营造企业家知识家园

据对国内某大城市的数十家国企厂长经理问卷调查,结果表明:70%的厂长经理因工作太忙,抽不出时间读书;50%的厂长经理认为,经验比书本知识更重要.     

什么样的管理者最聪明

美国著名管理学家史蒂文·希朗,在参加经理人员研讨会时,暗暗对与会者进行测试,看看他们做经理是否称职.测试非常简单,凡是在午饭和下午茶时间,必须打电话回办公室询问工作情况的经理,史蒂文认为统统不合格.     

销售经理的选人要点

<正>估计所有的销售经理都觉得团队的人才缺乏,而绝大部分销售经理都会认为人才缺乏的主要原因是选人不利,这个原因必然牵连到人事经理,因为选人是人事经理的重要职责。人事经理反过来一定也会抱怨销售经理用人不利,不会培养销售代表。这样企业的选人问题成为一个集中表现在销售经理和人事经理之间的矛盾,很长时间无法破解,也导致人才一直短     

如何有效地管理销售人员

销售人员与公司其他部门职员不一样,他们工作在外,远离销售经理的视野.他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户工作,没有时间和精力去琢磨销售经理的想法,也做不到向经理早请示晚汇报.这样一来,销售经理便对看不见、摸不着的销售人员放心不下.我认为,要真正有效地管理好销售人员,销售经理应从以下几个方面努力:     

如何有效地管理销售人员

销售人员与公司其他部门职员不一样,他们工作在外,远离销售经理的视野。他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户工作,没有时间和精力去琢磨销售经理的想法,也做不到向经理早请示晚汇报。这样一来,销售经理便对看不见、摸不着的销售人员放心不下。我认为,要真正有效地管理好销售人员,销售经理应从以下几个方面努力:一、对销售人员持续地培训与指导对销售人员的指导也应是多方面的。主要包括:制定现有客户目标和访问标准;制定潜在客户目标和访问标准;销售人员时间的运用的指导。二、对销售人员有效地激励环境激励是指企业创造一种良好的工…     

求同就能成功

<正> 婴儿用品业务员史密斯很想在一家大型商场里进行一次促销活动,他已拜访了商场经理4次,均遭到拒绝,距离自己的活动时间越来越近了,可是商场经理还是没有想与史密斯洽谈的意思。不得已,史密斯只好另找突破口。经过多方了解,史密斯得知这位经理是个篮球迷,并且还是公牛队的球迷。于是在一个周五的下午,他通过经理的秘书给经理递了一张纸条:在下周的比赛中,肯定是湖人队战胜公牛队。不出5分钟,这位经理就让秘书请他进去。一进门,经理就对他嚷嚷道:"怎么可能是这样呢?肯定是……"     

“土人”尚志明——华安基金管理有限公司首席投资官

正尚志民是中国第一只开放式基金华安创新的首任基金经理,也是国内公募基金界从业时间最长、投资业绩最稳健的基金经理之一。担任基金经理十多年来,先后管理过6只风格不同的基金,其管理的基金多次获得"中国基金业金牛奖"。     

基金经理异质性与投资风格漂移——基于SDS 方法的截面数据实证分析

本文采用基于强式夏普模型的SDS指标方法研究我国开放式偏股型基金中的基金经理异质性特征与基金投资风格漂移的关系.研究发现基金经理异质性特征中的社会类别异质性、信息异质性与价值异质性三个类别,包括基金经理更换、基金经理在本基金的从业时间基金经理的学历水平等代理变量对基金投资风格漂移程度存在显著的影响,股票市场上牛熊市性质和波动性对基金投资风格漂移影响显著.     

陈丹：中小企业搭“中企动力”电子商务快车

自2000年10月加入中国数码集团以来，从商务拓展部经理、市场部经理、中国区企业事务总监至中国区总经理的角色转换，陈丹只用了两年多的时间。     

经理控制权的权能演化解析

本文针对现代普遍存在的经理控制型企业的现状,探讨了经理职能的专业化和经理阶层的产生的发展过程,剖析了经理控制权的权能。进一步研究了经理革命导致的经理控制权权能的演化,随后从经营决策与风险承担职能分离的角度对经理控制权的根源进行了制度分析。     

股票期权制引入的思考

党的十五届四中全会决定建立和健全国有企业经营管理者的激励和约束机制 ,并且提出可以对经营管理者给予股权激励。借此改革之东风 ,作为薪酬制度的“经理股票期权”这个舶来品 ,目前已成为理论界和众多上市公司关注的焦点。一、何谓经理股票期权经理股票期权是指公司董事会在与经理人签定合同时 ,授予经理人在未来的某一段时间内 ,以签定合同时约定的价格购买一定数量公司股票的选择权。持有这种权利的经理人 ,可以在规定时间内自行决定何时购买公司股票 ,而购买股票的价格与市场价格之间的差额 ,就成为经理人员的收入。这项制度 ,作为西方…     

