The evolution of the seven steps of selling

The traditional seven steps of selling is perhaps the oldest paradigm in the sales discipline. The seven steps model has served as a basic framework in sales training, personal selling textbooks, and teaching personal selling classes. Very little has changed in this framework since the turn of the 20th century. This article reviews the traditional seven steps of selling, examines transformative factors that have led to changes in each step, and presents an evolved seven steps process. While the traditional seven steps reflected a selling orientation on the part of a firm, the evolved selling process reflects more of a customer orientation in that the focus is on relationship selling—that is, securing, building, and maintaining long-term relationships with profitable customers.     

再战开局之元年--专访安华高科技副总裁暨亚太区总经理詹文寅

2005年12月,安捷伦半导体事业群从安捷伦科技独立出来,正式成为Avago(安华高)科技公司,詹文寅就此成为Avago首任亚太区总经理.     

鼠年新春玩具 他们是主角

今年春节前夕,我国南方地区遇上了罕见的低温天气。但这样的天气丝毫没有影响春节期间玩具市场的火爆。走到各地的玩具专营店、批发市场,虽比不上金猪年猪娃娃满地的疯狂,但鼠年玩具的火爆同样是给中国玩具在新的一年开了一个好头。奥运福娃、米奇老鼠、外星狗,再加上情人节又适逢在春节,玩具商个个趁着新春卖个金银满囤。     

Organising agriculture in the year 2000

How much of the world's potential food production is realised depends on how effectively agriculture is organised. The authors evaluate the effects of alternative agricultural systems on food production, consumption and trade growth rates in the food-deficit, developing countries. The effects of these alternative agricultural systems on production and trade in the rest of the world are also discussed. They conclude with a review of the specific characteristics of the alternative systems and examine the role each is likely to play in organising agriculture in the year 2000.     

合并与兼并:涛声依旧

2005年,当安捷伦公司考虑怎样才能最合算地出售其拥有40年历史的半导体部门时面临着诸多选择.有一些芯片公司对此感兴趣,不过他们只希望收购这一部门的部分产品线而不是全部.安捷伦也曾经考虑对半导体部门实行IPO(首次公开募股),然而前景却不容乐观,因为近年来,投资者并不十分青睐技术IPO.作为一家试图剥离非核心业务的测试和测量公司,安捷伦最终选择将其绝大部分芯片业务以26.6亿美元现金的价格出售给私人投资公司Kohlberg Kravis Roberts(KKR)和Silver Lake Partners.     

入世一年纺织的个性、气质和表情

历史往往可以通过两种角度去记录,一种是气势恢宏的、划时代的那种"改变了世界某某天"的标志性事件,像是2001年那个让我们记忆犹新的中国入世;另一种却是沉积在一些看似平平淡淡、普普通通的日子里,但是浓缩并且折射了这个时代最丰富的符号和表情,像是中国入世后纺织行业的365日.     

今年前8个月福建泉州玩具出口形势喜人

近日从泉州检验检疫局获悉:今年1-8月,泉州检验检疫局共检监管出口玩具类产品2832批、货值6548.8万美元,同比分别增长2.5%和28%,玩具出口呈量价齐增态势的喜人态势。今年以来,泉州出口玩具业克服欧债危机造成国外需求不足、以及缺工严重及原材料价格上涨、国外技术壁垒等因素影响,不断求新求变,实现玩具出口     

第35届国际玩具工业理事会年会召开

6月8日至9日,国际玩具工业理事会第35届年会在慕尼黑举行。美、德、日、加、澳大利亚等共22个会员国及地区的代表参会。中国玩具协会会长石晓光和常务副会长梁梅代表中国玩具行业参会。本届年会议题主要包括全球金融危机对玩具行业的影响、玩具质量安全标准、能源和环境问题及企业社会责任等。     

拷问中国煤炭2004

2004年的中国煤炭牵动着每一个中国人的心——上到党和国家领导人，下至平民百姓。胡锦涛总书记多次就煤炭工业的发展作出重要批示，温家宝总理亲临一线，专门召开会议研究部署煤炭工作；对于我们每一个人，不论是煤炭的生产者还是消费者，这一年的跌宕起伏，风云变幻，都给我们留下了剧烈的陈痛和难以磨灭和难以磨灭的回忆，而这种心灵的震撼依然在延续和深化……