农资营销网络建设势在必行

虽然目前农资营销词络的建设面临一定的困难，但从国家“三农”政策导向和农资企业发展来看，积极发展农资营销网络是必然趋势。现有农资流通企业和生产企业网络建设的探索已经取得了很好的效果，农资市场也日益朝着健康发展迈进。     

农资终端市场的现状分析

农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业的特殊性，尤其是农资行业的服务内容和方式，更是良莠不齐、鱼龙混杂。     

上门营销与自曝“缺陷”

时下，农资价格动荡，很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法。此时，经销商应不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品，而应该主动地去了解农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地，站在农户的角度，     

企业的快速扩展在于“养商”

在农资营销界有个定律，就是企业的盈利标准要看其经销商队伍的庞大与否。尽管网销已经渐成趋势，可经销商这个环节仍然是农资企业的关键点，很多企业依旧在通过大刀阔斧地扩展经销商来拓展自己的经济渠道，经销商是不是越多越好呢？     

眼见为实 逆向营销——从农户利益开始的创新营销

长期以来,农资行业奇缺高端营销人才,营销模式鲜有突破。业内甚至将农资营销总结为＂四拍＂：做决策时拍脑袋,订目标时拍胸脯,看结果时拍大腿,遭遇失败时拍屁股。＂扎根农村,想农民所想,采取‘眼见为实,逆向营销’的模式,农资行业才能真正在农村市场生存下     

现代农业呼唤品牌农资

目前农资市场已发生了很夫变化,品牌农资逐渐受到了农民的喜爱,作为农资生产经销商要理性进行分析,从更高层面去看待农资行业的发展规律,研究消费者的需求,寻找适合自身的农资产品,寻求新的销售增长点,开拓新的市场,制订新的营销策略,全力为客户创造更火价值,开创出属于自己的农资名牌。未来将是品牌农资的天下随着国家宏观政策调整、土地流转加速、农业合作社发展壮大、     

洛阳雅良:连锁直供服务上门

洛阳市雅良农业有限公司是洛阳较大的一家农资公司,从2003年3月始,该公司开始探索建立农资连锁经营,在洛阳及周边县市建立县、乡、村三级农资连锁店245家,2005年上半年又积极探索建立农资连锁直营方式,现已建立直营店5家.该公司凭借诚信度高、网络广、推广能力强和200多个国内外农资生产厂家建立了良好的营销关系,在老百姓中叶树立了良好的雅良形象.     

新市场下的农资营销

一位老农资人说，2007年化肥市场行情突变，尽管有几十年的农资营销经验，但还是出乎了他的意料。化肥价格短期飚涨，速度快，价格高，拉紧了农资人的神经。针对氮磷钾价格的全线上涨，一位农资生产企业的老总认为，复合肥价格涨势难停，同时，竞争的加剧将催生农化服务新思维。农化服务水平的高低将会影响经销商的渠道建设和销售能力。     

终端销售才是真正意义上的销售

天语手机不打广告，不请代言人，只靠口碑营销和渠道让利，一年里至少卖掉3000万部手机，在营销榜中位列国产手机的龙头老大。能坐上国产于机第一把交椅的位置，天宇朗通有很多值得我们学习、借鉴的地方，但其最大的成功之处在于：营销模式的创新。天宇的营销模式亮点何在？农资营销应该怎么做？     

农资经销商提升服务三措施

农资营销的优质服务是一项长期的系统工程，它不是一朝一夕就能完成的，必须扎扎实实地做好每一项工作，一步一个脚印地执行和完成各项任务；优质服务是一种行动，而不是一句口号，需要我们实实在在的付出，真正做到急消费者所急，想消费者所想。笔者认为，提升农资经销商的优质服务水平，必须注意以下几个问题。     

全省农资推广应用技术与营销知识培训班成功举办

4月20-21日，由省农资推广应用协会主办、省天补有机农业科技发展有限公司承办的全省农资推广应用技术与营销知识培训班在南京举办，全省各地250多位基层农资经销商会员参加了培训。     

诚信营销：没有承诺的承诺

在农资营销管理当中，经常碰到一些业务员为了达到自己的目的，或为了自己图一时之快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些出格承诺行为，殊不知这样做的结果是：很多时候业务员不经意间就让自己掉进了新手挖掘的“陷阱”里。不仅使自己进退维谷，而且也让自己的声誉受到损害，我们来看下面的一组案例：     

几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资（包括种子、农药、化肥等）产品营销，与一般商品有一定区别：一是产品购买对象为分散在各地的农民：二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定；三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望。但更怕因使用新产品减产减收，因此在购买新产品时更加慎重，这就使农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施，才能将好的产品推销出去。近年来，一些企业采取的“奇招”就值得借鉴。     

农资全营销

所谓全营销模式,是强调一个企业在没有资源优势和市场优势情况下,强调整体的协调发展,就好像一个“木桶”,没有特别长的板块,同时也没有明显的短板。一个木桶无论有多高,它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。全营销理论可以说是“木桶理论”的农资行业应用理论,在“木桶理论”的基础上,强调整体优势,先发优势,动态调整,我们倡导的全营销是一种以市场为中心,动态整合企业资源和手段的科学管理理念。     

浅析农资连锁经营存在的问题与对策

近年来,农资连锁经营发展迅速,提高了农资的市场准入的门槛,有效缓解了农资市场的质量安全问题。但是农资连锁经营作为新兴事物,在缓解农资市场无序状态的同时,也暴露出一些问题,笔者根据多年的执法经历和调研情况,从实际出发,就如何完善农资连锁经营提出一些个人粗浅的看法。     

邯郸:让科技与农资同步进村入户

邯郸市在搞好农资打假的同时,积极探索“放心农资下乡进村”的途径,以富邦农资连锁营销有限公司为主体,以“四级一户”农技推广体系为依托,以科技进村服务站为切入点,将农资连锁与科技进村服务站相结合,取得了一定成绩。一、科学选择试点,推动工作开展邯郸市农业局对全市科技进     

第八届现代农资发展与营销峰会举行

由中国农业技术推广协会主办的“第八届现代农资发展与营销峰会”于12月15-18日在北京隆重举行。     

农资市场：“道”随“天”变

农资行业正经历着一场艰巨而持久的转型之痛,除了生产、管理、营销诸多内在问题要解决,一些外在因素也必须纳入考虑的范畴,比如近年来正发生颠覆性变化的气候、气象环境。     

读者来信选登

大丰市草埝镇潘先生：建议多刊登些市场行情分析、营销、适用性植保知识，多介绍重点农资产品。回复：您好!您想看到的这几方面的内容，也是我们努力做精的内容，如果您在实践中遇到什么具体问题，欢迎来电来函，我们的专家团队会尽力给您满意的答案。     

有的放矢建立长效机制

我国农资市场存在一些问题既与经营方的观念、素质有关,也与行政管理不到位有关.目前,我国的农业、工商、质监、供销、经贸等系统都从不同角度行使农资市场的监管职能,但又经常出现管理不到位和无法可依的尴尬局面,就同一单位（系统）而言,在农资监管方面还存在以下几方面的问题：