非寿险银行保险销售模式研究

非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。     

我国银行保险营销策略的问题与对策

银行保险,又称银保融通,是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念,狭义上是指由银行(也包括邮储、信用社等金融机构)作为一类保险兼业代理机构,代理销售保险公司产品的一种业务行为。广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行柜员直接销售保险产品的服务活动。银行保险营销策略是围绕银行保险产品、产品定价、营销渠道、促销、服务和竞争等方面进行的决策。我国银行保险在引进国外销售模式下,逐步发展壮大,在面临着重大发展机遇的同时,也存在着诸多发展中不可避免的挑战。     

浅析我国银行保险业务发展

银行保险指的是通过银行渠道销售保险产品,最早产生于法国,我国自1996年引入银行保险这一新的保险销售形式之后,在最近的几年得到了飞速的发展。本文就目前我国银行保险业务发展的现状、存在的问题进行分析,从而提出解决问题方法,以促进我国银行保险业务的健康快速发展。     

我国银行保险的发展趋势与对策

银行保险一词的英文是Bancassurance,对此没有太多的争议;但在如何定义它时存在多种观点,如Harold D．Skipper认为,银行保险指银行和保险人之间通过银行推销保险而做出的一种安排,其中保险人主要负责制造（生产）保险产品,银行则致力于销售;而宋明岷、朱旭东给出了银行保险的广义和狭义概念,狭义的银行保险是指寿险公司通过银行出售寿险产品、年金及其他投资产品的行为。     

法国的银行保险

“银行保险”一词于1980年诞生在法国．狭义上是指通过银行代理销售保险产品；“义上则是指利用银行广泛的客户资源进行包括电话、邮寄夏银行职员直接销售保除产品的活动。分析银行保险产生的原因，可以概括为以下几点。     

法国银行保险的发展及对中国的启示

20世纪80年代以来，法国银行业和保险业互相融合，产生了银行保险这种新型的金融服务形式，其狭义的或最简单的形式是指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销，银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域；广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动；更广义上则不仅是指保险产品向银行的单一方向的流动，而是银行与保险公司采用的一种通过业务对接实现相互间的交叉渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。     

大力发展银行保险促进我省寿险事业发展--对湖北省银行保险业务发展的调查报告

银行保险,是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域.按国际上银行销售保险的发展轨迹分析,我国银行保险将在未来寿险业的发展中扮演着举足轻重的角色.我国的银行保险尚处于初级阶段,主要形式是银行作为中介人代理销售保险公司的产品,简称银代.     

国内银保业务发展分析

一、国内银行保险的总体状况 银行保险业务指的是银行和保险公司在销售渠道、业务和机构等方面的相互融合.     

银行保险发展模式及现阶段我国模式选择

一、前言银行保险是在金融融合、金融服务一体化的框架下发展起来的。银行保险是指银行或者保险公司采取的一种相互渗透融合的战略,是充分利用双方的优势资源,通过共同的销售渠道,为共同的客户群体,提供兼备银行和保险特征的金融产品     

银行保险——前景广阔的金融产品

一、银行保险（Bank Assurance)的概念和意义 银行保险的概念兴起于欧洲，是指银行和保险公司之间为通过银行销售保险产品的一种安排，主要形式就是通过银行的分支网络向客户推销保险产品。     

银行保险——机遇与挑战并存

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域.银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品,也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品,还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品.     

当前我国银保合作现状和发展对策——以浙江省为例

一、银保合作的内涵 及原因分析 1、银保合作的内涵 银保合作亦称为银行保险。狭义的理解,是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。广义的银保合作除了作为保险公司的保险中介人代理保险产品外,银行既可以通     

论我国银行保险发展模式的选择

银行保险的发展模式主要分为协议合作、合资公司和金融控股集团三种。我国银行保险发展模式目前以协议合作为主,由此导致了手续费恶性竞争、银保产品同质、销售误导等一系列问题。在总结南欧和美国花旗集团银行保险发展模式特点的基础上,本文认为,金融控股集团将成为我国银行保险的主要发展模式,但并非唯一模式,各家银行和保险公司应根据自身特点进行慎重选择,不能盲目贪大贪全。     

