网络直销之路

把PPG网络直销模式和传统经营模式进行比较,不难发现各自的利弊。PPG把建设、经营、管理渠道的费用花在了呼叫中心、快递,以及大规模推广上,减少了中间商环节,其营销核心重点集中在了做品牌和直接面对消费者上。这从一定程度上解决了传统企业的库存和市场管理难题,更有利于满足贴身个性化定制的需求,促使企业不用各个区域开发也能实现市场的快速规模化。     

网络直销：规避声誉危机

网络直销是一个并不新鲜的概念。即使是在国内，差不多十年前就已经有人在进行尝试。随着网络营销环境的逐渐成熟，以及以PPG等为代表的一批企业，近年在网络直销上的阶段性获益，许多企业的血脉都开始贲张，促使这种模式逐渐走向沸点。     

从PPG到VANCL网络服装销售的商业模式演进

作为国内网络服装销售行业的先行者,PPG凭借快速反应的供应链、更轻的渠道、重金打造的品牌,开创了一种与传统服装销售大不相同的新商业模式。但在取得巨大成功的同时,这种新模式中供应链的质量管理、缺失的客户体验,巨资投入的品牌推广,都为后来的失败埋下了隐患。作为一名跟随者,VANCL既借鉴了PPG的成功经验,又针对PPG的教训,通过供应商优选、自建物流、按销售付费的互联网推广等手段,对PPG的模式做出了改进,最终超越了先行者,成为了行业的新标杆。     

走出“网络直销”幻觉

众多品牌炫日的销售数字让人产生“网络直销时代”全面到来的幻觉。然而PPG这个髓星为什么刚刚闪耀就趋于黯淡呢？关键还在于它的运营思路问题。     

直销立法引爆中国企业营销转制新格局

中国的直销的法制化管理进程即将到来,从去年厦门会议的召开到今年雅芳直销试点的启动,直销这个营销名词已成为全社会关注的眼球焦点。作为传统经营的企业家们也都把自己的目光投向了直销这个即将来临的经营大餐;直销虽然不是万能的,但是,直销能有效地为企业市场经营拓宽销售渠道这是无可怀疑的,直销已成为企业转变营销方式的一个创新选择。面对直销立法为中国企业营销带来的发展契机,企业是否能把握商机一拔头筹已经成为企业家是否明智的判断标准之一,一切尽在不言中,直销将引爆我国流通领域里一场深层次的变革,直销商机无限。     

完善“网络直销”支持系统

网络直销成绩实现的超越，在改变着人们的生活及经营方式。 “阿里巴巴们”的事例告诉我们，要通过网络做销售，需要我们的潜在客户转变经营或生活方式。这是一个迷人的时尚追求。     

直销:保健品的下一救世主?

直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了 50 多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。随着中国直销市场直销立法的推进,几乎是在一夜之间,直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。另一根稻草保健品发展到今天,人们越来越发现找不到新的经营模式,发掘不出新的市场切入点,别人已经用得过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。以传统方…     

首级内资直销牌照浮出水面

举世关注的中国直销牌照发放终露玄机。从商务部获悉，珍奥集团成为我国首家获得直销牌照的内资企业。这标志着长期由外资企业垄断国内直销市场的格局将被打破，实力派民族直销企业与他们公平地站到了同一起跑线上。也意味着被认可的珍臭直销模式，将对今后陆续获堆的境内外直销企业产生重大的影响。     

戴尔的电子商务直销模式

戴尔电子商务的直销模式戴尔的电子商务直销模式是指，最终消费者直接通过电子商务网站订货，戴尔公司按照消费者的需求，个性化地量身定制产品及服务，并通过第三方物流直接送货上门的营销模式。通过这种模式，戴尔公司将供应商和最终消费者整合成一条优化的供应链，通过互联网媒介以及第三方物流的介入，大大提高了产品的竞争力。早在戴尔公司成立伊始，创始人戴尔就将经营理念定位于，按照客户需求制造计算机，并向客户直接发货，从而使戴尔公司能够有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。凭借其直销模式，戴尔公司在电脑界异军突…     

直销企业没有品牌行不行?

随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立，2007年的中国市场成为世界直销巨头品牌竞争最激烈的市场。安利几年前就在搞大型的公关活动——安利纽崔莱健康跑，2008年安利纽崔莱健康跑再次签约中国世界冠军刘翔和世界百米冠军鲍威尔等运动明星做品牌形象代言人，品牌全面整合推广，包括央视、大型网站及全国各大城市的站亭广告等；     

直销银行运营中存在的问题及发展对策

直销银行作为银行业的新形态．正成为中国互联网金融浪潮下广受关注的新课题．信息技术与客户行为变化是影响其业务模式的关键变量,着眼于直销银行在新时期的功能与发展方向．正确处理直销银行与传统金融的共生与竞合生态,科学认知直销银行运营状况,完善经营对策,才是直销银行模式成功的关键。     

