是商品与金钱交换这么简单，而且不是想交换就能交换。 按现行一般的说法，销售就是推销，其实推销和销售，只是一种低层次的商品交换方式。今天，在市场经济条件下，中国的企业已经由卖方市场向买方市场转变，企业必须从过去的推销观念向营销观念转变。过去的销售就是卖产品、打广告，现在不行了，企业必须调整营销手…     

网络消费障碍与中小企业网络营销对策

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限．网络营销将成为企业在21世纪最重要的营销手段。中小企业完全可以利用网络营销培育新的竞争优势从而占领市场。网络营销将为中小企业创造一个良好的发展空间，成为中小企业提升竞争能力的必然选择。     

营销区域化将是2008营销重点

我认为，最重要的一个特征就是营销区域化将成为2008年食品企业营销的重点。由于多种原因，大多食品企业都是先有区域市场再做全国市场。随着各种费用的升高和开发压力的加大，区域市场将成为企业下一步争夺的重点。2008年的食品行业，将爆发一个区域一个区域的争夺战。     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

企业识别市场机会的营销技巧

在竞争日益激烈的今天,营销管理已成为现代企业的核心功能之一。企业如何在纷繁复杂的竞争环境中利用营销技巧来识别市场机会,使企业立于不败之地？适应市场变化,识别并抓住市场机会成为决定企业成败的重要因素之一。     

我国企业营销能力现状分析与对策

目前,一些企业市场意识淡薄,营销手段粗放,市场销售能力滞后。因此,现代企业营销能力的培育和强化已经成为企业的当务之急     

市场细分带来成功机会——宁波麦德龙细分食堂客户的启示

如何在激烈的竞争中获取销售的稳定增长,是各种业态的商贸流通企业所面临的共同难题。宁波麦德龙通过市场细分发现市场机会、挖掘市场潜在客户,并运用合理的营销方法所取得的成功经验,再次证明了市场细分在销售活动中的重要性和必要性。     

中国本土广告公司的出路何在？

在今天的市场环境下．绝大部分的中国企业．不管是中小企业，还是大企业。从营销层面来看，成功光靠广告是不够的。20年前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。但今天。几乎所有产品都进八了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告．对消费者却没那么大的销售拉动力。     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

中小企业如何分析市场机会

所谓市场机会，是指对企业经营富有吸引力的、能给企业营销活动带来良好机遇与赢利的需求领域，通常是指市场中尚未被满足的需要。市场机会来源于营销环境的变化，表现为市场上尚未满足或尚未完全满足的或可引导的需求。在市场经济条件下，需求会不断变化，产品会被淘汰，因此发现市场、创造需求、把握市场机会是企业永远需要的。在现代市场竞争激烈、需求趋势日趋复杂的情况下，识别和寻求市场机会是企业能否生存与发展的关键。通常人们总会羡慕别人能发现很好的机会，为什么自己没有。事实上市场中不是缺少机会，而是缺少发现的方法和意识。借助一些市场机会分析的技巧的方法，可以帮助我们从茫茫商海中发现良机。     

浅谈新形势下中小企业搞好国际营销工作的对策建议

随着全球经济一体化的发展和加入WTO的临近,企业将越来越多地面对国际市场,因此加强国际营销,参与国际经济大循环,开展跨国经营,努力扩大产品外销力度,将成为我国企业调整产品结构,转换经营机制,提高企业经营管理水平,加快企业发展的一个重要途径。而目前我国大部分企业,尤其是中小企业,仍未全部摆脱计划经济的阴影,生产模式、销售体系仍以国内市场为主导,因此,加快与国际市场接轨,加大国际营销的力度,就越来越显得重要。现就我国中小企业加大出口产品力度,搞好国际营销工作,谈一点对策建议：一、高度重视国际营销的重…     

直销立法，千呼万唤终出来

促销活动是企业营销活动的重要组成部分，尤其是在竞争异常激烈的手机市场上，几乎所有的消费品企业，从总部到区域，只要销售状况不好，促销活动几乎都是市场解决方案最重要的内容。     

企业营销中的市场风险及其对策

市场风险是市场经济中普遍存在的现象。市场风险是企业市场营销活动中由于内外部因素的影响而随机出现的对企业造成损害的可能性。市场经济条件下的企业作为市场主体，自主参与市场活动，总在全力捕捉市场机会。然而，市场风险与市场机会是一对孪生兄弟。有市场机会就有市场风险，机会的背后往往就是风险。 一、企业市场营销风险及其管理措施 １．营销业务风险。营销业务风险是由于企业内外部因素的变化给营销业务活动某些环节带来的风险。主要表现及其可以采取的管理措施： 价格风险及其管理。价椿风险是由于市场价格的波动给企业带来的损…     

公司目标市场界定及定位分析

<正>一、市场环境分析企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的。这些因素和力量影响营销管理成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。营销环境既可能提供巨大的成长机会,也可能导致毁灭的威胁。任何企业都生存于一定的环境之中,对环境的研究是企业营销活动的首要课题。     

我国企业网络营销发展现状及对策

随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。本文就我国企业网络营销发展的现状以及面临的问题提出了相关的对策。     

中小企业目标市场服务营销管理战略研究

中小企业己成为我国经济发展的主力军。在中小企业的创立、生存与发展的不同阶段,结合企业自身优势和劣势,采用目标市场营销策略去确定符合企业自身的目标市场,进行合适的产品和企业的市场定位,制定切实可行的服务营销策略,对于成长过程中的中小企业而言,是合适的选择。对中小企业目标市场服务营销战略及其实施进行探讨。     

六招让你成为黑马

中小企业很少有不想成为黑马的，而中国也是最有机会成为黑马的市场：关键在于企业是否有一双火眼金睛能看到那个空白点，一跃成为黑马。     

调整：见风使舵

营销计划的制定和执行在当今的市场竞争中，已经是绝大部分企业营销工作不可缺少的一部分，似乎已经成为营销管理人员的常识。但实际在中国市场上，尤其是中小企业营销计划却经常成为形式主义，计划不能实现或者不准确已经成为众多营销总监都要面对的棘手问题。