易居合动力 房产营销的变革还是噱头?

正2014年9月9日,中国著名的房地产服务企业易居(中国)控股有限公司宣布,将整合旗下营销代理、房产电商、移动互联网、房产行销、第三方营销和房产金融等六大最优势资源,推出针对房地产行业的"合动力"O2O全程营销解决方案,旨在为房企撬动淡市、冲击业绩提供强有力的营销杠杆,更将在已步入深度营销变革临界点的房地产市场中,为项目营销脱颖而出而创造机会。     

房地产市场营销的策略研究

房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终。本文探讨了房地产营销中的一些策略。     

全民营销“攻陷”房地产

在房地产行业进入"白银时代"以来,房地产营销代理模式也随之发生了变化。为适应行业发展,各房企纷纷拿出看家本领,独辟蹊径,力争"逆市逢生"。"全民营销"概念一时间点燃了业界的激情,而各自的效果相去甚远。本文就为您盘点那些"陷入"全民营销的房企,以及全民营销时代的"新生儿"。     

房地产营销特点与策略

房地产市场竞争日益激烈的今大,房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈.自2007年年底以来,宏观调控各项政策的"累积效应"开始发力,房地产市场普遍进入了调整期,市场观望气氛较浓,市场成交量开始萎缩,市场风险增大,房地产洗牌日益加剧.然而适应市场的营销策略在日益激烈的竞争中成为一个致胜的关键.     

几种房地产营销组合模式浅析

房地产企业的地位在不断变化的市场进程中也在发生着变化。在这个变化期间,市场营销的4P、4C、4R理论,仍然是房地产营销的模式和框架。三者应相互联系,而不是割裂和对立。在房地产营销过程中,企业应根据市场实际情况,有机结合三老理论实际,以有效指导房地产营销。本文结合房地产营销实践和房地产自身特点,对4P、4C、4R营销组合模式、房地产营销组合策略的作用和缺陷进行了分析和评价。     

体验营销在房地产营销中的应用

随着体验经济的到来,体验营销越来越受到关注。本文结合我国房地产营销的现状,从市场调研、体验主题确定、体验刺激模式、体验媒介选择和体验营销的实施几个方面论述了体验营销如何在房地产营销中应用,并提出了几个需要注意的问题。     

新“限购令”下的房地产住宅市场营销——以广州市为例

从2010年国家开始对房地产市场进行调控以来至今未见有松动迹象,每次调控新政出台都会引发房地产市场的动荡。2013年十八届三中全会召开之际,各地政府出台了更为严格的购房政策。在此情况下,房地产企业应该进行怎样的营销创新应对市场。本文以广州市为例,分析"穗五条"政策带来的营销困境,探讨房地产企业怎么运用4Ps营销策略进行营销创新。     

房地产营销的七大“迷局”

在房地产的生产、交换和消费过程中，房地产营销是一个非常重要的环节。回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。     

浅析房地产营销策略——以武汉香港路·浅水湾为例

房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发、销售、和售后服务的始终。为了成功的把房地产产品销售出去,必须根据营销目标和营销市场的特点,制定一系列的营销策略,包括产品策略、价格策略、广告策略等房地产营销策略。     

房地产代理之变

2014年楼市形势严峻,消费者观望严重,从而造成了营销效果的大幅减弱。在此情势下,传统销售模式和营销手段颇受质疑;相反,以"独立经纪人"为代表的全民营销模式开始备受重视。各知名房企、代理公司纷纷走上全民营销之路,但鲜有成功案例。新的市场行情下,房地产代理行业将走向何方?带着种种疑问,中国房地产杂志社在杭州主办了"房地产代理模式创新沙龙",天津联合房地产销售代理有限公司副总孙朕、郑州水清木华房地产顾问有限公司副总李天兰等代理公司主管参加了此次沙龙,就代理行业的新模式各抒己见。     

