中小企业抢占网络市场对策研究

金融危机的爆发，使中小企业在传统市场中的销量严重萎缩，造成大量产品积压，资金链紧张，随时都有破产的可能。而网络市场的开拓将对中小企业的生存具有革命性的转折作用，中小企业应根据自身的特点，进行市场调研。锁定目标顾客；根据企业的发展阶段，选择适合的电子商务应用模式，提高企业运作效率和知名度；不断完善商务模式，建立客户管理系统。提高客户忠诚度，从而迅速开拓网络市场。     

做好中国零售业的"家庭作业"

2005年，中国市场面临比较大的变革，世界500强基本上都进入了中国市场。这说明中国市场已进入一个新的起飞阶段，充满竞争和挑战。再看连锁市场，现代零售增长超过20％。最近的一些并购，比如沃尔玛收购好又多35％的股份，这个市场有很多机遇。对于未来零售市场的发展，在2010年，总额会达到10万亿。假如任何一家连锁企业占有1％到10％的比例的话，那么，中国零售市场提供的可能是一生之中难逢的商机。     

短信杂坛

推出新产品时，商家要做很多的工作，比如培训、向客户推销、占压资金或腾出货贺等。而这些工作能否得到回报、能得到多少回报，心里也没有把握，所以．企业最好有一个好的激励政策。因为．新产品的激励政策是对市场风险的补偿，在这个阶段．企业最好不要因小失大．即使是市场上的王牌企业，也不能因为自己雄厚实力和长期的成功经历，就无视新产品上市时期“得道多助”的重要性——北京夏都顺祥糖酒商贸中心 卢建国     

中小企业的营销战略选择

中国市场已到了非常复杂的阶段。客户需求越加难以捉摸，市场开发空间越变越小，在品牌、市场、资源高度集中的环境里，“二八法则”，“80%的企业与品牌在争夺有限的20%的市场”已被演绎得淋漓尽致。然而，企业品牌的营销费用却在急剧攀升，在复杂的竞争态势和格局下，企业诸多的营销努力往往难以奏效。这对于综合实力有限的中小企业来说，更可谓雪上加霜。     

财富管理 西学东渐

伴随中国财富管理市场的快速膨胀，中资和外资银行都在不断调整自己的步伐，以期最大程度满足客户的需求，做大各自的蛋糕。在这个过程中，双方都在取彼此之精华，中资“西学”，外资“东渐”，服务模式趋于融合。尽管面对国内客户资产增值的首要需求，外资银行也不得不时常切换到以产品为导向的模式，但整体而言，从客户分层、业务流程、客户维护和后台支持各方面综合比较，外资的成熟经验让其在对待客户上更加“以人为本”，在业务处理上又以模式化防范风险；而仍处于摸索阶段的中资银行则正好相反，最大的优势就在于本土化，本土化的客户、本土化的团队以及本土化的模式。     

渠道平衡——可口可乐“无处不在”的魔法石

很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作，做大做成熟以后，渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟，多渠道的销售，许多客户和售点都已经被开发，现有的客户和售点已覆盖目标市场；销售渠道系统已建立，     

回应

即使是在过度竞争的市场上也并不缺少需求，缺少的是发现客户隐秘需求的意愿和能力。如果你能像父母对孩子一样揣摩客户的需求，像医生一样从表面的症候解读出客户自己都不知道的需求，你的企业就会创造出一个前所未有的市场空间并获得惊人的成长。     

顺应市场 精细服务——访厦门禹仲会展商务有限公司总经理肖刚

对于任何会议服务公司来说，深耕客户需求都是一项重要工作，对此，厦门禹仲会展商务有限公司总经理肖刚也深有感触。面对市场变化和行业发展，他带领团队充分了解客户的需求，为客户提供精细化服务，成功服务了诸多品牌发布和企业会议活动。     

由丰田看市场细分

在残酷的市场竞争中，企业应清楚认识到自身优势和客户的需求，开拓属于自己的领域。全球利润最高的汽车企业丰田集团通过市场细分，发现汽车市场上存在的缝隙，准确把握客户的需求，从而成就了丰田的辉煌。     

在低端和新市场之间

廉价航空破坏的不仅仅是机票的票面价值,更重要的是改变了飞机乘客的市场细分。廉价航空80%的客人都是那些“从没有坐过飞机或者坐不起飞机的非主流消费者”,春秋航空在低端和新市场之间为这一部分客户创造了价值。     

