市场得意 各有千秋——辽宁省地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的目标是辽宁省的鞍山、抚顺、锦州、辽阳四个地级城市。这四个城市由于地理位置、经济发展水平的不同．白酒市场的表现各有千秋。但是，它们有一个共同的特点是，在超市的白酒销量中，部分名酒依靠其品牌效应销量可观，而在酒店的主流品牌不太明显。     

市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。     

市场各具特色 地产酒优势不明显——辽宁地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是辽宁的葫芦岛、大连和鞍山三个城市的白酒市场。这三个市场各具千秋，有的是地产酒称雄，有的是外来者居上。分析来看，地产酒的势头还不够强，外来新品不多，川酒和徽酒较为强劲，东北酒地利优势表现不突出。[编者按]     

攻克地产酒堡垒 外地品牌须有备而来——内蒙古地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是临河、赤峰和包头三个地级城市的白酒市场。这三个城市的白酒消费水平都不高，竞争主要集中在中低档市场。其终端进店费都不是很高，但地产情结却普遍强硬，这些无疑在给入市带来机遇的同时又带来了相当大的阻力。因此，欲在此地攻市的外地品牌必须具有较强的实力并做到有备而来。     

地产纷争 阻力重重——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期调查的目标是黑龙江省的黑河、伊春、鸡西、双鸭山四个地级城市。这些城市的白酒市场有一个共同的特点就是省内的知名酒在中档市场占据主流，地产的小品牌酒依靠先天的地理优势和灵活的反应提高了外地酒进入低档酒市的门槛。     

突破名酒藩篱——河南地级城市白酒市场开发参考之四

濮阳：冠军品牌留下的市场空当。当前，濮阳市场最明显的一个特点是：汾酒上升势头明显，已成为当地的主流品牌。经销商介绍说。去年开始汾酒销量明显上升。不过从营销方面来看，汾酒并没有太大举动。广告宣传、促销等常用的拓市方法很少见。“汾酒是喝出来的，质量过硬。口感颇佳”。这是不少经销商比较认同的观点。据记者掌握的情况，现在濮阳做汾酒的经销商有两家，其中一家做得较早。该经销商王艰来自山西太原。     

不是名酒不要来——辽宁地级城市白酒市场开发参考之二

在我们对抚顺、辽阳、丹东、铁岭四城市调查完之后发现，除了地产酒以外基本上就是川酒的天下，而且都是知名度相当高的品牌，这些品牌依靠较高的知名度和有效的市场措施使其市场升温得相当快，也使这里形成了一个名酒气氛很浓的市场。而最关键的是消费者开始对名优酒情有独钟，小品牌的市场阻力在一天天加大。看来名气不高的小品牌最好不要来这里试水，这里的生存条件不太适合你们。     

川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三

提示：本期调查的目标是乐山、遂宁、广元三个城市。像其它的四川城市一样，川酒仍然是白酒市场上的主导，外地品牌只能在这里艰难地支撑。四川是产酒的大省也是白酒消费的大省，但在市场上川酒却没有给别人留下多少空间，四川这种川酒一统天下的局面恐怕还将是一个长久的主题。     

河南地级城市白酒市场开发参考之二

本期“入市先锋”选择的目标是安阳、焦作、南阳和信阳。这几个城市无论市场状况还是消费特点等都各具特色，在整个河南白酒市场中占有举足轻重的地位，比如四特的一个经销商在安阳曾创造了销售额一个亿的佳绩。但在进入这类市场的路上又充满了无数的荆棘，需要我们对其有个全面科学的分析。     

民族酒品 中流砥柱——云南省地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是云南省玉溪、曲靖、丽江、大理四个地级城市。这里白酒的消费秉承了当地民族的一些传统习惯，在全国白酒激烈竞争的时刻，这里的酒类市场仍独守着自己的一片天空。     

地产、名牌两相宜——吉林省地级城市白酒市场开发参考之二

本期调查的是吉林省的白山、白城、松原、四平四个地级城市的白酒市场。这四个城市的白酒消费水平不高，竞争集中在低档酒市。地产品牌和全国的知名品牌平分秋色。     

老名酒二名酒 家门口争市场——四川省地级城市白酒市场开发参考之一

提示：本期调查的目标是攀枝花、自贡、绵阳、南充四个城市。这些地区的白酒市场自然是川酒的天下，很少见到外省酒的身影。老名酒、二名酒和地产酒在这些市场上此起彼伏，激烈交战。     

见缝插针 胜算几何——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考

特殊的地域环境培育了这里特殊的白酒消费习惯，饮酒量大。饮酒度数偏高。对酒质又很挑剔几乎是黑龙江省地级城市消费者的共性。在我们此次对齐齐哈尔、大庆、牡丹江等城市白酒市场调查时就深深地体会到了这一点。     

谁能打破地方封锁——湖北地级城市白酒市场开发参考之一

地方品牌严密封锁，枝江、白云边、稻花香，个个身手不凡。它们除具有地利优势以外，大量的买店操作，有奖促销，广告宣传，使新品进入更是难上加难!     

地产酒统领皖北——安徽地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是皖北地区的蚌埠、淮南、阜阳三个地级城市，这三个城币郡以簧微地广碉力王，其中古井淡雅、高炉家的家酒在这些地区普遍好销，外来酒中除了金六福的一星、二星、稻花香的绿元帅可圈可点以外其他品牌寥寥。当地消费者对地产酒有着浓厚的情结，外来白酒开发市场相对困难。     

蓄势待发 群雄逐鹿——河南地级城市白酒市场开发参考之四

本期的调查目标是漯河、三门峡、周口、驻马店四城市。从当前的市场上看，川酒和豫酒在中档市场上攻城掠地，进行着激烈的交锋。而中低档白酒市场上，东北酒和地产酒也是在“你方唱罢我登场”的情况下，努力拓展属于自己的领域。俗话说强龙难压地头蛇，可是在这些地方我们却看到了“龙蛇之战正酣，强弱胜负难辨”的景况。乱世出英雄，也许愈是品牌众多、鱼龙混杂。愈是缺乏一呼百应的领导尖兵，反而愈是最具开发潜力的市场。蓄势待发，你准备好了吗?     

地产酒盘踞 拓市需谨慎——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是黑龙江省的大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯四个地级城市。这些城市的白酒市场中，地产品牌占到很高的份额，尤其是低档市场的小品牌较为活跃。外地酒中，高档品牌以茅台和五粮液为主导，泸州老窖和金六福在中档市场表现较为活跃。     

市场主流模糊 促销担当大任——辽宁地级城市入市开发参考之二

本期入市先锋调查的是辽宁省抚顺、锦州、铁岭三个地级城市，通过市场调壹发现，这三个地区白酒市场主流品牌不突出，市场总销量较前两年有所下降。东北酒、川酒构成了市场主销品牌的基本框架。这些地区终端市场上品牌繁杂，充斥着大量擦边球产品，人员推销的作用很明显，买店费用不高，进入终端的门槛相对较低。