试论高职房地产营销人才素质培养的新思维

随着我国房地产行业的不断发展,房地产营销人才的需求量供不应求。房地产营销人才在房地产行业的发展中发挥着极其重要的作用。对于目前我国某些房地产公司推出的楼盘积压现象而言,主要是与房地产营销理念的严重滞后,在培养营销人才方面出现了一些问题。本文就是攫取了当前我国高职院校在培养房地产营销人才为主要阐述对象,对如何培养高素质的房地产营销人才进行了阐述。     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

基于AHP法房地产全程营销价值链分析

房地产营销是基于房地产项目开发全过程的营销,因此有必要对全程营销重要性节点的优先度进行定量分析.文章通过研究房地产市场营销模式,以房地产全程营销价值链为依托,从策划、开发、销售、售后服务全程价值链活动中,建立房地产全程营销价值链模型,采用AHP分析方法,找出影响房地产全程营销的关键因素,对关键性节点采取严格的控制手段,合理制定营销策略,以获得更好的营销效果.     

神经营销在房地产营销中的应用研究

随着经济转型升级,消费者属性慢慢取代房地产的投资属性,房地产商已慢慢关注房地产营销问题.消费者心理与行为的研究是有效营销基础.本文结合这一背景对在认知神经科学基础上发展起来的神经营销进行了介绍,并将其研究成果应用到房地产营销中,得出了一些有意义的研究结论.     

房地产客户心理分析及营销对策

房地产营销中，最宝贵、最稀缺、最难以把握的资源是客户。作为房地产公司盈利的前哨——销售中心，如何有效地把握客户、留下客户并最终形成购买，一直是房地产营销的重点。本文将运用营销心理学原理并结合笔者多年营销经验、统计结果及自己总结的N重借势营销原理来解决销售中存的问题。     

基于系统观念的房地产营销策略研究

基于系统观念的房地产营销策略，也称房地产系统营销策略。其基本内涵为：房地产开发商从项目决策初期，就应根据市场需求，进行市场调研、整体营销策划、项目定位、销售策划、项目的实施与管理、未来市场预测，包括制定物业管理实施计划，即将市场营销思想系统地贯彻于房地产开发经营全过程。其作用如下：     

微博营销在房地产项目中的应用——基于新浪房地产微博营销平台的视角

微博自诞生以来逐渐成为网络媒体的主力军,其影响力之大不可估量。微博营销是一种新的营销手段,其在房地产项目中的应用是房地产营销的一种全新尝试。首先对微博产生背景、现状和功能作了介绍,其次结合新浪房地产微博营销平台,阐述了微博营销在房地产项目中的应用情况,并对新浪房地产微博营销平台的影响因子、微博房地产营销生态圈、微营销和微博售后服务进行了全面分析。最后,对微博营销在房地产项目中的应用进行了总结和讨论。     

微博营销在房地产项目中的应用——基于新浪房地产微博营销平台的视角

微博自诞生以来逐渐成为网络媒体的主力军,其影响力之大不可估量。微博营销是一种新的营销手段,其在房地产项目中的应用是房地产营销的一种全新尝试。首先对微博产生背景、现状和功能作了介绍,其次结合新浪房地产微博营销平台,阐述了微博营销在房地产项目中的应用情况,并对新浪房地产微博营销平台的影响因子、微博房地产营销生态圈、微营销和微博售后服务进行了全面分析。最后,对微博营销在房地产项目中的应用进行了总结和讨论。     

以人为本创新房地产营销策略

在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权力）的总和，也是实物、权益和区位三者的综合体。房地产营销是房地产经营过程中的重要环节。强有力的房地产市场营销活动不仅可以将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租，从而加快资金的良性循环，促进地区经济的繁荣。从事房地产营销要熟练的掌握营销策略，通过对外界环境发展变化的了解，及时改变营销策略。     

房地产营销策略分析

房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手,分析我国房地产营销的现状,探寻房地产营销的新模式。