高职房地产销售高级技能型人才培养的探讨

随着我国房地产业的不断发展,房地产营销人才的需求量供不应求。房地产销售高级技能型人才在房地产业的发展中发挥着极其重要的作用。各房地产企业对具备市场分析、营销策划、产品销售、客户管理能力等应用型房地产销售专人才形成了大量需求。因此,如何能培养房地产销售高端技能型人才已摆在了我们高校面前的一个难题。文章针对这一问题,对高职房地产销售高端技能型人才的培养进行了探讨。     

浅谈房地产销售渠道模式

房地产企业在销售环节面临的问题日益突出,如何让消费者在楼盘选择时选择该企业的项目,这是房地产企业急需解决和重点关心的问题。本文从房地产销售渠道模式的角度出发,首先分析了我国房地产销售渠道的种类和存在的问题,并结合具体的实例,简要叙述房地产销售渠道模式创新和发展,对于现代房地产企业具有良好的借鉴和参考价值。     

房地产销售人员绩效考核指标和方法研究

本文在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,运用AHP法对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业做出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

让房产销售精益起来

房地产销售管理是伴随着房地产销售而产生的,是目前房地产管理界一个新的重要的研究领域.对于大部分房地产企业来说,销售管理往往又是其最薄弱和最需要关注的环节.但是,整个房地产销售管理形成一个闭合环路,并在这一过程中创造了极大的价值.开展销售管理的研究对于促进房地产企业销售竞争的社会进步、提高企业的竞争能力具有重要的现实意义.如果我们把精益思想结合到房地产的销售管理中去,那么势必会开创房地产企业销售的良好局面.     

基于岗位胜任模型的房地产销售人员素质分析

针对目前许多企业和高校对房地产销售人员的素质把握不准,本文依据岗位胜任模型的理念,对房地产销售人员素质的基本要求展开了初步探讨,期望能为企业房地产销售人员的岗位培训和高校房地产销售人才的培养提供一些参考和帮助.     

商品房销售对象逾八成为首次购房者

国家统计局投资司近日通过3000家房地产企业直报网，对房地产企业一季度商品房销售基本情况进行了专项调查。在2073家被调查房地产企业中，928家企业有商品房销售活动，占被调查企业的44．8％。调查结果显示．目前，我国商品房的销售主体依然是首次购房，商品房平均售价超过3000元／平方米，逾八成以上的房地产企业商品房平均售价有不同幅度的增长。但增幅低于10％。     

土地增值税的税收筹划——以万科企业股份有限公司为例

在现今社会中,随着市场经济的快速发展,各行各业的竞争非常激烈,房地产行业在国民经济中占据着重要地位,竞争愈演愈烈。同时,政府近几年开始对房价进行调控,降低房价的上涨幅度和速度,因此房地产开发企业的利润日益减少。而房地产开发企业的税收一直都占据企业开支的大头,因此房地产企业的税收筹划具有很大空间,同时对企业利润增长具有重要的意义。文章以万科企业股份有限公司为例,针对其土地增值税,从企业的销售和清算两个阶段进行税收筹划,以期助力房地产企业合理合法地减轻税负、降低运营成本,从而增强企业市场竞争力。     

房地产开发企业土地增值税筹划三法

房地产开发周期长,业务复杂而且资金占用量大。特别是近年来受多方面因素的影响,房地产开发企业面临政策、价格、资金诸多压力。而。房地产的销售作为投资者回收成本和获取收益的关键环节,其销售状况直接关系到房地产投资回报率的高低。因此,运用合理的纳税筹划方法,正确处理房地产销售活动中的定价以及销售方式的选取等问题,合理合法地降低企业税收成本,对于房地产企业而言具有重要意义。     

房地产企业税金的计算和会计处理

随着我国房地产业的发展,房地产的经营管理发生了一些变化:一是房地产开发公司的经营方式和过去有所不同.原来的房地产开发公司一般不拥有施工队伍,其建造任务由建筑安装企业完成,现在不少房地产开发公司有自己的施工队伍,具备了自行施工的能力,自己直接建造建筑物.二是经营房地产开发的企业范围扩大了.原来经营房地产的只有房地产开发公司,现在有一些建筑安装企业也具有房地产开发经营权,可以直接从事房地产的开发.房地产经营的两种情况,共同特点是自建自售建筑物.根据营业税征税范围的规定,对建成并销售的建筑物,其自建行为视同提供应税劳务,应缴纳建筑业营业税.另外,房地产开发公司销售商品房时,依照<营业税条例>中关于营业额为企业销售房屋的全部收入应当作为销售不动产的营业额计征营业税.     