欧洲银保合作的主要模式

银行保险从狭义范围理解，是指保险公司通过银行和邮政网点销售保险、代收代付保险费。追根溯源，银行保险的开山鼻祖当属法国国家人寿保险公司(CNP)和储蓄银行。早在1982年，CNP公司和法国储蓄银行联手开展银行保险业务，由洲CNP公司负责设计和开发保险产品，而储蓄银行则利用其遍布法国的数千家分理处负责分销。这次合作开创了法国银行保险业务的先河，并一举获得了成功，后来又进一步发展到双方联抉设计、开发和销售保险合同，至今CNP公司甚至还没有一家属于自己的营业处。     

监管新政下上海银保市场发展情况调查与思考

银保作为一种新型的保险概念,在金融合作中,体现了银行与保险公司的强强联手,互联互动。与传统的保险销售方式相比,它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。     

国内银保业务发展分析

一、国内银行保险的总体状况银行保险业务指的是银行和保险公司在销售渠道、业务和机构等方面的相互融合。国内的银保业务开始于1995年,在保险公司的推动下,银行柜台尝试着销售一些养老金和定期寿险产品,由于产品的预期利率高于同期银行存款利率,得到公众认可。但是从1996年起,利率下调,银保产品销售不断下滑;1996年-1998年开始起步,主要在分公司层面进行合作,开展了有限的合作;在1999年后,银行保险突飞猛进,各家保险公司和几大国有银行纷纷开展银行保险业务;从2004年开始,银行保险显现逐步萎缩趋势;2005年,不同的公司具有不同策略的选择和…     

建立银行保险分销体系探讨

银行保险是指保险公司或银行采用一种相互渗透和融合的战略,将银行和保险金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。银行保险于20世纪80年代兴起于欧洲,目前已成为国际保险业的主要趋势之一。我国银保合作起步较晚,主要的合作形式是协议存款,代收保费、代付保险金等传统业务,并正向销售产品逐步扩大。1996年我国部分省(市)银行业开始以兼业代理形式销售人身保险业务,但规模较小,直到2000年后,银行代理业务的发展才真正启动,银行和保险公司才真正意义上的在从销售保险产品的广度和深度上进一步加大,从代收保费、代付保险金、协议存款,发展到代理保险产品、银行固定资产和信贷项目保险、融资业务、电话银行、手机银行到基金业务、再保险业务以及双方商议的其他业务等,涉及跨行的多种业务领域和新开创的其他服务工具。特别值得一提的是近年银行保险在寿险公司已成为与个险营销和团体业务并列的第三大业务支柱。正是由于银行保险的优异表现,我国保险业呈现出持续多年的高速增长态势。仅2003年全国银保合作,当年实现保费收入765亿元,同比增长63%,为寿险业务增速...     

黄石农行银保合作业务现状及发展策略

在国外，银行保险是指保险业务通过银行渠道实现销售。在国内，由于有关法规规定银行从事保险业务是兼业代理，银行保险被称为银保合作业务。目前。银保合作业务在我国正处于蓬勃向上的发展阶段。如何把握保险市场快速发展的机遇。积极开展银保合作业务，是农业银行大力发展中间业务的重要战略部署，而发展银保合作业务是我行在现行金融体制下介入保险领域最为现实的路径选择。     

银保合作：现状、问题与对策

银行保险,是指保险公司与银行通过对客户资源的整合,共享销售渠道,提供银行保险产品及服务,以满足客户多元化需求的一种战略选择。我国银保业务起于1995年。1995年至2005年间,银保合作主要限于银行代理保险。2006年以后,双方合作范围日益扩大,程度逐渐加深。     

银行保险:香港的经验和启示

银行保险深层次的发展离不开银行与保险公司之间股权利益的结合。我国应顺应全球金融一体化潮流,允许合资公司、金融服务集团等银行保险合作模式。发展与特点瑞士《sigma》杂志将银行保险定义为“由银行或保险公司采取的一种策略,其目的是以一种近乎是一体化的方式开展合作,共同在金融服务市场上运作。”其核心就是通过银行来销售保险产品。