浅论特仑苏奶粉的广告营销

随着生活水平的日益提高,人们对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求,如奶制品,消费者最关注的就是它的营养价值。在特仑苏牛奶推出以前,市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶,蒙牛以特仑苏纯奶先试水打造高端液态奶市场。10多年的发展历程中,特仑苏始终坚持创新,通过采用专属牧场的高品质奶源,以及坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺,为消费者提供至高品质的营养,"不是所有牛奶都叫特仑苏"的品牌标语家喻户晓。从2005年上市至2017年,蒙牛旗下的特仑苏高端液态奶10多年来始终保持双位数的增长,引领中国高端牛奶市场。但特仑苏幼儿奶粉在广州市场的营销管理方面存在一定的问题,因此本文将通过SWOT分析法定位特仑苏奶粉市场战略的优势及问题并给出相应的建议。     

乳品、饮料产业信息

2007酸奶旺季少新品;光明乳业转让非主营资产股份；烟台：袋装牛奶价格短期很难回落；石家庄：乳品臣头抢奶 淡季收购价不降反升；可口可乐开始关注奶类饮料；蒙牛成立乳制品原料中心；高端瓶装水成为市场新亮点；     

品牌管理的“舍”得之道

<正> 要"做好大局",就要有舍与得的眼光和勇气。品牌故事蒙牛"特仑圣雪"的得与舍2005年年底蒙牛推出有蒙语"金牌牛奶"之意的高端副品牌"特仑苏",虽然产品价格是普通牛奶价格的两倍,但是由于被赋予精品牛奶特征和贵族化品牌风格,随后的市场认知度与销售业绩也自然是一路飙升,推出仅仅两年时间,其年销售额就超过10亿     

乳品、饮料产业信息

2007酸奶旺季少新品;光明乳业转让非主营资产股份；烟台：袋装牛奶价格短期很难回落；石家庄：乳品臣头抢奶 淡季收购价不降反升；可口可乐开始关注奶类饮料；蒙牛成立乳制品原料中心；高端瓶装水成为市场新亮点；[编者按]     

品牌管理的“舍得”之道

要"做好大局",就要有舍与得的眼光和勇气<品牌故事>蒙牛"特仑圣雪"的得与舍2005年年底蒙牛推出有蒙语"金牌牛奶"之意的高端副品牌"特仑苏",虽然产品价格是普通牛奶价格的两倍,但是由于被赋予精     

蒙牛“大眼萌”——小团队大能量

正"香蕉来搞怪,不许不快乐"这句略带捣蛋、娇蛮意味的口号,让蒙牛的大眼萌香蕉奶火遍大江南北。2014年1月10日,就在蒙牛香蕉奶面世的前一个月,动画电影《神偷奶爸2》的热映,更像是为香蕉牛奶上市前的"造势"——大眼萌的爆棚人气,让无数"萌粉"对这款饮料产品翘首以盼。而这款产品的持续热销,也确实没有辜负蒙牛营销团队对它的期许。公开的资料显示,截至3月20日,大眼萌上市整一个月,在蒙牛新品上市首月的销量纪录中排     

商界速览

<正>6品牌纯牛奶综合评价伊利较佳,光明靠后优质的蛋白质,丰富的钙,还有甜甜的奶香,好喝又健康使得牛奶成为许多家庭每天必备的营养品。不过,前几年层出不穷的营销战、质量事件也使得国产牛奶经历着很大的信任危机。伊利蒙牛哪家好?进口牛奶是否比国产牛奶更优质?牛奶的安全性如何?2014年10月,《消费者报道》向第三方权威机构送检了伊利、蒙牛、旺旺、燕塘、光明以及进口品牌德运等6个品牌的8款儿童奶和纯牛奶,检测了包括蛋白质、脂肪、钙、维生素等主要营养物质以及地塞米松、己二     

品牌管理的“舍得”之道

2005年年底蒙牛推出有蒙语“金牌牛奶”之意的高端副品牌“特仑苏”,虽然产品价格是普通牛奶价格的两倍,但是由于被赋予精     

品牌管理的“舍得“之道

《品牌故事》 　　蒙牛“特仑圣雪“的得与舍 　　2005年年底蒙牛推出有蒙语“金牌牛奶“之意的高端副品牌“特仑苏“,虽然产品价格是普通牛奶价格的两倍,但是由于被赋予精品牛奶特征和贵族化品牌风格,随后的市场认知度与销售业绩也自然是一路飙升,推出仅仅两年时间其年销售额就超过10亿元,创造了新品类市场增长速度的又一项蒙牛纪录.……     