房地产企业土地增值税税收筹划策略分析

当前经济下行压力较大,国家出台不少房地产企业的调控政策,房地产企业在经营中面临较大压力。企业要在激烈的市场竞争中保持竞争力,通过降低项目支出,增加企业利润是必要的出路。土地增值税支出是房地产企业项目支出中的较大部分,通过科学合理的税收筹划,以减少税费支出,增加企业利润,提升企业竞争力。本文从房地产项目开发阶段、销售阶段、竣工阶段对土地增值税税收筹划做全面综合分析,提出从清算单位、设计规划、利息支出、有效增加合法合规的扣除项目、销售定价、销售方式、清算时点以及竣工结算等方面梳理最优税收筹划策略,同时对房地产企业土地增值税税收筹划风险防范提出措施,为相关领域应用提供一定的研究分析思路。     

地方政府补助对房地产上市公司绩效的影响

本文以沪深两市107家房地产上市公司为样本,实证检验了地方政府补助与房地产企业绩效的关系。研究发现,与其他行业不同的是,房地产企业获得地方政府补助的动因与企业性质无关,国有与民营房地产企业在获得政府补助方面无显著差异。资产规模及销售规模是影响房地产企业获得政府补助的主要因素,资产规模和销售规模越大的房地产公司越容易获得政府补助。此外,政府补助显著提升了企业的销售收入和销售净利率,对房地产企业的绩效有正面影响。     

房地产企业纳税筹划刍议

本文讨论如何对房地产企业的开发环节和销售环节进行纳税筹划,以促使房地产企业纳税筹划步入一个良性的发展轨道。     

浅谈成本模式计量投资性房地产

随着我国社会主义市场经济的发展和完善，房地产市场日益活跃，企业持有的的房地产除了用作自身管理、生产经营活动场所和对外销售之外，出现了将房地产用于赚取租金或增值收益的活动，甚至是个别企业的主营业务。用于出租或增值的房地产就是投资性房地产，它在用途、状态、目的等方面与企业自用的厂房、办公楼等作为生产经营场所的房地产和房地产开发企业用于销售的房地产是不同的。     

当前形势下房地产开发企业营销策划分析

我国的房地产市场随着经济和社会的发展而不断的进化和完善.面对当前房地产市场过热的状况,国家对房地产行业进行了严格的整顿,规范了房地产主体行为.这使得我国的房地产市场将步入理性发展的轨道.这样房地产营销策划,这一可有效促进房地产企业销售的方法,必然会越来越受到众多房地产开发企业的重视.     

房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例

本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。     

浅谈房地产企业核心竞争力之项目管理与成本控制

房地产行业在整个国民经济中占有重要地位,一度成为先导性和支柱性行业.伴随这着房地产行业迅猛发展,房地产企业该如何保持自身的核心竞争力,实现企业跨越式发展,确保企业不断提升市场占有率和销售业绩.本文浅谈房地产企业发展过程中的项目管理与成本管控现状,存在问题及应对措施.     

房地产企业资金管理的问题与策略研究

随着我国经济社会的发展,房地产企业在发展过程中面临着新的压力和挑战。房地产企业属于资金密集型企业,在发展过程中对资金需求相对较大,风险也相对较高。资金管理作为企业管理工作的重点,贯穿于企业管理的全过程,故房地产企业要全面关注投资、融资、销售等各项环节,确保企业资金管理的每个步骤都能形成有效、完善且互补的措施,这样才能保证企业资金的有序周转,进而实现企业降本增效和有序经营的目标。     

浙商房地产品牌建设

浙江的房地产企业注重品质,追求品牌,走品牌创新之路,涌现出像绿城、滨江、金都等一批强优企业。2003年,浙江省房地产市场先于全国进入调整,在市场销售困难之时,这些房地产企业不怨天尤人,而是苦练内功、寻求发展,在跨区域发展中获得成功,企业的品牌创新得到了拓展和延伸,形成了一笔宝贵的精神财富。     

房地产企业预算管理与内部控制研究

由于我国国民经济的快速发展,人们对房地产的需求量也在不断增长,常出现房地产供不应求的情况.房地产企业从开发到销售,在其完整的产业链条中需要多个环节的商业活动,涉及的时间周期较长,资金量也较大,其商业风险要远远高于其他产业.基于此,文章从当下房地产企业发展中的问题入手,进一步研究分析有效帮助房地产企业进行预算管理和内部控制的措施,以期为房地产企业提供参考.     

限购政策下房地产企业应对措施

近年来我国房价的非理性暴涨和国务院的诸多调控政策对房地产销售产生了很大的影响,本文结合限购政策下房地产企业的生存状况,提出了当前形势下房地产企业的应对策略,倡导其进行经营结构的转型和调整,走经营多元化、多地点的发展道路。