成功是一个企业的职责——访天年集团副总裁刘俊先生

保健品行业是一个朝阳行业，但它的混乱与无序在中国市场是很少见的。由于行业门槛较低、各种监管政策没能及时到位，浮夸的、过度的、急功近利的企业市场开发行为，使保健品行业持续处于诚信危机之中，企业和产品的生命周期远远短于本土的其他行业，行业销售额在2000年达到500亿的销售高峰之后，就一直在低位徘徊。然而，在这样的竞争环境之中，2005年9月，天年获得了国家授予的“中国名牌”称号——一种国家信誉担保。在保健品行业，天年是获此称号的第一家企业。那么在这样的生存环境中，天年走的是怎样一条路？是如何打造自己的竞争优势的？面对未来，天年会做出什么样的判断和选择？     

直销 卖什么？

直销企业卖什么？长期以来业界有着不同的争论，有的说卖产品，有的说卖机会，还有的说卖文化……[编者按]     

中国商业地产的方向

目前全国商业地产的形势可以用“三个不要问”来描述。     

节假日促销：如何脱颖而出？——别忘了促销的根本

1、即对消费、冲动购买。冲动购买是因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，但多出来的预算事先并没有一个很明确的目标，所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额外预算的主要支出项目。     

Windows Zun娱乐也疯狂？

适逢新年．微软不甘人后推出了号称要与ipod一较高下的Zune．且看windows这款便携影音播放器会给数字娱乐市场带来什么新花样。     

苹果网络音乐商店商业模式分析

本文主要通过分析苹果公司的iPod＋iTunes的商业模式,主要针对对苹果网络音乐的服务方式、盈利模式以及其在产业链中定位及协作方法进行分析,指出其优缺点,以及对我国网络音乐商业模式的启发。     

环球财经资讯

凯恩·克雷默；张振岭；波尔曼；严介和     

海关新政会带来什么？

虽然“水货市场”表面合法，但是顶级时尚行业里的品牌却会因为它的存在，而无形中承受巨大损失。     

“我们要做中国狼！”

说这句话的时候，黄光裕刚获得“2005中国最佳商业领袖奖——CEO评选出的年度CEO”，正发表自己的获奖感言。     

“概念产品”营销的六个维度

在这几年的中国家电营销案例中，精彩的“概念产品”层出不穷：如海信的“平板电视”、海尔的“防电墙”热水器、神州热水器的“安全大师”、阿里斯顿的“钛金胆”、创尔特的“大视窗”热水器等，部给“概念产品”营销留下精彩纷呈的一页。     

零售渠道竞争力大揭密——CTR最新中国零售渠道调查结果发布

据中国商务部数据显示，2004年实现社会消费品零售总额53，950亿元，比上年增长13．3％，扣除价格因素，实际增长10．2％，比上年增加了1个百分点。“中国零售市场如此庞大而诱人，随着其进一步的成长，深入的市场数据将帮助商家做出更准确的决策。”     

商务晚宴篇——百年天梭登陆中国 羊城开设大陆首家旗舰店

瑞士著名手表品牌天梭（Tissot）一向坚持集最优良的品质，最先进的技术和最时尚的设计于一身制作风格，被视为瑞士传统制表业界中的旗舰品牌之一。天梭提供价格合理的杰出表款给眼光敏锐又独具品位的华人消费者，     

便利店如何做促销？

便利店的快速发展，吸引了越来越多人的关注。但是对便利店这种新型业态特征认识不够却导致了在便利店的经营上出现了大量的问题。有两个表现得非常突出：一个是便利店经营的小卖部化，另一个是便利店经营的超市化。这两种错误的经营理念表现在促销上，就是如下两种错误。     

品牌是产品的社会关系的总和

所谓社会关系，不是一般的消费关系。而是必须在这种关系中加上人们的社会属性。     

2004年前五个月中国汽车市场竞争形势分析

2004年前五个月，中国汽车市场产销两旺，汽车产销同比增长了37%、39%。其中北京、江苏、安徽等地轿车产量同比增长83%，创历史新高。销量前五名气汽车企业占总销量的85.32%。比去年同期下降了2个百分点。从汽车销量的区域颁布来看，华东、中南和华北地区销量占总销量的45%以上，比去年同期增长了3个百发点。     

中国服装业的品牌困局

单个企业只需要占据产业链的一个环节,我们不需要从制造到零售的全面手,而需要产业内的设计企业、品牌包装企业、物流配送企业和海外牙拓军团共同把产业内分工做好,我们才能整体上占领全球产业链。     

本土洗涤企业的“蓝海”突围

转变创新思维，将企业提供的消费价值与消费者需求的价值结合，寻找新的战略突破口。[编者按]     

我是如何完成销售任务的

2002年，我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对W产品失去信心，已连续三个月没有回款。     

参与性的市场营销

我们现在处在颠覆，蜕变的时代，很多东西是挑战与理论、挑战与现实等的问题。