敲开虚掩的门

大学即将毕业,同学们都通过各种途径在省城找到了称心的工作,只剩下一无省城做官的亲戚,二无搭桥铺路所需钞票的我。眼看就要毕业分配了,如果自己再联系不上单位,就只好被分到乡下去了。但我不相信命运会如此,于是我决定去平时最向往的一家报社试试。当我向一位有过一面之交的部主任说明我的来意后,他说这事他做不了主,让我     

牵手大客户的策略套餐

在传统的营销战略中，企业总是企图把一种产品尽可能地销售给更多的顾客，“顾客是上帝”的经营理念能帮助企业获得更多的市场份额。企业若想成功，必须将经营战略调整为抢占更大的市场份额，向每一个顾客出售尽可能多的产品。而著名经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理表明：事物80％的结果都是因为另外20％的起因。     

用志愿者行动敲开客户的门——一个经典的不能忘却的策划案

此时，北方依然白雪皑皑，而南方却已是草长莺飞。在这样一个春风荡漾的季节，我们不能忘却2年前的春天。当那场非典灾难突然而至时，我们的生命面临着考验．保险业以及从业人员也经历了那场艰难而严峻的考验。当时，新华人寿太原分公司启动注册中国志愿行动，不但为灾难面前的人们带来了温暖和希望，而且也为寿险营销提供了新的思路。本策划方案从企业化与社会主流化的关系着手，提出了志愿行动与寿险营销的必然联系，通过实际操作，推动了业务的发展。——编     

“缺点”敲开求职门

多数同学在做求职简历时都费尽心血,力尽完美。那些中学、大学期间获得奖项的就更不用说了,就连自己的特长也是用“放大镜”的方式写了又写。目的只有一个：尽快把自己推销出去。看着同学们内容丰富、制作精美的简历,我独自躲在角落里暗自神伤。家庭的困难不容许我再花不菲的钱弄漂亮简历,我也没有同学们那些光彩夺目的过去,     

敲开百姓门，法制宣传进万家

山东省枣庄市公安局市中分局组织民警走进普通村民家中．对老年人和行走不便的弱势群体等进行普及法律知识宣传。     

学做小生意 敲开致富门

天下的大事,必定从细微的小事做起:有道的人始终不自以为大,因此能成就大事。这是老子在《道德经》里说过的。楼角街口处,有位外乡配钥匙者,当街支一旧木桌,置台配钥匙机,虽寒酸些,但终日不曾歇息,这方圆几公里的居民,配钥匙修锁或撬门什么的,总是唤他去。也许在很多人眼里,这般小营生纵是天天不愁进项,怕也是勉强维持生计,日子好不到哪里。很多年过去了,这位摊主     

高端客户哪里找？

随着购买保险人数的增多，不少代理人认为：好开发的客户都已经开发完了，剩下的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头。其实不然，很多有钱的高端客户之所以“难啃”，是因为代理人对“谁在啃，从何处啃，啃什么”还没有完全定位好。本期“拍案叫绝”我们请新华保险的黄敏讲述她开发大客户的技巧。[编者按]     

寻觅准客户的十大技巧

寻找准客户是推销过程中的首要环节，是制定推销计划和确定有关推销的前提条件，是提高推销成功率的保证。寻找准客户的基础工作包括确定准客户的范围，选择合适的寻找途径和掌握有关准则。准客户的范围是由销售或推销的品种、性能、用途、特点决定的，因此应熟悉产品自身以及它能给客户带来的满足与利益，这是销售工作的基点。     

自我成长篇：开发客户的十大技巧

成功销售的能力与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而．并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员．如何开发客户．找到需要自己产品和服务的人．以下10条是进行成功销售和开发客户的法则。     

挖小客户的“金矿”

大客户固然是营销员追捧的“香饽饽”，但是大客户毕竟是“僧多粥少”，在市场竞争激烈的今天，不仅营销手法要创新，更要善于发掘新的有潜力的客户。在很多人眼里，小客户显得凌乱，他们可能负担不起高额的保费，跟进他们和服务一个大客户所花的时间相同，产生的价值却不如大客户。但实际上，有些小客户已经具有保险意识，称得上是优质客户，也有很大的潜力可挖。就如平安河北分公司的王丽华所说：小客户可是一座“金矿”，只要我们用心去做，小客户也能产生大价值。本期“拍案叫绝”让我们听听王丽华分享她的“小客户经”。[编者按]     

如何避免销售人员离职带走客户 把客户装进销售漏斗

在惠普的销售体系里，有一个非常重要的工具——“销售漏斗”，可以从根本上杜绝销售人员离职带走客户的问题。     

客户数据仓库的建立及应用

<正>就企业的客户资源管理现状而言,客户管理通常是分散的,没有一个部门掌握客户关系的全貌,销售部门掌握着客户档案信息和销售信息;财务部门掌握着客户资金信息和信用信息;售后服务部门掌握着客户反馈信息和维修信息。各部门信息不通,管理不协调,很大程度上影响着企业的正     

少儿幸福多功能相册——真诚关心赢得客户心

“老吾老，以及人之老；幼吾幼．以及人之幼”。利世机构秉持博爱仁心和“以我全部资源，给你全力支援”的核心理念．以精益求精的精神在业界打拼多年，靠一流品质和对保险业的卓越贡献赢得了“实效工具大师”的美誉和广大客户的厚爱。     

客户开拓的敲门砖——少儿险

在日常展业过程中，不少业务同仁都会遇到客户量不足的问题，为找不到客户而发愁。但是通过业务同仁的访谈，我们发现，不少家长自己不愿购买保险，但是如果让他给孩子买保险却相对容易很多。这样的情况在目前寿险市场比较普遍。因此利用少儿险来进行主顾开拓，不仅客户容易接受，而且可以在签单后用较好的售后服务或保障需求分析来让其父母购买保险，较快扩大客户量。事实证明，通过少儿险市场进行客户开拓，是在寿险道路上成功的一条捷径。     

寻找客户心中的樱桃树

优秀销售员最重要的工作之一,就是找出客户购买这种产品背后的真正需求或价值观,然后调整自己的销售方式及产品介绍过程,让客户明确地感受到这一产品能够符合其内在的价值观,并满足他们购买产品所需要获得的感觉。     

客户沟通禁忌

作为销售人员,你知道与客户沟通时需要记住哪几种禁忌吗？忌据理力争 有些销售人员以自己是专家、技术能手自居,     

我凭什么敲开用人单位的门——应届生求职成功案例扫描

据媒体报道,2006年我国各类应届大学毕业生人数将达400万,即使乐观估计,能够顺利实现就业的比率不会超过70％。如此严峻的就业形势下,应届生自然成为社会各界关注的焦点。在众多媒体“读书难,就业更难的呼声中,本刊特约记者深入求职一线,试图寻找成功的案例,供处在彷徨中的学子参考。     

掌握客户的“关键时刻”

最近在营销领域常听到“关键时刻”一词，这是一个哗众取宠的词汇还是一种新的营销技巧？实际上，它是提高销售业绩的一个简单有力的工具。