探析“倒奶杀牛”背后的经济学原理

2015年伊始,全国各地出现了大范围的奶农"倒奶杀牛"事件,从本质原因上来说,奶牛倒奶杀牛是因为供给过剩,牛奶囤积销不出去,同时为了维持市场价格及利润,只能选择浪费新鲜的牛奶。在牛奶从生产到销售的一系列环节中,奶农只是产业链的始端,利润分成最低,且没有定价权。收购牛奶的加工、零售企业对奶农牛奶的需求决定了牛奶的收购价格。通过分析"倒奶杀牛"事件背后的经济学原理,能够从本质上了解事件发生的原因,并针对性地提出相关的解决措施。     

品牌速评

五谷道场，悠着点儿；双汇玉米肠：水平营销打造“热迷”品牌；从蒙牛捐奶工程看政治营销的公益化；三元牛奶，半调子营销；娃哈哈：提速背后的营销律动。     

特仑苏VS金典:高手过招解读

2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌"特仑苏",就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的老对手伊利自然不甘示弱,随后以"金典"牛奶的上市作为回应,与"特仑苏"展开了高端消费人群的争夺战。如今一年多时间已过去,我们回过头来分析两大乳业巨头各自的操作手法和攻防招式,有许多地方值得我们总结和学习。     

打造品牌“早餐奶”

把牛奶作为早餐，正在成为许多中国人的饮食习惯，一般大家早餐饮用较多的牛奶有大包装利乐砖和利乐枕、百利包纯奶以及定位早餐喝的麦香奶等，然而为了对市场进行更深入的细分。三元、光明、蒙牛等企业都陆续推出了专门的“早餐奶”产品。这些产品正在引起消费者的关注，销量呈现明显上升之势。     

北京地区包装牛奶市场分析

虽然蒙牛以“超级女声”包装的是常温乳饮料“酸酸乳”，但对酸奶等低温奶和冷饮等均有拉动作用。本文从市场数据分析的角度．概要地介绍了包装牛奶在北京地区的消费情况，供读者参考。     

品牌速评

五谷道场，悠着点儿；双汇玉米肠：水平营销打造“热迷”品牌；从蒙牛捐奶工程看政治营销的公益化；三元牛奶，半调子营销；娃哈哈：提速背后的营销律动。     

整规图片报道

北京延庆:查获假冒蒙牛早餐奶近日,延庆分局会同蒙牛厂家打假人员一道,对辖区批发市场、城乡结合部和农村个体小商店及奶制品经营户进行了拉网式检查,查获从河北廓坊地区购进的假冒蒙牛牌早餐奶200箱。图为被执法人员查扣的蒙牛牌早餐奶。     

北京奶战：有你就有我

在北京，居民每日从自家门前奶箱里取出的也不仅仅是本地的名牌三元牛奶，还有上海光明乳业集团的光明牛奶；伊利、蒙牛也悄然开起了各自的专卖店，实行按批发价一箱起送货上门的服务；在超市里，伊利、光明、三元和洋品牌们比肩而立，优惠促销，免费品尝，宣传咨询，颇有一番热闹劲。目前，连行家也很难准确地说出市场上有多少牛奶品种，因为不沦在超市还是奶站，几乎每隔几灭就有一个新品种出现。     

金典VS特仑苏 品味牛奶VIP

处在中国乳业第一阵营的伊利和蒙牛一直在为中国人能喝上好奶而激烈地互相竞争着,这一次它们又同时站在了高端纯牛奶的PK台上。     

乳品市场再掀风波

去年的三聚氰胺事件的影响尚未完全平息,近日,一系列新的事件又使中国乳品市场遭遇新一波冲击。2月11日,国家质检总局发文责令蒙牛公司禁止向"特仑苏"牛奶添加OMP及IGF-1物质,蒙牛公司随即陷入"安全门"。2月13日,卫生部会同多个部门的专家对添加了OMP的蒙牛"特仑苏"牛奶进行研讨后认     

企业产品／服务危机传播策略研究报告

2006年，乳制品知名企业蒙牛乳业投入1亿元，在全国贫困地区500所小学按照每人每天一包的标准，向学生免费供应一年蒙牛牛奶。在社会各界为蒙牛的善举大加称赞之时，蒙牛总裁杨文俊却道出了他最担心的事：“尽管蒙牛产品有着近乎苛刻的质控体系保证，但这500所小学毕竟散布在祖国许多偏远的角落，保不准哪个地方的学生饮奶后会出现不适应。如果就此有报道说。蒙牛产品有质量问题，那蒙牛可真是受不了啊!”