企业的目标市场选择

目标市场是企业为客户提供产品和服务的有形场所或虚拟环节。新生一代企业的崛起，无不闪烁着其在目标市场选择、市场细分的亮点。正确选择企业产品与服务的细分市场，是企业适应市场细分获得原动力的基础。     

PVC本周市场以稳为主

上周(7月25日-7月29日)PVC市场南方电石科下跌100元，乙烯料下跌50-100元，吨。东北市场跌幅较大100-200元，吨，其余各地也跟随南方下跌，空间100元左右。周初下跌幅度较大，周末趋稳，尤其乙烯料，报价坚挺流通量减少，只满足高端客户的需求。     

区域品牌外拓需要三大条件——龙江家园山东市场攻坚战的案例调查与分析

在全国市场版图上，东北酒的分量确实还不够重，黑龙江白酒作为东北酒的一部分，也较少引起行业重视。但是我们都注意到。近三年来，全国白酒市场正在掀起一次新的区域品牌外拓热潮。随着自身实力的增长和企业体制的转变，很多区域强势品牌开始寻求更多的机会，但仍然阻力重重。在这个大背景下，以龙江家园等为主的东北酒为什么频频在省外市场先期取得成功，引起了很多人的关注和思考。[第一段]     

秋交会将于10月11日开幕

“市场正在向名酒企业集中”——这个提法正在深入中国的一批老名酒企业主的心目中。宋河、洋河和郎酒这三个名酒企业已经在区域性市场上取得成功，山西汾酒的业绩也正在“默默”地稳中有升，一定程度上为这个提法下了注脚。事实和理论都在支持着这个提法，这真是鼓舞人心的事情，于是有人乐观地认为，白酒市场开始理性回归了。     

EMS的变革与创新

对具有邮政背景的企业实施变革，除了有效地对网络进行维护和运营外，还有另外三个方面的关键因素：决定在哪里和在什么样的基础上进行竞争、满足客户不断出现的期望、决定产生新收入的方式和资源。实现了“次日递”、“次晨达”的EHS要想进一步立稳脚跟，就必须量力而行，找准自己的目标市场。     

精益生产方式在哈尔滨第一机械集团的应用研究

当今是信息化经济时代，每一个企业都面临着来自于市场上的激烈竞争，由此如何能更好的了解市场，知道其特点和趋势，进而不断提升企业在市场上的竞争力是企业如今制胜的关键。而精益生产方式正是通过消灭一切浪费，柔性生产来实现成本的最小化，满足客户的多样化需求来实现企业利润的最大化。本文将对哈尔滨第一机械集团的精益生产方式展开一系列地研究。     

华润物流：“1＋3物流活动”的基础优势和有利条件

物流开始进行理性回归。物流企业从改头换面进入了实质性发展阶段。华润物流有限公司在这个时候进入了市场。并且实行了一种“1 3”的物流模式，即为集团内部提供“第一方”物流服务和为客户提供第三方物流服务。     

市场是创造出来的—世界优秀企业市场经营韬略典型

在激烈的市场竞争中，谁能适应市场需求，居高览下，不断创造出具有特色的商品和服务，谁就能赢得市场。市场不会凭空而来，而需要采取各种有效的方法和策略去获取拥有。只要企业的一切都围绕“市场”这个轴心转，就能够创造出属于自己的特有市场，就不愁得不到发展壮大。因而，企业的市场经营韬略往往在竞争中起着非凡的作用。     

美元大泡沫

十年前，我预测到了网络泡沫的破灭；三年前，我又预测到了房地产市场泡沫的破灭；现在，全球最大的泡沫就是美国国债市场，而美元正是这个泡沫的一部分。     

我如何从客服做到副总裁

企业领导者所做的一切归根到底都是为“客户体验”服务，这一直是商界的法则。根据企业最近的发展趋势来看，在未来，客户体验对企业成功的作用将有增无减。在当今竞争激烈的市场环境中，一家企业要想赢得顾客，单靠优质的产品、精良的技术、高效的运营流程以及实惠的销售价格是远远不够的。企业还应通过真诚的、面对面的沟通，让客户得到物质和精神上的双重满足。