我的15大失误

吴炳新给中国留下的最大财富不是他研发的三株口服液,而是建立了一个中国历史上规模最大的民营企业营销团队。他的三株集团营销深度与广度不亚于中国邮政,但缺乏美国安利、雅芳等庞大人力资源管理的经验,最后各自为政,过度营销,一个意外事件的撞击就导致全线崩盘。虽然三株的事业依然存续至今,但早已辉煌不再。此文为吴炳新在三株遭遇大溃败之后的总结。     

企业应尽早引入危机管理

一次危机可以灭掉一个企业 三株公司是一个靠30万元资产起家的民营企业,1997年底净资产为48亿元,主要产品为三株口服液。正是这个三株口服液,建成了仅次于中国邮政网络的三株营销网络,掀起了“卖疯”和“买疯”潮,二三十元一瓶的价格曾被哄抬至七八十元,创造了中国保健品发展史上的“三株神话”——1994年销售额为1.25亿元;1995年销售额达23亿元;1996年销售额猛增至80亿元。     

“真功夫”的文化营销策略研究

摘要：我国市场经济的发展已经使得“酒香不怕巷子深”的观念不再适用．企业必须通过有效的市场营销策略来提高品牌知名度和市场占有率。文化营销作为重要的市场营销策略,受到人们越来越多的关注。本文具体研究餐饮企业“真功夫”的文化营销策略：首先文章对文化营销策略进行了概括介绍;然后回顾了“真功夫”的发展历程;接着具体分析了“真功夫”在产品、品牌、广告、企业价值观、公共关系活 动五个方面的文化营销策略：最后从品牌定位、产品组合、品牌文化、创新精神四个方面总结了其文化营销策略带来的启示。     

人才营销存在的障碍分析

随着我国市场体系的完善及人才战略的推进，我国人才市场已经有了很大的发展．人才供需双方的“交易活动”日益频繁，于是，将一般的市场营销理论应用于人才营销也越来越常见。但由于人才是一种特殊的“商品”，在营销过程中．由于其价值决定不同、损耗过程不同．发挥作用的条件不同等等，决定着进行人才市场营销时存在诸多影响因素．会形成来自不同方面的营销障碍。     

简析内蒙古医药保健品营销

笔参加2003年内蒙古医药保健品全国交易会，与医药保健品营销专家就医药保健品营销进行了深入交流，发现医药保健品营销有许多独到之处，特别是称为“内蒙古军团”的内蒙古医药保健品营销已经被树为经典。     

“恢复性”营销策略与我国国有企业的改革

从我国国有企业的发展特点和营销问题入手,针对性地提出“恢复性”营销的概念。“恢复性”市场营销策略的运用,应根据工业品市场营销策略的特殊性,将外部、内部、企业形象力营销策略三位一体,共同推进国有企业“恢复性”营销策略的实现。     

Twitter上的电影营销

TWitter成为数字营销界的宠儿早已是不争的事实。营销人们总是能用五花八门的方式将其融人品牌的市场营销战略中．对他们来说,Twitter这样的社交平台已经成为营销中不可或缺的部分。在这其中．狮门公司为电影《饥饿游戏》打造的营销活动绝对是很好的案例。     

“恢复性”营销策略与我国国有企业的改革

从我国国有企业的发展特点和营销问题入手,针对性地提出“恢复性”营销的概念。“恢复性”市场营销策略的运用,应根据工业品市场营销策略的特殊性,将外部、内部、企业形象力营销策略三位一体,共同推进国有企业“恢复性”营销策略的实现。     

21世纪中国企业市场营销观念的创新

20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来,西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用,多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后,我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为:营销创新,应该成为21世纪我国企业营销的主旋律。因此可以说,市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素,在新世纪中营销观念的创新更是中国企业发展市场营销的灵魂。笔者从绿色营销和文化营销两方面浅谈21世纪中国企业市场营销观念的创新。     

对营销的误读

在很多企业里．营销只能被误读或是被简化，很多情况下营销被很不幸的当成是广告或是“通过宣传单进行的销售”。事实上．营销远不是如此简单。简单地说来．营销包括货品采购．市场调查．品牌管理，渠道管理．授权．竞争者分析，产品培训资料，公关．设计．以及营销及商业计划的开发和实施．营销沟通．定价战略，产品管理以及代理公司管理等等。