直销产品的价格剖析

直销产品的价格一直为社会各界诟病,直销产品的市场表现同样令人刮目相看。文章从产品、销售模式等方面分析了直销产品高价格畅销的原因。     

“直销牌照”引人关注

继雅芳率先获得国家第一张直销牌照，2006年8月初，如新、宝健、珍奥和蚁力神四家企业也喜获直销牌照．成为第二批直销照牌的受益者。第二批直销照牌的发放．极大刺激了直销行业其他企业得牌的“欲望”。据悉．日后还将有更多的外资、内资企业获得牌照。2005年底正式实施的《禁止传销条例》和《直销管理条例》正力图以立法规范、以牌照制度公开披露信息这一规定，起到了对企业市场行为的正本清源作用。现资料显示，目前国内外总共有近3000家形形色色的直销企业在分享国内巨大的消费市场。过去由于缺少有力的管理。猖獗一时的非法传销迫使政府部门对这个行业开展了严厉的整治，市场环境有了明显的改变。     

试论品牌延伸的新陷阱与策略

文章指出,品牌延伸是把双刃剑,它在给企业带来蓬勃发展的同时,也可以使企业落入万劫不复的深渊;区别于传统意义上的品牌延伸,市场的扩张在一定意义上也是一种品牌延伸和授权,扩张同样淡化品牌个性;企业在进行品牌延伸时,应警惕新的经营陷阱。     

在跟随中超越，在领先中绸缪

2007年，采用B2C服装网络营销模式的VANCL（凡客诚品）正式上线。VANCL并不是国内首创成衣网络直销模式的公司，这种模式最早是由PPG创立的。PPG公司成立于2005年，凭借着铺天盖地的广告宣传、低廉的产品价格和全新的购物模式很快赢得了市场。PPG的模式迅速引起了业界的关注，被称为“衬衫业的戴尔”。一时间涌出了大批的模仿者，VANCL也是其中一员。仅仅过了五个月，     

直销企业的危机管理

危机管理是市场经济条件下逐步被认识、被重视的新研究课题。危机是指阻碍企业发展的突发事件。长期以来，企业想得最多的是如何发展壮大，如何营销策划，很少想过危机管理。直销与其他它行业一样同样存在危机，需要构建危机的系统管理。它包括直接行业危机管理和直销企业危机管理。     

直销与传销辨析：渠道创新与认知回归

中国直销业的发展经历一个起伏跌宕的过程。上个世纪90年代，当一些企业尝试着选择无店铺的渠道模式销售其产品的时候，受到了传销的严重干扰，使中国直销渠道的选择与发展整整推迟了十年，也使市场中的多重主体，包括企业、消费、政府受到了不同程度的损害。业界莫衷一是，消费迷茫彷徨，政府与社会担忧。一时间，直销在人们的脑海中，被传销模糊得不再是产品销售的渠道，而变成了一种暴富的捷径，一种欺诈的手段。一方面，有人把它当成洪水猛兽，避之犹恐不及，另一方面，又有人把它（其实是传销）当成致富的灵丹妙药，趋之若鹜。传销既扰乱了市场流通的正常秩序，也混淆了人们对直销的正确认识。由于制度与心态方面的缺陷，不仅在中国，在许多国家实践直销的过程中，都在认识与法律规范上出现了严重的偏差与失察，走过弯路。     

网络企业生存的六条新淮

网络公司应用着世界上最尖端的技术，却在与传统企业争夺市场的竞争中暂处下风：他们拥有全球最杰出的管理人才，却构造不出合格网络时代的经营模式。他们吸引 了令传统企业艳羡不已的数额惊人的风险投资，却又将它大把大把地烧掉；网络英雄们以“天”为计时单位，声速积累起传统产业富豪们需要几代人辛勤工作才能拥有的巨额财富，而他们的企业却一直在亏损……     

中国直销第三次浪潮,谁主沉浮?——拿牌时期中国直销生态图谱解析

如果把中国直销波浪式的发展历程分隔开来看,很显然今天的中国直销已开始进入了第三次发展浪潮。那么从经济学的角度来分析,任何一个行业在面临时代的更替、政策的变革后,必然会带来行业的重组、竞争格局的改变和财富的重新分配。在新一轮的市场角逐中,狼烟四起,群雄逐鹿,正如同自然界物种竞争的规律一样,“物竞天择,适者生存”的法则同样适用于今天的直销市场。但鹿死谁手显然还未见分晓!对于未来的直销市场,曾有业内人士分析会形成内外资并举、多寡头垄断及中小型准直销企业百花齐放的竞争格局。政府、直销企业与经销商、消费者,这四者形…     

直营:直销时代的侦察兵?

“合理有效的商业战略必将成为企业决胜市场的秘诀。”这是香港皇朝家私销售总监罗辑俐始终深信不疑的商战哲学。当11月26日又有两家旗舰店在北京同时开业之后,上述观念在这位销售总监的脑海中愈发坚定“。为了能够打造真正的全国性大品牌,家具企业未来的营销模式就是发展自营店”,罗表示,在直销模式尚未完全着路的情况下,直营是企业锁定客户、渗透市场的独门利器。企业如何利用有限的资源来实现市场战略?通常情况下,企业会将根据自己的需要制订自己独特的市场战略计划,从而达到把握市场动态、推测市场趋向、合理调整企业的经营方向的目标。…