做强商业银行汇兑业务

商业银行汇兑业务的重要性．其意义远远不止于通过这项业务能赚取利润这一点．而更重要的是它制造的商机——成为其他金融产品营销的重要途径。用“一箭双雕”来形容恐怕不足为过。     

抢抓机遇 强势营销 做大做强机构业务

近年来，淮北分行党委从加快业务发展，推进经营战略转型的高度，抢抓市场机遇，采取有力措施，强势营销机构业务，推动了机构业务的快速发展，取得了显著的营销成果和经营效益，为金行业务的又好又快发展开辟了新的途径，创造了良好条件。主要做法是：     

对农行组织开发劳务收入存款业务的思考

近年，区域经济发展的不均衡性和农村剩余劳动力的客观存在，使农村大量富余人员到经济发达地区务工经商，构成了农村收入的重要组成部分，成为区域经济发展的一种新趋势。因此，大力开发外出人员务工收入汇兑转存业务，拓宽农行筹资空间，已很现实地摆在农业银行面前。     

如何做大做强西联汇款业务

一是做好针对性的业务宣传。由于西联汇款业务的客户群体比较特殊（无需在银行开立账户）,营销对象很难跟踪锁定,拓展上存在一定难度,需要通过广泛宣传扩大其影响和知名度,特别是在学校、旅行社、出国留学服务机构和外籍务工人员相对集中的企业,在春节和暑假留学学费、务工收入国际汇兑较频繁的时期做有针对性的宣传。     

抢抓市场机遇 发挥自身优势 做大做强县域业务——广德县支行业务经营快速发展

在上级行的正确领导下，农行广德支行积极贯彻执行各项经营方针、政策，充分发挥农行在县域经济的主渠道作用，利用自身优势，紧紧抢抓广德县经济大发展的良好机遇，千方百计组织资金，加大对地方经济建设的信贷投放力度，有力地促进了全行业务经营的快速发展。截止2006年10月末，各项存款79676万元，较上年净增10375万元；各项贷款70031万元，较上年新增12001万元；不良贷款清收本息861万元，净下降278万元；代理保费收入1660万元；代理基金销售2078万元，帐面利润1220万元。     

依托中心 抓住机遇 做大做强个人房贷业务

芜湖市农行个人住房按揭中心自2003年7月1日成立以来，抓住芜湖市房地产发展的大好机遇，充分发挥“中心”的主导及示范作用，对内强化管理，对外积极营销。目前为止，共与大鑫、宁波国贸、伟星置业、经济技术开发区房产等近20家房地产开发公司建立按揭合作关系，累计介入了新时代商业街、中南建材城、香格里拉花园、新源大厦等二十多个精品楼盘。还与同利、海信等五家中介机构全面合作，开展二手房按揭业务。截止3月末，中心的个人住房按揭贷款余额为3．68亿元(占芜湖分行个人住房按揭贷款的96．1％)，较2003成立时净增1．81亿元，使芜湖分行的市场占有率迅速提高到21％，进入芜湖市同业前三强，为芜湖市农行房地产信贷业务驶入健康发展的快车道作出了重要贡献。     

抢抓机遇 做大做强 实现超常规发展

2004年，我行牢牢把握省分行新一届党委“加快发展、三年翻番”的战略目标，围绕“用改革发展规划凝心聚力，抓分类指导机遇做大业务，借客户结构调整优化资产，建精品网点提升竞争力”的工作主线，经过不懈的努力，在困境中成功“突围”，取得了超常规发展的历史性突破。全年累计发放贷款131亿元，年末余额达75．8亿元，较年初净增43亿元；     

做大做强县域银行卡业务时不我待

农业银行在“面向三农”的新的市场定位下，如何使农行县域支行发挥县域竞争优势，占领县域金融市场制高点，当前最直接、最现实、最有效的途径就是依托银行卡这个金融产品，积极开拓和充分挖掘银行卡在县域市场的潜力，全面扩大市场份额，做大做强县域银行卡业务，实现县域经济的快速发展。[第一段]     

关注边远贫困地区农民工的个人资金汇兑问题

《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》颁布后，围绕推进农村小康建设，促进农民增收致富这一目标，各地加快了农村富余劳动力转移，农村劳务输出成为推动城乡经济协调发展，促进农民增收的重要措施。与此同时，银行业金融机构逐步开展了为农民工全方位的金融服务，积极改善农民工金融环境。     

加快市场定位转型 做大做强县域业务

温家宝总理在十一届全国人大一次会议上所作的政府工作报告中提出，今年国家重点推进农业银行股份制改革，并进一步强化面向“三农”的市场定位和责任，发挥好其在农村金融体系中的骨干支住作用。为此，农总行提出了“3510”奋斗目标．确立了“三农”与县域蓝海市场、城市业务综合化经营以及国际化经营三大业务发展战略重点。     