读书

《第一次当经理》作者:[美]唐·格里姆、雪莉·格里姆著,王如月译出版社:经济科学出版社出版时间:2012.9《第一次当经理:新经理快速上手的21件高效工具》是美国著名管理学家唐·格里姆和雪莉·格里姆的经典著作,也是美国管理协会的管理经典。该书可以让首次创业或刚踏上管理岗位的人员轻松应对每一个难关。     

经理持股和经营绩效：经理持股激励功能的实证评价

本文通过实证研究发现,经理持股对公司绩效具有显著的积极影响,即使在控制了经理现金报酬、企业规模和行业属性的影响之后,这种显著性仍然存在,并考察了经理现金报酬、企业规模和行业属性对经理持股的影响程度,结果发现经理持股与经理现金报酬间存在着显著的激励互补效应,经理持股表现出显著性较弱的规模递减效应,但没有观察到行业属性对经理持股的普遍效应,只有信息技术产业类公司具有显著较高的经理持股水平.     

让专卖店焕发生机,一天就够

<正> 管理常常意味着持续、漫长,专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理,管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间,轻松就让一个专卖店焕然一新,业绩直上。营业前的管理早上七点半,我和专卖店经理一起来到了店里,店铺工作人员都已按时到店。我对店经理说:"你的管理很不错,这么早大家都能按时上班,不简单。"我估计今天可能会向店经理提出很多建议和要求,甚至批评,或勒令其改正什么。所以,前期我尽量给他说些褒扬性质的话,以便我提出问题时他有心     

怎样当好商业企业的经理(第二讲) 经理的职责(上)

有些经理工作非常忙,八小时工作时间总不够用,加班加点是“常规”,节假日也不得休息。他们一心为企业,什么个人身体健康、家庭生活和业余爱好均可置之不顾,这种献身精神确实令人敬佩。但是,他们的工作效率却不高,效果也不显著。造成这种情况的一个重要原因是他们的工作时间分配和使用不合理,没有把主要精力用在经理的职     

公司经理权的界定及其在我国的法律完善

公司经理权作为一种特殊的民商事权利在我国先行法律中并没得到很好体现。本文从考察各国有关经理权的法律规定入手,对公司经理权的内容、行使方式及其限制进行了深入细致的探讨。并对我国公司经理制度的完善提出了一些自己的建议和思考。认为对经理权的立法应从民法和商法两个层面分别作出规定,并将我国公司法上的经理职权改成经理权,并适当扩充其权利内容。     

金蝶:偏执者的聚会？

创业者徐少春退居二线担当架构师:“倒戈老东家”的职业经理人何经华在一线掌握全局,合作的目的是让金蝶走得更远对大多数销售经理来说,在头一年圣诞月到来年的中国新年,是拉升销售业绩的最佳时间段。2007年1月26日,中国传统农历年腊八,金蝶公司的销售经理们在春节到来前的最后时间,加速了抢奶酪的动作。     

急变的职场

在一家公司呆多长时间,才能算得上现代标准意义上的“忠诚”?我不知道。但两年以下,绝对不算!三五年或更多的时间,好像又不太符合现代人急吼吼地想成功、奔“中产”的神经。一个从日本回国工作的经理,招聘新的下属。面试时那人方方面面都不错,但等那人一出门,经理就对助理说:这种人怎么能要呢?四年的时间换了两次工作!在他眼中,十年换两次工作就足     

对出租司机从反感到朋友

努力提高加油站的销量,是我们每个加油站经理的责任。而加油站的销量来自于客户,所以想方设法稳定老客户,发展新客户,就是我们的中心工作。 记得我刚从加油员走上加油站经理岗位时,对出租车司机比较反感。因为我做加油员时知道他们来加油的同时,大多数在加油站交接车辆,时间又比较集中,一早一晚形成两次加油高峰。为了赶时间多挣钱,在站     

激励机制新探

怎样激发员工扩销创效的热情?今年以来,中国石油四川德阳分公司,对加油站经理实行优升劣降的流动机制,对加油站实行差异化吨油薪酬激励机制,效果明显。加油站经理优升劣降德阳公司于今年初建立了加油站经理优胜劣汰竞争机制,凭工作成绩决定加油站经理的职位升降,及选择加油站的权利。该公司在绩效考核目标中,对加油站经理岗位设定1000分综合考核分值。其中销售