从源头入手为农民工解忧

农村富余劳动力进城务工就业，是农民增加收入的重要途径，不仅促进了农业和农村经济结构的调整，还促进了城市经济和社会的繁荣。然而近年来，农民工欠薪和权益保护逐渐成了社会关注的一个热点问题。是什么原因导致出现这一问题呢？我们对吉林省延边地区的拖欠农民工工资情况进行了调查与分析。     

做大做强县域业务 发挥县域商业金融主渠道作用

近期总行党委提出，农业银行在对新农村建设中要“做大做强县域业务，发挥县域商业金融主渠道作用”，为新时期商业化经营下县域农行的发展指明了方向。在当前农村金融体制改革和农业银行综合改革的关键时期，县域经济发展，对农业银行的业务经营来说．既面临着巨大的挑战。更是一次难得的发展机遇。能否抓住机遇，发挥自身优势，在这一轮的竞争中保持领先地位，将直接影响农业银行的可持续发展能力。     

如何做大做强个人负债业务

一要将高档社区、机关单位、院校、大型企业、专业市场、高端消费区等作为重点营销区域,将公务员、企事业高管人员、优质私营业主等作为重点营销目标,划片包干,落实责任,积极营销。二要突出抓好“包户包效”,对El均金融资产10万元以上客户分级包到个人,健全客户信息资料,切实建立起对贵宾客户的“一对一”维护关系,不断提升贵宾客户对本行的依存度和贡献率。三要加大各类产品营销力度。     

银行有必要恢复私人汇兑、代保管等业务

随着国民经济建设事业的发展,银行的业务范围应该越来越扩大。但是,我们的业务范围,因受苏联那一套办法的束缚,非但没有扩大,反而将过去曾经做过的一些业务,也停办了。工作做的死,路子走的不宽。在某些方面,银行不仅没有起到服务和调节全国经济生活的作用,反而起了障碍和阻滞的作用。办理汇兑,是银行的一项重要业务。一九五三年总行和邮电部决定将私人汇款全部划归邮局办理,银行只办非私人汇兑。当时的出发点,是为了便于银行与邮局的分工,易于管理,但对人民群众是否方便考虑不够。     

激活农村市场 做大基金业务——旌德县支行基金业务发展迅猛硕果累累

今年3月，旌德县支行作为我省基金业务发展的优秀代表，在2007年全国农行基金业务工作会议上作了经验交流。旌德县是一个只有15万人口的山区小县，农行旌德县支行仅有2个营业网点、36名在职员工，基金业务原来一直是该行的弱势业务。然而就是这样一个山区小行，2006年基金销售工作发生了翻天覆地的变化，并取得了超常规发展的可喜业绩。     

实物租赁业务助力贵金属产业链企业做大做强

实物租赁业务是国际贵金属市场中一项新兴业务,1988年,加拿大皇家银行等3家银行与美国一家黄金矿山公司联合签订了一笔30吨黄金的租赁业务,成为世界上首笔黄金租赁业务。黄金租赁业务在20世纪90年代中期获得了迅速发展,已成为产业链相关企业做大做强的重要融资手段。自2009年中国工商银行实现贵金属业务专业化经营以来,紧紧把握国家大力发展黄金产业链的契机,充分发挥集团协同效应,于2010年6月正式推出实物黄金租赁业务,从无到有、从弱到强,迅速打开了市场局面。     

顺应市场变化加快经营转型做强做大零售业务

2007年,农行襄樊分行按照省分行新一届党委提出的"树形象、抓发展、增效益"的工作方针,着眼于打造襄樊市最大零售商业银行的战略目标,因"市"而动,顺势而变,大力推进经营转型,全面做大做强零售业     

对农业银行搞活大集镇业务经营的几点思考

大集镇是农村政治、经济、文化的中心,是连接乡村和城市的纽带,是农业银行赖以生存和发展的重要阵地。进一步搞活大集镇的业务经营,不断增强其存款增长能力、业务创新能力、利润创造能力和金融竞争能力,不仅是经济金融形势发展的必然要求,是农业银行改善业务经营状况的现实呼唤,而且是促进农村经济发展、发挥农业银行在农村金融中主导地位和作用的客观选     

＂小＂业务＂ 大＂发展＂

2010年,中国经济乍暖还寒,经济发展不确定性很大,小企业业务发展经济条件复杂,但同时又面临着良好的政策环境和市场基础。为促进小企业业务的快速健康发展,加快公司业务的结构调整和战略转型,建设银行宁波市分行进一步转变发展方式。     

依托当地资源优势 做大做强零售业务——对经济欠发达地区二级分行发展零售银行业务的思考

随着经营体制改革的深入、社会经营环境的变化和银行经营战略重点的转移，农业银行二级分行尤其是经济欠发达地区二级分行的角色在悄然改变。其经营的重点、营销的目标和创利途径都发生了显著变化。如何创新经营思路，重新定位市场？笔者通过对阜阳分行及其经济金融环境的调研，认为依托当地资源优势，做大做强零售业务，不仅在经济欠发达地区有着广泛的市场，而且已经成为二级分行寻找经营突破口、拓展生存和发展空间的重要途径。